«Доброфлот» и «Икорный»: как рыбаки становятся ритейлерами

Рыбодобывающая группа «Доброфлот» приобрела долю в сети розничных магазинов «Икорный», специализирующейся на торговле рыбой и морепродуктами. В ближайшее время в Москве откроется первый фирменный магазин «Доброфлот». Сделка даёт производителю собственный канал сбыта, а ритейлеру — доступ к сырьевой базе и стабильность отгрузок.

#Зачем рыбакам свой ритейл

Для «Доброфлота» это не просто инвестиция, а стратегический шаг. Управляющий ГК Александр Ефремов заявил, что вложения позволят компании нарастить объёмы розничных продаж в Москве и на других ключевых региональных рынках России. Раньше группа в основном работала с оптовыми покупателями и сетями, теперь — получает прямой контакт с конечным потребителем.

• Прямой канал сбыта — без посредников и наценок.
• Контроль над ценообразованием — производитель сам решает, по какой цене продавать.
• Брендированная розница — первый фирменный магазин в Москве уже анонсирован.

«Сделка позволит „Доброфлоту“ получить собственный канал сбыта продукции, а ритейлеру — доступ к сырьевой базе партнёра», — сообщил Александр Ефремов.

#Кто теперь владеет «Икорным»

Детали сделки не раскрываются, но данные ЕГРЮЛ уже зафиксировали изменения. В ООО «Сахалинский икорный дом» (владеет сетью «Икорный») появились новые совладельцы.

• АО «Краунинвест» — 37,5%
• Арина Ефремова — 37,5%
• Евгений Шувалов — 5%
• Алексей Ким — 5%
• Пётр Пухкалов — 5%
• Евгений Пухкалов — 5%
• Алеся Зоткина — 4,99%

Таким образом, контрольный пакет остался у структур, близких к «Доброфлоту», а миноритарии сохранили свои доли.

#Что это даёт «Икорному»

Сеть «Икорный» активно развивается — недавно она открыла 14 новых магазинов по всей России. Партнёрство с «Доброфлотом» решает ключевую проблему любого ритейлера: стабильность поставок. Теперь у сети есть гарантированный источник свежей рыбы и морепродуктов, а значит — можно расширять ассортимент и не бояться перебоев.

#Как это работает на практике

1. Производитель получает розничную сеть для прямых продаж.
2. Ритейлер получает стабильное сырьё и возможность предлагать уникальные позиции.
3. Покупатель — более низкие цены за счёт сокращения цепочки посредников.

Такая модель уже работает у многих крупных игроков: например, «Мираторг» и «Черкизово» давно развивают собственную розницу. Теперь к ним присоединяется и «Доброфлот».

#Что это значит для селлеров

Для продавцов на маркетплейсах эта сделка — сигнал. Вертикальная интеграция становится трендом: производители всё чаще идут в розницу, чтобы контролировать маржу и не зависеть от посредников. Если вы работаете с рыбой или морепродуктами, обратите внимание на Wildberries и Ozon — там уже активно продаются бренды, которые раньше были только в офлайне. А значит, конкуренция будет расти. Чтобы оставаться в плюсе, селлерам стоит искать прямые контакты с производителями или развивать собственные торговые марки.