Единая цена на маркетплейсах: что изменит новый меморандум для селлеров

Минэкономразвития России готовит новую редакцию добровольного меморандума, который затронет всех крупных игроков e-commerce. Главное нововведение — единая цена товара на платформах, независимо от способа оплаты или других условий покупки.

#Что меняется в правилах игры

Документ выходит за рамки простого ценового регулирования. В новой версии меморандума пропишут несколько ключевых принципов:

• Открытая модель программ лояльности — равный доступ для всех банков к баллам и кешбэкам
• Право отказа от скидок — продавцы смогут не участвовать в акциях без санкций со стороны платформы
• Фото-видеофиксация возвратов — защита от подмены товара при возврате
• Недискриминационные условия — российские селлеры получат те же возможности, что и иностранные

Минэкономразвития объясняет инициативу тем, что маркетплейсы превратились в мощную товаропроводящую сеть и фактически сформировали олигополию. Это создаёт напряжение у других участников рынка — офлайн-ретейла и банков.

#Кто войдёт в новый меморандум

Если раньше документ подписали только Wildberries, Ozon и Авито, то теперь министерство планирует расширить число участников с трёх до десяти компаний.

#Новые участники

Под критерии попадают крупнейшие ретейлеры и банки:

1. X5 Group (сеть «Пятёрочка», «Перекрёсток»)
2. «Магнит»
3. «Лента»
4. «Сбер»
5. ВТБ
6. «Альфа-банк»

Такое расширение создаёт единое поле правил для всей розничной торговли — и онлайн, и офлайн. Маркетплейсы поддержали идею включения традиционного ретейла и финансового сектора, отметив важность равных условий для всех.

#Двухуровневая система регулирования

Складывается комплексный механизм контроля платформенной экономики. С одной стороны — закон о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября 2025 года. С другой — добровольный меморандум, лучшие практики которого постепенно станут обязательными и войдут в законодательство.

Добровольный меморандум — это испытательный полигон для будущих законодательных норм, которые затем распространятся на всю отрасль.

Глава ФАС России Максим Шаскольский подчеркнул необходимость сохранить скидки на маркетплейсах, но с важной оговоркой: акции не должны приводить к росту комиссий для продавцов и увеличению конечных цен для покупателей.

#Риски для селлеров

Участники рынка предупреждают о возможных последствиях избыточного регулирования:

• Снижение гибкости ценообразования — продавцы потеряют возможность дифференцировать цены под разные сегменты
• Рост итоговых цен — жёсткие рамки могут привести к повышению базовой стоимости товаров
• Ограничение маркетинговых инструментов — меньше способов привлечь покупателя через ценовые механики

Однако единая цена решает и проблему демпинга через программы лояльности, когда реальная стоимость товара сильно различается в зависимости от способа оплаты. Для честных продавцов это может выровнять конкурентную среду.

#Что это значит для селлеров

Новые правила создают более предсказуемую среду для бизнеса на маркетплейсах. Право отказаться от невыгодных акций без санкций и защита от мошенничества с возвратами — реальные инструменты для защиты интересов продавцов. Следите за финальной версией меморандума и готовьтесь адаптировать ценовую стратегию под новые требования уже в этом году.