Экспорт через маркетплейсы: единый оператор и зонтичные закупки для селлеров

В 2025 году экспорт через цифровые платформы вырос на 40%, но малый и средний бизнес по-прежнему сталкивается с барьерами: сложная логистика, высокие пошлины и отсутствие узнаваемости бренда. Чтобы ускорить процесс, власти предложили создать единого оператора, который возьмет на себя вывод продукции на зарубежные маркетплейсы.

#Что предлагают власти

По данным «Коммерсанта», Всероссийская академия внешней торговли (ВАВТ) Минэкономики разработала механизм поддержки экспорта через единого оператора. Предполагается, что он будет закупать пробные партии товаров у селлеров, консолидировать их и отправлять на внешние рынки. Оператор также возьмет на себя логистику, оформление документов, взаимодействие с зарубежными платформами и работу с возвратами.

• Зонтичные закупки — консолидация небольших партий от разных производителей в одну крупную поставку.
• Фулфилмент-центры — создание инфраструктуры для хранения и обработки заказов за рубежом.
• Таможенные и бондовые склады — упрощение процедур растаможки и временного хранения.

Дополнительно планируется развивать системы доставки «последней мили» и продвигать бренд Made in Russia через локальные каналы и маркетплейсы.

#Как это повлияет на селлеров

Для малого и среднего бизнеса единый оператор может стать точкой входа на зарубежные рынки без необходимости самостоятельно разбираться в логистике, таможне и местных законах. Селлеры смогут сосредоточиться на производстве и качестве товара, а не на бюрократии.

«Экспорт через цифровые платформы уже растет: по оценкам Минэкономики, в 2025 году он увеличился на 40%», — отмечают в ведомстве.

Однако участники рынка указывают на ограничения. Слабая инфраструктура в дальних странах, высокие пошлины и отсутствие ценового преимущества российских товаров по сравнению с продукцией из Китая — все это затрудняет масштабирование. Даже с единым оператором селлерам придется конкурировать с азиатскими производителями, которые уже занимают лидирующие позиции на глобальных площадках.

#Какие риски остаются

• Высокие пошлины — в некоторых странах они могут съедать до 30% маржи.
• Логистика — доставка в отдаленные регионы требует дополнительных затрат.
• Конкуренция — китайские товары часто дешевле из-за масштаба производства и субсидий.

#Что говорят цифры

По прогнозам аналитиков, в 2026 году внешнеторговый оборот России может вырасти почти на 10% и достичь около 5 млрд. Экспорт, по оценкам, увеличится до 5 млрд. Это создает окно возможностей для селлеров, которые готовы выходить на международные рынки.

1. Рост экспорта — +40% в 2025 году через цифровые платформы.
2. Прогноз на 2026 год — оборот 5 млрд, экспорт 5 млрд.
3. Основные барьеры — инфраструктура, пошлины, ценовая конкуренция.

#Что это значит для селлеров

Создание единого оператора — это шанс для малого и среднего бизнеса выйти на зарубежные маркетплейсы без огромных вложений в логистику и маркетинг. Но успех будет зависеть от того, насколько оперативно заработает инфраструктура и сможет ли государство договориться о снижении пошлин с ключевыми торговыми партнерами. Селлерам стоит следить за новостями и готовить товары к экспорту уже сейчас — тестировать спрос через пробные партии и изучать локальные площадки вроде Amazon, eBay или Alibaba.