Экспорт через маркетплейсы: новые механизмы поддержки от Минэкономики

Всероссийская академия внешней торговли (ВАВТ) Минэкономики предложила создать единого оператора, который займётся выводом продукции малого и среднего бизнеса на внешние рынки через маркетплейсы. Одна из ключевых идей — модель «зонтичных закупок», когда государство консолидирует партии товаров от разных производителей и берёт на себя все этапы: от логистики до взаимодействия с зарубежными платформами.

#Как будет работать единый оператор

Согласно предложению ВАВТ, единый оператор сможет закупать пробные партии продукции у селлеров и полностью брать на себя логистику, оформление документов, работу с возвратами и претензиями. Это должно снять с бизнеса избыточную нагрузку, связанную с выходом на иностранные рынки.

«Зонтичные закупки для размещения позволят снять с бизнеса избыточную нагрузку, связанную с выходом на иностранные рынки», — отмечают в ВАВТ.

• Единый оператор закупает пробные партии товаров у МСП
• Берёт на себя логистику, таможенное оформление, сертификацию
• Взаимодействует с зарубежными маркетплейсами от имени всех селлеров
• Обрабатывает возвраты и претензии конечных покупателей

#Инфраструктура для экспорта: фулфилмент и склады

Помимо оператора, специалисты ВАВТ предложили активнее развивать инфраструктуру экспорта. Речь идёт о строительстве фулфилмент-центров, таможенных и бондовых складов, а также систем доставки «последней мили».

#Что это даст селлерам

• Фулфилмент-центры — возможность хранить товары за рубежом и быстро отправлять их покупателям
• Таможенные склады — упрощённое прохождение границы без задержек
• Бондовые склады — хранение товаров без уплаты пошлин до момента продажи
• Доставка «последней мили» — снижение стоимости и сроков доставки до конечного потребителя

#Рынок экспорта через маркетплейсы: цифры и тренды

Согласно данным Минэкономики, в 2025 году экспорт через маркетплейсы год к году вырос на 40%. Российские платформы сейчас работают в 13 странах. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов оценивает экспорт через них в 2025 году в 800 млрд руб., а рост год к году — в 20%.

1. Wildberries и Ozon активно расширяют присутствие за рубежом
2. Яндекс Маркет также развивает экспортные направления
3. Основные рынки сбыта — Китай, Турция, страны СНГ, Ближний Восток
4. Самые популярные категории — продукты питания, косметика, товары для дома, электроника

#Что это значит для селлеров

Если предложения ВАВТ будут реализованы, малый и средний бизнес получит готовую инфраструктуру для выхода на внешние рынки без необходимости самостоятельно разбираться в таможне, логистике и юридических тонкостях. Для селлеров это означает снижение порога входа в экспорт и возможность сосредоточиться на производстве и качестве товаров, а не на бюрократии. Следите за новостями — возможно, уже в ближайшие годы экспорт через маркетплейсы станет доступен каждому предпринимателю.