ФАС объявила рекламу в Telegram незаконной: что грозит селлерам

ФАС заявила, что любая реклама в Telegram, YouTube и Instagram* нарушает закон с сентября 2025 года. Штрафы — до 500 тысяч рублей для юрлиц. Разбираемся, что это значит для селлеров.

#Что случилось

Ведомство объявило незаконным размещение рекламы на платформах, доступ к которым ограничен в России или которые признаны нежелательными. Под запрет попадают Telegram, YouTube и Instagram*. ФАС ссылается на поправки, действующие с 1 сентября 2025 года.

Запрет касается любых форматов:

• Прямая реклама в постах и сторис
• Нативные интеграции с блогерами
• Бартерные сделки (товар в обмен на упоминание)
• Таргетированная реклама через рекламные кабинеты

Ответственность несут обе стороны — и рекламодатель (бренд, селлер), и рекламораспространитель (блогер, агентство). Это означает, что штраф могут выписать и продавцу, который заказал интеграцию, и блогеру, который её разместил.

#Размер штрафов

Регулятор может оштрафовать за каждую рекламную публикацию. Суммы зависят от статуса нарушителя:

1. До 2 500 рублей — для физических лиц
2. До 20 000 рублей — для индивидуальных предпринимателей
3. До 500 000 рублей — для юридических лиц

Для селлера, который ведёт бизнес через ООО и активно использует рекламу в Telegram, риски могут исчисляться миллионами — если ФАС решит проверить все интеграции за несколько месяцев.

Для малого бизнеса на маркетплейсах это серьёзный удар. Многие селлеры строили продвижение именно через Telegram-каналы и YouTube-блогеров, потому что таргет в соцсетях стал дороже, а органический охват упал.

#Что говорят эксперты

Ассоциация блогеров и агентств (АБА) заявила, что паника преждевременна. Представители организации удивлены позицией ФАС — они регулярно общаются с регуляторами, но о таком повороте не слышали.

Однако формально закон на стороне ведомства. Поправки действуют с сентября 2025 года, и ФАС может начать применять их в любой момент. Вопрос в том, будет ли массовая практика штрафов или регулятор ограничится точечными проверками.

#Почему это важно для селлеров

Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете Telegram стал основным каналом продвижения:

• Telegram-каналы с обзорами и подборками товаров
• YouTube-блогеры, которые тестируют продукцию
• Instagram-блогеры*, хотя площадка формально запрещена

Многие селлеры вкладывают в интеграции от 50 до 300 тысяч рублей ежемесячно. Если ФАС начнёт выписывать штрафы, эти затраты станут не просто неэффективными — они превратятся в прямые убытки с юридическими последствиями.

#Как селлерам снизить риски

Пока нет массовой практики штрафов, но действовать стоит осторожно. Вот что можно сделать:

• Переключиться на легальные площадки: ВКонтакте, Одноклассники, Дзен — там реклама разрешена и регулируется стандартными правилами
• Использовать внутренние инструменты маркетплейсов: продвижение через рекламные кабинеты Wildberries и Ozon, участие в акциях
• Фиксировать договорённости: если всё-таки работаете с блогерами, оформляйте сделки как консультационные услуги, а не прямую рекламу (хотя это спорная схема)
• Следить за судебной практикой: пока неясно, как суды будут трактовать эти нормы — возможно, появятся прецеденты, которые смягчат позицию

Некоторые селлеры уже начали переносить бюджеты в контекстную рекламу Яндекса и таргет ВКонтакте. Это дороже и менее гибко, чем работа с блогерами в Telegram, но зато легально.

#Что это значит для селлеров

Позиция ФАС создаёт серьёзную неопределённость. Формально закон запрещает рекламу в Telegram с сентября 2025 года, но до сих пор не было массовых проверок. Селлерам стоит диверсифицировать каналы продвижения и не полагаться только на площадки с ограниченным доступом. Если вы активно используете интеграции в Telegram или YouTube, имеет смысл проконсультироваться с юристом и подготовить запасные варианты продвижения.

*Решением суда запрещена деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.