FBO, FBS, DBS в 2026 году: как распределять запасы и не терять деньги

FBO, FBS и DBS — три модели работы с маркетплейсом, которые отличаются тем, где лежит товар и кто везёт его покупателю. При FBO товар хранится на складе площадки, при FBS остаётся у продавца или его фулфилмент-оператора, при DBS продавец ещё и доставляет заказ сам. В 2026 году практический вопрос звучит иначе, чем раньше: не «какую схему выбрать», а как распределить запас между ними.

#Три схемы: кто хранит, кто собирает, кто везёт

Схемы различаются по трём операциям: хранение, сборка заказа и последняя миля до покупателя. Всё остальное, включая комиссии и рейтинг карточки, надстраивается уже над этим.

Расшифровка простая: FBO — это Fulfillment by Operator (у Ozon — Fulfillment by Ozon), FBS — Fulfillment by Seller, DBS — Delivery by Seller. Аббревиатуры отраслевые, и в кабинетах площадок они выглядят иначе.

У Wildberries есть ещё две гибридные модели: «Курьером WB» (DBW), где товар лежит у продавца, а забирает и везёт его курьер площадки, и «Самовывоз» (Click and Collect) для выдачи в собственной торговой точке. У Ozon внутри realFBS три варианта, различающиеся скоростью доставки и набором подключённых перевозчиков. Путаницу чаще всего создаёт именно Яндекс.Маркет: его FBY — это ровно то же самое, что FBO на других площадках.

#FBO: партия уезжает на склад площадки заранее

• Склад продавца или оператора
• Поставка на склад маркетплейса
• Хранение на складе площадки
• Сборка и упаковка заказа
• Доставка покупателю

#FBS: товар лежит у продавца и уезжает поштучно

• Хранение у продавца или оператора
• Сборка, упаковка, этикетка заказа
• Сдача в сортировочный центр
• Доставка покупателю

#DBS: маркетплейс остаётся витриной и приёмом оплаты

• Хранение у продавца или оператора
• Сборка и упаковка заказа
• Доставка покупателю

Возвраты идут обратно тем же контуром: при FBO их принимает площадка, при FBS и DBS они возвращаются на склад продавца или оператора.

#FBO: товар лежит на складе площадки

При FBO продавец отгружает партию на склад маркетплейса и дальше не касается физической логистики: площадка хранит товар, собирает заказы, доставляет их и обрабатывает возвраты. Вся работа продавца сдвигается влево, в подготовку поставки: штрихкоды, коды маркировки, упаковка по стандарту, короба и паллеты, документы и бронь слота приёмки.

Главный плюс схемы — это скорость доставки. Товар уже лежит в распределительной сети площадки, ближе к покупателю, и карточка получает более привлекательные сроки, а вместе с ними и позиции в выдаче. Минус в том, что запас физически и финансово заморожен на чужом складе, а любое изменение ассортимента требует новой поставки.

В 2026 году к этому добавились три расходные механики, которых раньше не было или которые были мягче:

• Хранение зависит от оборачиваемости. По оферте Wildberries, вступившей в силу 2 июня 2026 года, первые 60 дней действует базовый тариф, с 61-го по 90-й день применяется коэффициент 1,5, свыше 90 дней — 2,0. Медленный товар на складе площадки стал заметно дороже.
• Приёмка тарифицируется динамически. Коэффициент приёмки FBO на Wildberries меняется в течение суток в зависимости от загрузки склада: от нулевого (бесплатный слот) до кратного базовому тарифу в пиковые дни. В мае 2026 года площадка ввела ещё и динамические лимиты объёма поставки, которые считаются индивидуально по оборачиваемости продавца за последние 30 дней.
• Логистика считается по маршруту. Ozon с 6 апреля 2026 года отказался от объёмной тарификации в пользу маршрутных тарифов с надбавками за нелокальные заказы, а с 28 августа 2026 года выравнивает комиссию между FBO, FBS и realFBS для большинства категорий товаров дороже 300 ₽. Экономическая разница между схемами по комиссии сокращается, и на первый план выходят логистика, хранение и риск.

Отдельно стоит вопрос ответственности за товар. Летом 2026 года площадки последовательно внесли в оферты пункт об обстоятельствах непреодолимой силы: Ozon с 12 июня, Wildberries с 7 июля, Яндекс.Маркет с 20 июля, Мегамаркет с 24 июля. Формулировки различаются, но общая рамка одна: при форс-мажоре, включая последствия применения беспилотных летательных аппаратов, площадка не гарантирует возмещение стоимости утраченного товара. Ещё один факт того же ряда: Мегамаркет в июле 2026 года приостановил работу по модели FBO и попросил продавцов вывезти остатки со складов до 30 августа, сосредоточившись на DBS и формате Cash and Carry.

Практический вывод из этого не «FBO больше не работает». Схема живая, и для быстро оборачиваемых позиций она по-прежнему выгоднее всего. Вывод в другом: запас на складе площадки перестал быть безрисковым активом, и держать там весь сток стало решением, которое нужно осознанно принимать, а не получать по умолчанию.

#FBS: товар остаётся у продавца

При FBS товар лежит на складе продавца или его фулфилмент-оператора. Когда покупатель оформляет заказ, отправление собирают, упаковывают по требованиям площадки, клеят этикетку со штрихкодом заказа и в регламентный срок сдают в сортировочный центр. Дальше работает логистика маркетплейса: доставка до пункта выдачи или курьером, выдача, приём оплаты и обратная доставка возвратов.

Схема растёт быстрее остальных. По данным Ozon, доля FBS-заказов на площадке выросла примерно на треть за год, и опросы селлерских медиа летом 2026 года фиксируют, что переход на FBS рассматривает более трети продавцов. Причин три, и все они про управляемость:

• Запас под вашим контролем. Товар не заморожен на чужом складе, его можно пересчитать, переупаковать, снять с продажи или перебросить на другую площадку в тот же день.
• Один склад работает на все площадки. Одна партия на складе оператора продаётся одновременно на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете, а не делится заранее по трём поставкам.
• Нет платы площадке за хранение. Вместо тарифа маркетплейса вы платите за фактически занятый объём на своём складе или у оператора.

Плата за это — дисциплина. FBS означает ежедневную сборку без выходных и жёсткие сроки отгрузки: просрочка стоит штрафа, отмены заказа и понижения карточки в выдаче, а ошибка в упаковке или этикетке даёт отказ в приёмке отправления в сортировочном центре. Именно поэтому FBS чаще всего и отдают оператору: у склада эта работа поставлена на поток, а SLA по срокам отгрузки становится его обязанностью.

#DBS: продавец доставляет сам

DBS отличается от FBS только последней милей: заказ до двери покупателя везёт продавец, своей курьерской службой или подключённым перевозчиком. Маркетплейс в этой схеме остаётся витриной, источником трафика и приёмом оплаты.

Модель узкая и берут её осознанно, под конкретные ограничения товара: крупногабарит, который невыгодно гонять через сортировочные центры, товары с особыми условиями перевозки, локальные продажи в пределах одного города, ассортимент, который нужно показывать или собирать при клиенте. Дополнительный аргумент в пользу DBS — это география: в отличие от FBO и FBS, здесь продавец сам задаёт регион продаж и не обязан обслуживать всю страну.

У площадок эта модель называется по-разному. На Wildberries это «Витрина», а её скоростная разновидность «Витрина экспресс» (EDBS) с доставкой за 1-4 часа. На Ozon роль DBS выполняет realFBS в вариантах Standard, Comfort и Express. На Яндекс.Маркете DBS так и называется, а отдельная модель «Экспресс» — это надстройка над FBS с доставкой курьерами за 1-2 часа. Комиссии по DBS в 2026 году росли быстрее прочих: в июльском повышении Wildberries именно эта схема подорожала сильнее всего.

#Как распределять запасы между схемами в 2026 году

Это главный практический вопрос, и отвечать на него бинарным выбором больше не получается. Ниже четыре принципа, вокруг которых сходятся рыночные разборы 2026 года. Важная оговорка: это рекомендации аналитиков и практиков, а не правила площадок, поэтому проверяйте их на своей экономике.

1. Не концентрировать запас в одной точке. Самая цитируемая рекомендация лета 2026 года звучит как «правило 10%»: не держать более 10% партии на одном складе. Цифра оценочная и для небольшого ассортимента недостижима, но принцип за ней жёсткий и проверяемый: единственный склад с вашим товаром — это единственная точка отказа. Она ломается не только при чрезвычайных обстоятельствах, но и в рабочем порядке, когда склад закрывают на приёмку или коэффициент слота уходит в кратный.
2. Держать гибрид, а не одну схему. Рабочая конфигурация выглядит так: ходовые позиции с предсказуемым спросом на FBO, длинный хвост ассортимента, новинки и страховой запас на FBS. Тогда карточка не уходит в ноль остатков, если поставка на склад площадки задерживается, и наоборот, вы не платите за медленное хранение чужого склада по всему ассортименту.
3. Сокращать глубину поставки. Практика «завезти сток на полтора-два месяца вперёд» в 2026 году работает против продавца сразу с двух сторон: коэффициенты хранения после 60 дней и риск по товару на чужом складе. Рынок отвечает более частыми и мелкими поставками с опорой на реальную оборачиваемость, а не на календарь. Считать её нужно по дням фактического наличия товара, а не делением продаж на 30: иначе средние продажи занижаются и следующая поставка снова уходит в дефицит.
4. Раскладывать запас по регионам, а не только по схемам. Обе крупные площадки в 2026 году поощряют локальность: Ozon надбавками за нелокальные заказы и индексом локализации, влияющим на показы в регионе, Wildberries распределением по кластерам и коэффициентами приёмки. Товар, лежащий только в московском кластере, теряет часть выдачи в других регионах. Разумный минимум — это московский кластер плюс один-два региональных хаба, а FBS-склад в Московской области при этом работает как общий буфер под все площадки.

Собрать это в одно решение помогает простая раскладка по типам SKU:

• Ходовые позиции с предсказуемым спросом — FBO, чтобы получить лучшие сроки и позиции в выдаче.
• Новинки, длинный хвост, страховой запас — FBS, чтобы не платить за медленное хранение и иметь возможность быстро реагировать.
• Крупногабарит, локальные продажи, особые условия — DBS, с собственной доставкой или через оператора.

#Зачем в этой конструкции независимый склад

Независимый склад решает в этой схеме две задачи, которые ни одна площадка закрыть не может.

Первая — это буфер, из которого можно уйти в любую схему. Партия лежит в одном месте, а отгружается по обстоятельствам: поставкой на склад маркетплейса, поштучно в сортировочный центр по FBS или курьеру по DBS. Не нужно заранее делить закупку между площадками и угадывать, где она продастся: решение принимается в момент, когда спрос уже виден.

Вторая — это правовой режим хранения. Отношения с фулфилмент-оператором строятся на договоре хранения, где основания и размер ответственности хранителя заданы статьями 901 и 902 Гражданского кодекса, а не только текстом оферты, который площадка меняет в одностороннем порядке. Для сравнения: договориться об уведомлении продавцов за 45 дней до изменения условий Ozon и Wildberries смогли только под давлением ФАС, и у Wildberries эта норма начинает действовать лишь с 1 октября 2026 года.

Единственный склад с вашим товаром — это единственная точка отказа. Она ломается не только при чрезвычайных обстоятельствах, но и в рабочем порядке, когда склад закрывают на приёмку или коэффициент слота уходит в кратный.

#Что это значит для селлеров

В 2026 году схема работы перестала быть разовым выбором и превратилась в постоянную настройку. Держать весь сток на одном складе или в одной схеме — рискованно и дорого. Рабочая стратегия: гибрид FBO для ходовых позиций, FBS для гибкости и страхового запаса, DBS для ниш с особыми требованиями. Плюс независимый склад как буфер, который позволяет перераспределять товар между площадками без потери времени.

Начните с малого: проанализируйте оборачиваемость ваших SKU за последние 30 дней, выделите позиции, которые продаются стабильно, и переведите их на FBO, а остальное оставьте на FBS. Следите за изменениями оферт и тарифов — в 2026 году они происходят часто, и то, что работало вчера, завтра может стать убыточным. Проверяйте актуальные условия в своём кабинете продавца.