FBS или FBO на Wildberries: что выбрать новичку для старта

Вы запускаете магазин на Wildberries и сразу сталкиваетесь с выбор между схемами. От этого решения зависят ваши первые расходы, скорость выхода на рынок и контроль над товаром.

#FBS: полный контроль, но больше хлопот

FBS (Fulfillment by Seller) — это когда вы храните товар на своём складе, сами упаковываете и передаёте в сортировочный центр Wildberries. Маркетплейс берёт на себя только доставку покупателю.

«FBS — это идеальный вариант для теста гипотез. Вы не рискуете крупными партиями и можете быстро реагировать на спрос», — отмечают эксперты a3-agency.

Плюсы FBS:

• Минимальный порог входа: не нужно закупать товар оптом, достаточно 10–20 единиц.
• Вы сами контролируете качество упаковки и сроки отгрузки.
• Легко менять ассортимент: непроданный товар возвращается к вам.

Минусы:

• Высокая нагрузка на логистику: каждый заказ нужно собирать, упаковывать и везти в ПВЗ или сортировочный центр.
• Риск опоздать с отгрузкой — за это Wildberries штрафует.
• Сложно масштабироваться: при росте заказов нужен свой склад и персонал.

#FBO: меньше забот, но выше риски

FBO (Fulfillment by Operator) — вы привозите товар партией на склад Wildberries, а маркетплейс сам хранит, упаковывает и доставляет. Вы платите за хранение и логистику.

Плюсы FBO:

• Минимум рутины: не нужно заниматься упаковкой и отгрузкой каждого заказа.
• Быстрая доставка: товар уже на складе WB, поэтому сроки доставки минимальны.
• Выше конверсия: покупатели чаще выбирают товары с быстрой доставкой.

Минусы:

• Нужно закупить партию заранее — это заморозка денег.
• Риск затоваривания: если товар не продаётся, вы платите за хранение, а вернуть его сложно.
• Меньше контроля: упаковка и качество хранения — на совести WB.

#Что выгоднее по деньгам?

Сравним на примере товара стоимостью 1000 рублей.

1. FBS: комиссия WB — 15%, логистика — 50 рублей, упаковка — 20 рублей. Итого: 220 рублей расходов.
2. FBO: комиссия WB — 15%, логистика — 50 рублей, хранение — 10 рублей в день. Если товар продаётся за 10 дней, расходы составят 270 рублей.

Разница в 50 рублей на единицу — не критично для теста, но при обороте в 100 000 рублей в месяц это уже 5000 рублей.

#Что выбрать новичку?

Оптимальная стратегия для старта на Wildberries — начать с FBS. Это позволит:

• Протестировать спрос без крупных вложений.
• Понять, какие товары «летят», а какие нет.
• Набраться опыта в логистике и упаковке.

Когда вы найдёте товар-хит и поймёте, что спрос стабилен, можно переходить на FBO. Это снизит вашу нагрузку и ускорит доставку.

#Что это значит для селлеров

Выбор схемы — не раз и навсегда. Многие селлеры комбинируют FBS и FBO: новинки тестируют через FBS, а бестселлеры переводят на FBO. Главное — считать свою экономику и не бояться экспериментировать. Начните с малого, и вы быстро поймёте, что работает именно для вашего товара.