Fix Price вышел на сербский Glovo: как офлайн-сети захватывают маркетплейсы

Офлайн-гигант Fix Price начал продавать товары через Glovo — один из ведущих маркетплейсов Сербии. Для сети это первый подобный эксперимент на зарубежном рынке, и он показывает, как классический ритейл осваивает онлайн-каналы.

#Что именно Fix Price запустил на Glovo

Ассортимент Fix Price уже доступен на сербской платформе Glovo, чья аудитория насчитывает 520 000 активных покупателей. Сеть стала единственным продавцом на маркетплейсе сразу в трёх категориях:

• Товары для дома
• Декор
• Одежда

Заказать продукцию можно в трёх городах, где работают магазины сети: Белграде, Нови-Саде и Панчево. Это значит, что доставка завязана на уже существующую офлайн-инфраструктуру — покупатели получают товары из ближайших торговых точек.

Для Fix Price партнёрство с Glovo — это не просто новый канал продаж, а способ быстро расширить аудиторию за счёт пользователей, которые уже привыкли покупать через маркетплейс.

#Почему сеть выбрала именно Сербию

Fix Price Group PLC вышла на сербский рынок в августе 2026 года и меньше чем за месяц открыла 10 магазинов. На октябрь 2026-го география сети в стране выглядит так:

1. Белград — 6 торговых точек
2. Нови-Сад — 3 магазина
3. Панчево — 1 магазин

Скорость экспансии впечатляет: за два месяца компания не только развернула розничную сеть, но и подключилась к локальному маркетплейсу. Это говорит о том, что Fix Price рассматривает Сербию как стратегический рынок для тестирования гибридной модели — офлайн плюс онлайн.

#Финансовый контекст экспансии

Решение инвестировать в новые рынки подкреплено финансовыми показателями. Выручка Fix Price во II квартале 2026 года выросла на 6,9% и достигла 82,2 млрд рублей. Компания ищет точки роста за пределами домашнего рынка, и Сербия с её развивающимся e-commerce выглядит логичным выбором.

#Чем этот кейс интересен селлерам

История **Fix Price выходит на маркетплейсы. Она показывает, как крупные игроки используют маркетплейсы для быстрого масштабирования на новых территориях. Вот что стоит взять на заметку:

• Офлайн-инфраструктура усиливает онлайн-продажи. Fix Price не строит отдельные склады для маркетплейса, а использует действующие магазины как точки выдачи и обработки заказов.
• Эксклюзивность категорий даёт преимущество. Став единственным продавцом в «Товарах для дома», «Декоре» и «Одежде», сеть автоматически получает трафик без прямой конкуренции внутри этих ниш.
• Локальные маркетплейсы — недооценённый канал. Пока все борются за место на Wildberries и Ozon, на зарубежных площадках вроде Glovo конкуренция ниже, а аудитория уже платёжеспособна.

#Что это значит для селлеров

Кейс Fix Price подтверждает тренд: границы между офлайн-ритейлом и маркетплейсами стираются. Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это сигнал — стоит присмотреться к гибридным моделям и зарубежным площадкам, особенно если у вас уже есть физическая точка или локальное производство.

Начинать можно с малого: проанализировать, какие категории на интересующем маркетплейсе пустуют, и занять их до прихода крупных сетей. Fix Price показал, что скорость выхода на рынок часто важнее масштаба.