Flowwow не продался Яндексу: что стоит за срывом сделки на 8 млрд

Сделка, о которой заговорили в начале года, неожиданно сорвалась. Flowwow — один из крупнейших маркетплейсов цветов и подарков — отказался продавать бизнес «Яндексу». Камнем преткновения стали деньги: стороны банально не сошлись в цене, и теперь компания ищет нового покупателя.

#Анатомия несостоявшейся сделки

Информация о возможной покупке появилась в феврале 2026 года. Forbes тогда писал, что «Яндекс» нацелился на российский бизнес Flowwow, чтобы встроить его в экосистему «Яндекс Еды», где уже есть раздел «Цветы». Планировалось, что все формальности уладят к апрелю, а сумма сделки составит около 8 млрд рублей.

Однако переговоры зашли в тупик. Источники «Коммерсанта», знакомые с ходом обсуждения, утверждают: Flowwow не устроили предложенные условия. Компания решила не размениваться на компромиссы и взяла паузу. Сейчас она в активном поиске других претендентов на покупку.

• Цена вопроса. Оценка бизнеса оказалась яблоком раздора. В конце 2024 года Flowwow был готов продать около 20% акций за 2 млрд рублей, что подразумевало общую стоимость в 11 млрд рублей.
• Позиция Яндекса. IT-гигант, вероятно, рассчитывал на дисконт, что и привело к разрыву.

Скорее всего, сделка не состоялась из-за разногласий в оценке стоимости компании и стратегии развития, — комментирует ситуацию Алексей Гориславец, гендиректор ИК «Инициатива».

#Что сейчас представляет собой Flowwow

Flowwow — это не просто витрина с букетами. Компания превратилась в диверсифицированный бизнес с впечатляющими финансовыми показателями и глобальным присутствием. По итогам 2025 года выручка ООО «Флаувау» взлетела на 36%, достигнув 5,7 млрд рублей. Но еще более впечатляющим выглядит рост чистой прибыли — она увеличилась более чем в 65 раз, до 416 млн рублей.

Такая динамика делает компанию крайне привлекательным активом. Текущую стоимость бизнеса один из источников в консалтинговых кругах оценивает в диапазоне 10–15 млрд рублей.

#Из чего состоит бизнес-империя

Помимо основного маркетплейса, Flowwow развивает несколько самостоятельных направлений, каждое из которых усиливает его рыночные позиции.

1. Франчайзинговая сеть Fmart. Офлайн-точки цветочных магазинов, работающие под единым брендом.
2. Система учета HOOG. Собственное программное обеспечение для управления товарными запасами.
3. Платформа Seller platform. Инструмент для селлеров, упрощающий выход на маркетплейсы.

География бизнеса тоже впечатляет. Flowwow работает почти в 30 странах, что делает его одним из немногих российских игроков e-commerce с таким широким международным охватом.

#Почему «Яндекс» вообще заинтересовался цветами

Интерес «Яндекса» к нишевому маркетплейсу не случаен. Рынок доставки цветов и подарков остается высокомаржинальным и далеко не полностью освоенным крупными экосистемами. У «Яндекс Еды» уже есть категория «Цветы», но она не является профильной и не генерирует такого трафика, как специализированный сервис.

Покупка Flowwow позволила бы «Яндексу» мгновенно получить:

• готовую аудиторию с высокой лояльностью;
• отлаженную логистику скоропортящихся товаров;
• экспертизу в сложной нише, где важна сезонность и капризный спрос.

Однако переплачивать за актив, который и без того растет опережающими темпами, в корпорации не захотели. А собственники Flowwow, видя кратный рост прибыли, не увидели смысла в спешке.

#Что это значит для селлеров

Срыв сделки между Flowwow и «Яндексом» — это не просто новость из жизни больших корпораций. Для селлеров, особенно работающих с цветами, подарками и товарами с высокой эмоциональной составляющей, эта история содержит важные сигналы.

Во-первых, нишевые маркетплейсы остаются самостоятельной силой. Они могут успешно конкурировать с гигантами вроде Wildberries и Ozon за счет глубокой экспертизы в своем сегменте. Во-вторых, финансовая прозрачность и диверсификация бизнеса (свои IT-решения, франшиза, выход в офлайн) кратно повышают оценку компании. В-третьих, рынок M&A в российском e-commerce жив и активен. Если ваш бизнес показывает стабильный рост и прибыль, покупатель найдется всегда — вопрос лишь в цене и правильной стратегии переговоров.