Как футбольный мерч с Сафоновым взлетел в продажах на маркетплейсах

Полуфинал Лиги чемпионов удвоил продажи товаров с российским вратарем на Wildberries и Ozon. Разбираем механику инфоповодного спроса и показываем цифры.

#Как полуфинал разогнал продажи

Wildberries зафиксировал рост оборота товаров с изображением Матвея Сафонова на 154% во время полуфинальных матчей по сравнению с четвертьфиналом. Продажи выросли в 2,5 раза — футболки, кружки, постеры и другая атрибутика с вратарем «Пари Сен-Жермен» буквально разлетались с виртуальных полок.

Ozon показал похожую картину:

• Продажи футболок и спортивной формы выросли в 1,6 раза относительно предыдущего месяца
• Рост в 1,3 раза по сравнению с четвертьфинальной стадией турнира
• Пик спроса пришелся на дни матчей и следующие сутки после них

Сафонов стал первым российским футболистом, который дважды вышел в финал Лиги чемпионов. Этот факт усилил медийный эффект и подстегнул интерес покупателей к мерчу с его фамилией.

#Спрос растет волнами, а не по календарю

Объединенная компания Wildberries и Russ проанализировала динамику продаж за год и обнаружила нелинейную зависимость. Спрос на футбольную атрибутику не следует строго за расписанием турнира — он скачет под влиянием нескольких факторов одновременно.

#Как менялись продажи по месяцам

В июле 2024 продажи выросли почти в шесть раз к июню. Август добавил еще 80% к июльским показателям. Но в сентябре, когда стартовал групповой этап Лиги чемпионов, спрос упал на треть.

Апрель, время четвертьфиналов, принес рост на 46% к марту, но не дотянул до февральских цифр. А абсолютный пик случился в декабре — маркетплейс связывает это с предновогодним подарочным спросом, когда футбольный мерч покупают не только фанаты, но и те, кто ищет оригинальный подарок.

Динамика продаж футбольной атрибутики носит волнообразный характер и зависит от медийного фона, результатов матчей и сезонных факторов — не только от календаря турнира.

Это значит, что селлерам недостаточно просто отслеживать расписание Лиги чемпионов. Нужно учитывать:

1. Медийный резонанс — выход в финал, рекорды, скандалы
2. Результаты матчей — победы разгоняют спрос сильнее, чем поражения
3. Сезонность — декабрь и преддверие крупных турниров
4. Доступность товара — если конкуренты распродали остатки, ваш товар выстрелит

#Что продавать кроме футболок

Футболки и спортивная форма — очевидный выбор, но не единственный. Покупатели ищут разнообразие, особенно когда речь о подарках или коллекционных вещах.

Популярные категории мерча с футболистами:

• Аксессуары: кружки, чехлы для телефонов, брелоки
• Текстиль: флаги, баннеры, наволочки
• Канцелярия: блокноты, стикеры, плакаты
• Детские товары: рюкзаки, пеналы, игрушки

Селлеры, которые быстро расширили ассортимент после выхода «ПСЖ» в полуфинал, сняли сливки. Те, кто продавал только стандартные футболки, упустили часть прибыли.

#Как селлерам использовать инфоповоды

История с Сафоновым показывает: инфоповоды работают, если успеть запрыгнуть в волну. Финал Лиги чемпионов между «Пари Сен-Жермен» и «Арсеналом» создаст новый всплеск спроса — и селлеры могут на этом заработать.

Три шага для быстрого запуска:

1. Мониторьте тренды — используйте инструменты аналитики маркетплейсов, чтобы отслеживать рост запросов по ключевым словам
2. Держите запас товара — если продаете принтованную продукцию, договоритесь с поставщиком о быстром допечатке
3. Оптимизируйте карточки — добавьте в название и описание актуальные запросы: «Сафонов финал Лиги чемпионов», «мерч ПСЖ 2025»

Важный момент: не нарушайте авторские права. Официальная символика клубов и турниров защищена, а вот мерч с фамилией игрока без логотипов — серая зона, которой пользуются многие селлеры.

#Главное

Продажи футбольного мерча на Wildberries и Ozon выросли в 1,5–2,5 раза на фоне полуфинала Лиги чемпионов. Спрос зависит не только от календаря турнира, но и от медийного резонанса, результатов матчей и сезонности. Селлерам стоит быстро реагировать на инфоповоды, расширять ассортимент и оптимизировать карточки под актуальные запросы — так можно поймать волну и заработать на краткосрочном всплеске интереса.