Июль — новый сентябрь: как Ozon переписал правила школьного сезона

Третий год подряд июль становится главным месяцем подготовки к школе — и это уже не просто тренд, а устойчивая модель поведения покупателей. По данным Ozon, спрос на школьные товары в июле вырос более чем в 2,2 раза, при этом каждый второй заказ уходит в малые города. Для селлеров это сигнал: готовить ассортимент и поставки нужно не в августе, а уже в начале лета.

#Почему июль стал новым сентябрем

Покупатели всё чаще не откладывают подготовку к школе на последний момент. Уже в первой половине июля Ozon фиксирует взрывной рост по ключевым категориям. Самые высокие темпы — у канцелярии: чертежные принадлежности покупают в 3,4 раза чаще, тетради — в 2,8 раза, письменные принадлежности — в 2,5 раза, папки и офисная бумага — в 2 раза.

• Чертежные принадлежности — рост в 3,4 раза
• Тетради — рост в 2,8 раза
• Письменные принадлежности — рост в 2,5 раза
• Папки и офисная бумага — рост в 2 раза

Причина проста: родители хотят избежать ажиотажа и дефицита, а маркетплейсы поощряют ранние покупки скидками и распродажами. Для селлеров это значит, что пик продаж смещается на июнь-июль, и к этому моменту нужно иметь заполненные склады.

#Творчество и книги: новые точки роста

Помимо классической канцелярии, в этом году заметно вырос спрос на товары для творчества. Альбомы и предметы для рисования заказывают почти в 5 раз чаще, чем год назад. Это связано с тем, что школы всё больше внимания уделяют творческим предметам, а родители охотно поддерживают это направление.

Тренд на ранние покупки к школе — не временное явление, а новая реальность, которую маркетплейсы уже учитывают в своей логистике и условиях для продавцов.

Отдельная история — забота о книгах. На фоне перехода школьников из коворкингов в библиотеки резко вырос спрос на обложки для книг — в 7 раз, и закладки — в 4 раза. Это неожиданный, но показательный тренд: покупатели готовы тратить на мелочи, которые делают учёбу комфортнее.

#Что это значит для ассортимента

Селлерам стоит обратить внимание не только на очевидные категории вроде тетрадей и рюкзаков, но и на сопутствующие товары. Обложки, закладки, пеналы, подставки для книг — всё это может стать источником дополнительной выручки в июле.

#Как Ozon помогает продавцам готовиться к сезону

Чтобы селлеры успели подготовиться к раннему спросу, Ozon увеличил срок бесплатного хранения на складах. Для товаров, которые приехали на склад с 1 по 30 июня 2026 года, плата не взималась первые 150 дней вместо обычных 120. Это даёт дополнительный месяц на реализацию без дополнительных затрат.

1. Поставка в июне — товары принимаются без платы за хранение 150 дней.
2. Ранний завоз — позволяет избежать пиковой нагрузки на склады в августе.
3. Рост числа селлеров — по данным Ozon, количество продавцов в категории выросло в 2 раза.

Такой подход выгоден обеим сторонам: маркетплейс получает заполненные склады и стабильный ассортимент, а селлеры — экономию на логистике и возможность заработать на раннем спросе.

#Что это значит для селлеров

Июль — это новый сентябрь. Если вы продаёте товары для школы, готовьте поставки уже в мае-июне, используйте увеличенные сроки бесплатного хранения и расширяйте ассортимент за счёт творческих и книжных аксессуаров. Ориентируйтесь на малые города — там сейчас основной прирост заказов.

Не ждите августа: конкуренция в пик сезона будет высокой, а ранние продажи помогут не только заработать, но и получить хорошие отзывы и рейтинг, который пригодится в течение всего года.