Как найти нишу на Wildberries и Ozon с помощью встроенных инструментов подбора товаров

поиск прибыльной ниши — одна из главных задач селлера на маркетплейсах. Wildberries и Ozon предлагают встроенные инструменты, которые помогают анализировать спрос, конкуренцию и цены без сторонних сервисов. Разбираем, как ими пользоваться.

#Инструменты Wildberries для поиска ниш

Wildberries предоставляет несколько встроенных функций для анализа. Главная из них — «Подбор товаров» в разделе «Аналитика» личного кабинета. Инструмент показывает категории с высоким спросом и низкой конкуренцией.

• Товары с высокой маржинальностью — категории, где средняя цена продажи значительно выше закупочной.
• Товары с низкой конкуренцией — ниши, где количество продавцов минимально, а спрос стабилен.
• Товары с растущим спросом — категории, где количество заказов увеличивается за последние 30 дней.

Также в разделе «Аналитика» доступен отчёт «Товары конкурентов»: он показывает, какие товары продают другие селлеры в вашей категории, их цены и остатки. Это помогает оценить насыщенность ниши.

«Инструмент подбора товаров на Wildberries — это не просто список, а готовый план действий. Он показывает, где есть спрос, но мало предложения», — отмечают аналитики платформы.

#Как использовать отчёт «Товары конкурентов»

Отчёт позволяет увидеть:

• Топ-100 товаров по выручке в категории.
• Динамику цен за последние 7 дней.
• Остатки на складах — если у конкурентов мало товара, можно занять их место.

Например, если в категории «Кухонные принадлежности» у лидера осталось 10 единиц товара, а спрос растёт, это сигнал к входу.

#Инструменты Ozon для поиска ниш

Ozon предлагает похожий, но более детализированный инструмент — «Подбор товаров» в разделе «Аналитика» → «Товары» → «Подбор товаров». Он анализирует данные за последние 30 дней и выдаёт рекомендации.

1. Категории с высоким спросом — где количество заказов превышает 1000 в месяц.
2. Категории с низкой конкуренцией — где на один товар приходится менее 5 продавцов.
3. Категории с высокой маржинальностью — где средняя наценка превышает 50%.

Дополнительно Ozon показывает сезонность: например, в апреле растёт спрос на товары для сада, а в сентябре — на школьные принадлежности. Это помогает планировать закупки.

Также в разделе «Аналитика» → «Конкуренты» можно увидеть:

• Цены конкурентов на аналогичные товары.
• Количество отзывов — чем их больше, тем выше доверие покупателей.
• Рейтинг товаров — если у конкурентов высокий рейтинг, вход в нишу сложнее.

#Как сравнивать данные двух площадок

Чтобы выбрать лучшую нишу, стоит сравнивать данные Wildberries и Ozon по одним категориям. Например, если на Wildberries в категории «Товары для дома» высокая конкуренция, а на Ozon — низкая, стоит начать с Ozon.

• Wildberries — больше аудитория, но выше конкуренция. Инструменты показывают общие тренды.
• Ozon — меньше аудитория, но ниже конкуренция. Инструменты дают более детальную аналитику.

Для сравнения используйте фильтры в обоих инструментах: задайте одну категорию и посмотрите количество продавцов, среднюю цену и спрос. Если на обеих площадках ниша свободна, это идеальный вариант.

#Практические советы по выбору ниши

1. Начинайте с категорий с низкой конкуренцией — где на один товар приходится менее 10 продавцов. Это снижает риск демпинга.
2. Проверяйте сезонность — используйте данные Ozon о сезонных пиках, чтобы не закупить товар, который будет неактуален через месяц.
3. Анализируйте отзывы конкурентов — если у лидеров много негативных отзывов (например, о качестве или упаковке), можно предложить лучший продукт.
4. Тестируйте нишу с малым объёмом — закажите 10–20 единиц товара и посмотрите на спрос. Если продажи идут, увеличивайте объём.

#Что это значит для селлеров

Встроенные инструменты Wildberries и Ozon — это бесплатный способ найти нишу без сторонних сервисов. Главное — не полагаться только на один показатель. Комбинируйте данные о спросе, конкуренции и маржинальности, а также учитывайте сезонность. Начните с анализа категорий с низкой конкуренцией и тестируйте товары малыми партиями — это снизит риски и поможет найти прибыльную нишу.