Как Ozon разгоняет продажи в регионах: кейс Ставрополья с ростом в 2 раза

За первое полугодие 2026 года рост заказов на Ozon более чем в два раза год к году, а число активных клиентов увеличилось на треть. На одного покупателя теперь приходится на 60% больше заказов, чем год назад. Почти половину заказов (49%) в регионе делают жители малых городов и поселений с населением до 50 тысяч человек — и этот сегмент растет быстрее всего: число таких заказов увеличилось в 2,2 раза, а количество активных клиентов в малых городах — на 35%.

#Что драйвит рост: локальные продавцы и витрина «Сделано на Ставрополье»

На платформе в регионе работают более 6 тысяч предпринимателей, многие из которых предлагают продукцию собственного производства. По итогам 2025 года их совокупный товарооборот достиг 23,5 млрд рублей — рост в 1,5 раза год к году. В первом полугодии 2026-го оборот уже превысил 12 млрд рублей.

Ключевым инструментом поддержки локальных селлеров стала специальная витрина «Сделано на Ставрополье», запущенная в 2025 году при поддержке Правительства Ставропольского края, регионального Минэкономразвития и Корпорации развития Ставропольского края.

• В разделе представлено 13 тысяч наименований товаров от местных производителей.
• Продавцы могут бесплатно разместить товары на витрине и продвигать их среди 67 млн активных клиентов маркетплейса по всей стране.
• Это дает региональным брендам прямой доступ к федеральной аудитории без дополнительных затрат на маркетинг.

«Совокупный товарооборот местных предпринимателей достиг почти 23,5 млрд руб по итогам прошлого года» — данные Ozon.

#Логистика как фундамент: склад в Невинномысске и хаб в Ставрополе

Рост заказов был бы невозможен без развития инфраструктуры. В Невинномысске работает крупный логистический центр Ozon площадью более 60 тысяч кв. м. Он осуществляет полный цикл обработки заказов — от приемки товаров до сборки и отгрузки.

#Технологии склада

Инвестиции компании в технологическое обеспечение центра превысили 4 млрд рублей. Склад оснащен современным оборудованием:

1. 26 грузовых подъемников и конвейерная система общей протяженностью 5,3 тыс. метров с производительностью 4 тыс. тарных ящиков в час.
2. Устройства для бесконтактного измерения крупногабаритных товаров Gauss.
3. Пять устройств Batyr для измерения веса и габаритов товаров весом до 20 кг.
4. IT-система управления складом собственной разработки Ozon Tech, которая контролирует все процессы.

Склад способен размещать свыше 25 млн товаров и ежедневно обрабатывать более 700 тысяч заказов. В рамках объекта действуют сортировочный центр, распределяющий товары по направлениям доставки, и хаб доставки, откуда заказы передаются курьерам или в более чем 1,5 тысячи пунктов выдачи в регионе.

Кроме того, в селе Этока в Предгорном районе уже работает хаб доставки маркетплейса. А в 2027 году логистическую инфраструктуру региона дополнит крупный хаб доставки в Ставрополе площадью 40 тыс. кв. м.

#Что это значит для селлеров

Рост Ozon в Ставрополье — не случайность, а результат системной работы: сочетание локальной витрины, мощной логистики и растущего спроса в малых городах. Для селлеров это сигнал: регионы с развивающейся инфраструктурой маркетплейсов становятся точками входа с низкой конкуренцией и высоким потенциалом. Если вы еще не вышли на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет в таких регионах, возможно, стоит присмотреться к Ставрополью — цифры говорят сами за себя.