Как pet-care копирует бьюти-рынок: кремы для лап, парфюм и рост продаж на 1388%

Российский рынок товаров для домашних животных догоняет бьюти-индустрию: шампуни уступают место кремам для лап, лосьонам и даже парфюму. По данным продаж производителя Spets на Wildberries и Ozon, если в 2024 году основой спроса были базовые средства гигиены, то уже в 2025-м взрывной рост показали продукты дополнительного ухода. Покупатели переходят от решения одной задачи к комплексной рутине для питомца.

#От шампуня к системе: как изменился спрос за два года

Мировой рынок товаров для ухода за животными растёт стабильно — это один из самых устойчивых потребительских сегментов. По данным Research Nester, в 2025 году его объём оценивался в 275,6 млрд долларов, а к 2035 году может превысить 568 млрд долларов, увеличиваясь более чем на 7,5% в год. В 2026 году показатель составит 294,2 млрд долларов. Причина — изменение отношения к питомцам: они всё чаще воспринимаются как члены семьи.

В России это подтверждает опрос ВЦИОМ: 59% россиян считают своих животных полноценными членами семьи. Это напрямую влияет на структуру трат — бюджет перераспределяется в сторону более дорогих и специализированных продуктов.

• Сегменты супер- и ультрапремиум кормов показали среднегодовой темп прироста (CAGR) 24,1% за 2020–2025 годы (данные Strategy Partners).
• Непищевые категории — товары для здоровья, ухода и досуга — также в плюсе. По данным «Нильсен», продажи аксессуаров для животных в офлайне выросли на 24,3% в деньгах и на 9,9% в штуках.
• Онлайн-канал демонстрирует ещё более впечатляющую динамику: +29,2% в деньгах и +33,0% в натуральном выражении.

Технологические инновации становятся драйвером: автоматические кормушки, умные камеры, интерактивные игрушки и специализированные средства гигиены — всё это формирует новый ландшафт pet-care.

#Взрывные цифры: кремы для лап, воски и парфюм

Согласно статистике Spets, внутри pet-care растёт интерес к комплексному уходу. Если раньше спрос концентрировался вокруг шампуней, то теперь покупатели активно присматриваются к кондиционерам, спреям, лосьонам и средствам для лап.

Товары для ухода за лапами стали одним из самых быстрорастущих сегментов. У Spets продажи восков для лап с 2024 по 2025 год выросли на 265%, а кремов для лап — на 1388%.

«Мы видим, что покупатели все чаще воспринимают питомца как полноценного члена семьи. Поэтому растет интерес не только к базовым товарам, но и к продуктам для регулярного ухода — кондиционерам, средствам для лап, спреям, парфюмерии. По сути, уход за питомцами начинает развиваться по тем же принципам, что и рынок бьюти», — отмечает Александр Коновалов, сооснователь бренда Spets.

Данные первого квартала 2026 года (январь — март) подтверждают тренд:

• Продажи воска для лап выросли почти в три раза (+180%) по сравнению с аналогичным периодом 2025-го.
• Продажи крема для лап — более чем в семь раз (+660%).
• Парфюм для животных, появившийся на рынке в 2025 году, с октября 2025 по март 2026 показал рост более 200%.
• Лосьоны для животных с 2024 по 2026 год увеличили продажи почти в 29 раз.

Эти цифры говорят о том, что средства ухода перестают быть сезонными покупками и становятся частью регулярной рутины владельцев.

#Кто покупает: портрет потребителя

Демография объясняет, почему pet-care движется в сторону бьюти. Основные покупатели — люди от 24 до 41 года, причём самую большую долю занимает группа 24–29 лет. Следом идут 36–41 год и 30–35 лет. Это миллениалы и поколение Z, для которых питомец — член семьи. Они привыкли к разнообразию, качеству и инновациям.

63,5% покупателей — женщины. Их внимание к деталям, эмоциональная вовлечённость и восприимчивость к бьюти-трендам напрямую коррелируют с ростом спроса на специализированные уходовые средства.

#Маркетплейсы как катализатор бьютификации

Стремительное развитие pet-care в сторону бьюти-модели невозможно без маркетплейсов. Для Spets Wildberries и Ozon стали основными каналами продаж и инструментами формирования спроса. Платформы позволяют выводить на рынок нишевые и высокоспециализированные SKU — от персонализированных линий ухода до парфюмерии для питомцев.

Как это работает:

1. Платформы используют данные о покупательском поведении для персонализации предложений. Покупатель, купивший шампунь, видит рекомендации кондиционера, маски или спрея.
2. Для продвижения нишевых продуктов используются стандартные инструменты: реклама в поисковой выдаче, блоки рекомендаций, баннеры, прямые коммуникации.
3. Системы лояльности — скидки за объём заказа, баллы за покупки, бонусы за отзывы — стимулируют повторные продажи.

Spets фиксирует: покупатели, которые раньше брали только шампунь, начинают интересоваться более широким набором средств, видя релевантные рекомендации. Это позволяет продвигать комплексные решения, а не отдельные товары.

#Что это значит для селлеров

Рынок pet-care повторяет путь бьюти-индустрии: от базовых нужд — к лайфстайл-потреблению. Для продавцов на маркетплейсах это открывает новые возможности. Если вы работаете в категории зоотоваров, стоит обратить внимание на нишевые продукты — средства для лап, парфюмерию, лосьоны. Они показывают взрывной рост и высокую маржинальность.

Ключевой инструмент — персонализация на маркетплейсах. Используйте данные о поведении покупателей, чтобы предлагать комплексные решения. Связка «шампунь + кондиционер + крем для лап» может дать рост среднего чека и лояльности.

Главный вывод: pet-care становится бьюти. И те, кто первым предложит покупателю не просто товар, а систему ухода, — выиграют.