Как рассчитать логистику Wildberries и не уйти в минус: инструкция для селлера

Логистика на Wildberries — одна из главных статей расходов селлера. Если её не считать, можно легко уйти в минус, даже при высоких продажах. Разбираем, как правильно рассчитать затраты на хранение, доставку и возвраты, чтобы бизнес оставался прибыльным.

#Почему логистика — главный пожиратель прибыли

На Wildberries комиссия за хранение и доставку может составлять до 30–40% от себестоимости товара. При этом многие селлеры закладывают в цену только закупку и наценку, забывая про логистику. В результате — минус на каждой продаже.

• Хранение — плата за каждый день нахождения товара на складе WB. Зависит от габаритов и объёма.
• Доставка — фиксированная сумма за каждую единицу товара, которую забирает покупатель.
• Возвраты — если товар вернули, селлер платит за обратную логистику и повторное размещение.

«Логистика — это не просто доставка, это целая система, где каждая копейка влияет на итоговую маржу», — отмечают эксперты MPSTATS.

#Как рассчитать стоимость логистики на Wildberries

Чтобы не уйти в минус, нужно учитывать три ключевых параметра: габариты товара, срок хранения и тарифы WB.

#Габариты и объёмный вес

Wildberries рассчитывает стоимость логистики на основе объёмного веса: длина × ширина × высота (в метрах) × 167. Чем больше места занимает товар, тем выше тариф.

1. Измерьте упаковку товара в сантиметрах.
2. Переведите в метры (например, 30 см = 0,3 м).
3. Умножьте: 0,3 × 0,2 × 0,1 = 0,006 м³.
4. Умножьте на 167: 0,006 × 167 = 1,002 кг — это объёмный вес.

Если объёмный вес больше фактического, тариф считается по нему.

#Тарифы на хранение

Стоимость хранения зависит от категории товара и склада. Например, для одежды тариф может быть 0,5–1,5 рубля за литр в день, а для крупногабаритных товаров — до 3–5 рублей.

• Мелкие товары (до 1 л) — дешёвое хранение.
• Средние (1–10 л) — средний тариф.
• Крупные (более 10 л) — дорогое хранение, особенно на долгих сроках.

#Доставка до покупателя

Wildberries взимает фиксированную плату за каждую доставленную единицу. Тариф зависит от объёмного веса и региона. Например, для товара объёмным весом 1 кг доставка может стоить 50–100 рублей.

#Как не уйти в минус: практические советы

Чтобы логистика не съедала прибыль, следуйте простым правилам.

• Оптимизируйте упаковку. Чем меньше габариты, тем ниже тариф. Используйте минимальную упаковку без лишних пустот.
• Не храните товар дольше 30 дней. После этого срока тарифы на хранение растут, особенно для крупногабаритных товаров.
• Учитывайте возвраты. Если товар часто возвращают, закладывайте в цену 5–10% на обратную логистику.
• Используйте FBO (продажа со склада WB). Это снижает затраты на хранение, но увеличивает комиссию.

#Что это значит для селлеров

Логистика на Wildberries — не просто расходы, а ключевой фактор, который определяет, будет ли бизнес прибыльным. Чтобы не уйти в минус, нужно:

1. Регулярно пересчитывать юнит-экономику с учётом актуальных тарифов.
2. Оптимизировать упаковку и сроки хранения.
3. Закладывать в цену товара все логистические издержки, включая возвраты.

Если вы не считаете логистику, вы работаете вслепую. Начните с простого — измерьте габариты товара и сравните их с тарифами WB. Это первый шаг к стабильной прибыли.