Как удержать позиции на Wildberries после акции: 4 работающих стратегии

Акция на Wildberries закончилась, скидка ушла, а вместе с ней — и продажи. Товар, который ещё вчера был на первой странице выдачи, сегодня оказывается на пятой. Знакомая ситуация? В ней оказываются тысячи селлеров. Но есть способы удержать позиции и после окончания промо — и они не требуют бесконечных скидок.

#Почему падают позиции после акции

Алгоритмы Wildberries устроены так, что после окончания акции товар теряет накопленный вес. Система перестаёт видеть в нём «горячее предложение» и снижает его в выдаче. Чем дольше длилась акция и чем больше был дисконт, тем резче может быть падение.

• Снижение конверсии — покупатели перестают видеть старую цену и переключаются на другие товары.
• Потеря трафика — акционные товары получают дополнительное продвижение внутри площадки, которое исчезает вместе со скидкой.
• Рост цены — после акции цена возвращается к обычной, и товар проигрывает в конкурентной борьбе.

«После акции товар не просто теряет скидку — он теряет доверие алгоритмов. Система считает, что если продажи упали, значит товар стал менее интересен», — объясняет стратегия продвижения на Wildberries.

#Стратегия 1: Плавный выход из акции

Резко отключать скидку — самая распространённая ошибка. Вместо этого стоит снижать дисконт постепенно, день за днём, чтобы алгоритмы не замечали резкого скачка цены. Это даёт время на адаптацию и сохраняет часть конверсии.

#Как это работает на практике

• Шаг 1. За 3–5 дней до окончания акции начинайте уменьшать скидку на 5–10% в день.
• Шаг 2. Параллельно запускайте внутреннюю рекламу на этот же товар, чтобы компенсировать потерю трафика.
• Шаг 3. После полного выхода из акции оставьте рекламу ещё на 3–5 дней для закрепления позиций.

Такой подход позволяет сгладить падение и не потерять накопленный вес товара в выдаче.

#Стратегия 2: Работа с отзывами и рейтингом

После акции покупатели особенно внимательны к качеству товара. Если в период скидок вы получили негативные отзывы, это может стать фатальным для дальнейших продаж. Рейтинг товара напрямую влияет на позиции в выдаче.

• Обрабатывайте негатив — отвечайте на каждый отрицательный отзыв, предлагайте решение проблемы.
• Стимулируйте положительные отзывы — используйте вкладыши с просьбой оставить отзыв, но без прямого вознаграждения (это запрещено правилами Wildberries).
• Улучшайте карточку — обновите фото, добавьте видеообзор, уточните характеристики.

Чем выше рейтинг и больше положительных отзывов, тем легче товару удержаться в топе даже без скидки.

#Стратегия 3: Использование внутренней рекламы

Внутренняя реклама Wildberries — один из самых эффективных инструментов для удержания позиций после акции. Она позволяет компенсировать потерю трафика и поддерживать продажи на стабильном уровне.

1. Автоматическая кампания — запускается на товар с широким набором ключевых слов. Подходит для поддержания трафика.
2. Ручная кампания — нацелена на конкретные запросы, по которым товар должен быть в топе. Требует постоянного контроля ставок.
3. Аукцион — после акции стоит повысить ставки на 10–15%, чтобы перебить конкурентов, которые тоже активизируются в этот период.

Важно не отключать рекламу сразу после окончания акции, а дать ей поработать минимум неделю. За это время алгоритмы зафиксируют стабильный спрос и вернут товару прежние позиции.

#Стратегия 4: Работа с ценой и ассортиментом

Иногда после акции имеет смысл не возвращать старую цену, а оставить новую, но чуть выше акционной. Это работает, если товар показал высокую конверсию во время промо. Wildberries учитывает историю продаж, и если товар продавался хорошо по новой цене, алгоритмы могут сохранить его позиции.

• Тестируйте цены — попробуйте оставить цену на 5–10% выше акционной, но ниже обычной.
• Расширяйте ассортимент — добавьте новый размер, цвет или комплектацию. Это привлечёт дополнительный трафик.
• Обновляйте карточку — меняйте главное фото, добавляйте новые отзывы, актуализируйте описание.

Чем активнее вы работаете с карточкой после акции, тем выше шанс, что товар останется в топе.

#Что это значит для селлеров

Удержать позиции после акции на Wildberries реально, если действовать системно. Плавный выход из скидки, работа с отзывами, внутренняя реклама и гибкая ценовая политика — четыре инструмента, которые помогут не потерять накопленный вес. Главное — не ждать, пока продажи упадут, а начинать подготовку к выходу из акции заранее. Тогда товар останется в топе надолго, а вы — с прибылью.