Как «Командор» выстраивает бренд на WorldFood Moscow 2024: уроки для селлеров

На WorldFood Moscow 2024 ритейлеры обсуждали не только закупки, но и то, как бренд помогает выделяться на полке — физической или цифровой. Игорь Козулин, представляющий сеть «Командор», поделился подходом, который напрямую перекликается с задачами селлеров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

#Почему бренд решает всё

«Командор» делает ставку на управление брендом и рекламу как на инструмент, который двигает продажи. В выступлении Козулина на WorldFood Moscow 2024 прослеживается простая логика: снижает стоимость привлечения покупателя

• Узнаваемость сокращает цикл принятия решения — покупатель быстрее кликает на знакомый товар
• Бренд позволяет удерживать цену выше среднего по категории
• Лояльная аудитория генерирует органические отзывы, которые работают как бесплатная реклама

Для селлера на маркетплейсе это означает: вложения в брендинг

#Что делает «Командор» на выставке

Участие в WorldFood Moscow 2024 — это не просто стенд с продукцией. Это площадка, где ритейлер тестирует новые контакты, презентует ассортимент и собирает обратную связь от партнёров.

Выставка — это место, где бренд перестаёт быть логотипом и становится живым диалогом с рынком.

Такой подход применим и к онлайн-продажам. Селлеры, которые участвуют в акциях Wildberries или Ozon, по сути делают то же самое: показывают товар широкой аудитории и собирают данные о спросе.

#Как перенести эту логику на маркетплейсы

1. Используйте акции маркетплейсов как выставочный стенд — тестируйте новинки на скидках
2. Собирайте отзывы как обратную связь от «посетителей» вашей витрины
3. Анализируйте конкурентов в категории, как ритейлеры анализируют соседей по выставке

#Реклама и PR как драйвер продаж

В выступлении Козулина тема рекламы и PR проходит красной нитью. Ритейлер не просто закупает товары — он выстраивает коммуникацию с покупателем на всех этапах.

Для селлеров это означает, что внутренняя реклама маркетплейсов — лишь часть системы. Внешний трафик, соцсети, работа с блогерами

• Внутренняя реклама Wildberries и Ozon даёт быстрый, но короткий эффект
• Внешние каналы формируют узнаваемость, которая снижает цену клика в будущем
• PR-активность создаёт доверие, которое конвертируется в отзывы и повторные заказы

#Что это значит для селлеров

Опыт «Командора» на WorldFood Moscow 2024 напоминает: продажи — это не только цена и наличие товара. Это последовательная работа над брендом, рекламой и коммуникацией. Начните с малого — оформите карточку товара как витрину, продумайте УТП и протестируйте акции. Результат не заставит себя ждать.