Купер и МегаМаркет: почему их путают и какой сервис нужен селлеру в 2026 году

Заказать молоко через час или выбрать стиральную машину, сравнив цены пяти продавцов, — это две принципиально разные задачи. Но из-за схожих названий и общего прошлого в экосистеме Сбера сервисы Купер и МегаМаркет постоянно путают. В 2026 году ситуация стала ещё запутаннее: один сменил имя, второй — структуру собственности. Разбираемся, что есть что, и главное — где может продавать независимый селлер.

#Как сервисы запутывали названиями

История началась в 2017 году с запуска маркетплейса Goods.ru. В 2019-м его купил Сбер, а к 2021-му переименовал в СберМегаМаркет. Параллельно развивался сервис экспресс-доставки из супермаркетов — СберМаркет. Два созвучных бренда внутри одной экосистемы быстро посеяли хаос.

В 2022 году маркетплейс сократил имя до МегаМаркет. А в 2024-м сервис доставки продуктов провёл полный ребрендинг и стал называться Купер. К 2026 году оба проекта существуют раздельно, но пользователи по привычке продолжают искать «СберМаркет» и путать его с маркетплейсом.

• Goods.ru (2017) → СберМегаМаркет (2021) → МегаМаркет (2022).
• СберМаркет → Купер (2024).

#Что такое Купер на самом деле

Купер — это не маркетплейс. Это агрегатор экспресс-доставки, который работает напрямую с крупными розничными сетями. Курьер собирает заказ в магазине-партнёре и везёт его покупателю. Никаких складов с миллионами товаров и независимых продавцов здесь нет.

«СберМаркет (теперь Купер) — это про "забыл купить молоко, заказал — привезли через час". МегаМаркет — это про "сравниваю цены на стиральную машину у пяти продавцов и беру самую выгодную с доставкой через неделю"», — поясняет аналитик отдела маркетплейсов MPAgency.

Ключевые параметры сервиса:

• Тип: агрегатор доставки из розничных магазинов и ресторанов.
• Ассортимент: продукты, безрецептурные лекарства, готовая еда, бытовая химия.
• География: более 150 городов России.
• Партнёры: «Ашан», «Лента», «Метро», «ВкусВилл», аптеки и рестораны.
• Скорость: от 30 минут до нескольких часов.

Для селлера вход в Купер закрыт. Разместить товар может только розничная сеть, заключившая прямой договор. Это сервис для конечного потребителя, а не для построения бизнеса на маркетплейсах.

#МегаМаркет как площадка для продавцов

МегаМаркет — это классический универсальный маркетплейс, прямой конкурент Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. На платформе представлено более 16 крупных категорий и миллионы товарных позиций от тысяч независимых продавцов. Электроника, одежда, мебель, детские товары, зоотовары — здесь продаётся практически всё.

Платформа сохранила интеграции со Сбером: вход через Сбер ID, оплата картами банка и программа лояльности СберСпасибо. Это даёт дополнительный трафик и конверсию за счёт аудитории экосистемы.

#Модели работы для селлеров

МегаМаркет предлагает четыре схемы сотрудничества, которые покрывают разные бизнес-модели:

1. FBO (Fulfillment by Operator): продавец отгружает товар на склад маркетплейса, а площадка берёт на себя хранение, упаковку и доставку.
2. FBS (Fulfillment by Seller): товар хранится у продавца, но доставка до покупателя осуществляется силами МегаМаркета.
3. Click & Collect: покупатель заказывает онлайн и самостоятельно забирает товар из розничного магазина продавца.
4. DBS (Delivery by Seller): полностью самостоятельная модель — продавец хранит, упаковывает и доставляет заказ своими силами.

Зарегистрироваться могут ИП и ООО. В отдельных категориях площадка допускает и самозанятых, но это скорее исключение — точные условия нужно проверять при регистрации в личном кабинете.

#Когда выбирать МегаМаркет, а не Купер

Выбор сервиса зависит от цели. Если нужно срочно получить продукты к ужину — это Купер. Если требуется купить ноутбук, сравнить цены и получить кэшбэк бонусами — это МегаМаркет.

Для селлера вопрос стоит иначе: продавать можно только на МегаМаркете. И здесь важно понимать его сильные стороны:

• Конкуренция продавцов: на один товар часто приходится несколько предложений, что позволяет новичкам вклиниваться за счёт цены и качества карточки.
• Бонусная экосистема: интеграция со СберСпасибо даёт повышенный кэшбэк, который привлекает аудиторию банка.
• Финансовые инструменты: возможность оформления рассрочки через банковские продукты Сбера повышает средний чек.
• Охват малых городов: доставка работает в более чем 1000 городов, что перекрывает географию Купера в несколько раз.

#Что изменилось к 2026 году и что важно селлеру

После реструктуризации 2024 года МегаМаркет развивается как самостоятельный маркетплейс. Партнёрские связи со Сбером сохранились на уровне интеграций, но операционное управление стало независимым. Это значит, что площадка сама определяет правила игры, комиссии и рекламные инструменты.

Для продавца критично помнить: Купер — не маркетплейс. Попытки найти там регистрацию для селлера бесполезны. Весь фокус — на МегаМаркете и его четырёх моделях фулфилмента.

#Что это значит для селлеров

Путаница между Купером и МегаМаркетом — не просто спор о названиях. Она приводит к ошибочным бизнес-решениям. Если вы продаёте товары — ваш инструмент это МегаМаркет. Купер остаётся сервисом для конечного потребителя и крупного ритейла. Выход на МегаМаркет имеет смысл рассматривать как альтернативу Ozon и Wildberries, особенно если вы работаете с категориями, где сильна аудитория Сбера и важны программы лояльности. Начните с анализа комиссий и выбора модели фулфилмента — это определит вашу маржинальность.