Lamoda снизила комиссию для российских дизайнеров: что это значит для селлеров

Lamoda впервые открыто опубликовала критерии отбора в раздел «Российские дизайнеры» и одновременно снизила комиссию для его участников — с 37% до 35% по схеме FBO. Это часть стратегии платформы по поддержке отечественных брендов, которая уже принесла ощутимые результаты: число участников раздела выросло в четыре раза с момента запуска в 2023 году.

#Новые правила попадания в раздел

Раньше условия отбора в «Российские дизайнеры» были закрытыми, теперь Lamoda публично заявила о требованиях. Чтобы попасть в раздел, бренд должен соответствовать нескольким критериям:

• торговая марка зарегистрирована в РФ или СНГ (или не менее 30% производства локализовано в этих регионах);
• яркая авторская ДНК и устойчивый визуальный код — фирменный крой, принты, силуэты;
• минимум одна брендовая съёмка или один лукбук в год;
• не более 50 собственных магазинов, при этом обязательны дополнительные каналы продаж помимо маркетплейсов.

Оценку концепции и коллекций проводит кросс-функциональный ассортиментный комитет Lamoda. Это значит, что решение принимают не алгоритмы, а люди, которые смотрят на целостность бренда, а не только на цифры продаж.

Ключевое изменение — прозрачность: теперь любой селлер с авторским продуктом может понять, проходит ли он под условия, и целенаправленно готовить заявку.

Для малого бизнеса это окно возможностей: если у вас зарегистрированная марка, собственное производство и узнаваемый стиль, вы можете претендовать на льготные условия и продвижение от Lamoda.

#Комиссия: что изменилось и как считать

Lamoda пересмотрела тарифы для участников раздела, и это не просто формальное снижение на 2 процентных пункта. Новая структура включает операционные расходы в комиссию, что снижает итоговую нагрузку на нишевые бренды.

• FBO: комиссия снижена с 37% до 35%, при этом в неё включены приёмка, хранение малооборачиваемого товара и обработка возвратов — раньше это оплачивалось отдельно.
• FBS: комиссия составляет 25%.

В компании пояснили, что цель — уменьшить операционную нагрузку на дизайнерские бренды, которые часто работают с небольшими партиями и не могут оптимизировать логистику так, как крупные производители.

#Что это значит на практике

Для селлера, который работает по FBO, снижение комиссии с 37% до 35% означает рост маржинальности, особенно если учесть, что ранее приёмка и хранение могли добавлять ещё несколько процентов к затратам. Теперь эти расходы зашиты в комиссию, что делает модель более предсказуемой.

Для тех, кто использует FBS, 25% — это существенно ниже стандартных тарифов маркетплейсов, что делает модель особенно привлекательной для брендов с небольшими партиями и быстрой оборачиваемостью.

#Маркетинговая поддержка: что получают бренды

Участники раздела «Российские дизайнеры» получают не только сниженную комиссию, но и целый пакет маркетинговых инструментов. Lamoda обещает:

1. Продвижение в социальных сетях платформы.
2. Редакторские подборки и ежемесячные обзорные статьи.
3. Таргетированные рассылки на релевантные сегменты аудитории.
4. Баннерную рекламу на целевые группы покупателей.

Кроме того, Lamoda запускает рекламную кампанию, которая охватит ТВ, наружную рекламу и другие каналы. Это значит, что бренды из раздела получат дополнительный трафик без затрат на собственные рекламные бюджеты.

Для малого бизнеса это серьёзное преимущество: обычно продвижение на маркетплейсах требует значительных вложений в рекламу, а здесь платформа берёт на себя часть работы по привлечению покупателей.

#Контекст: почему это важно для рынка

Раздел «Российские дизайнеры» запущен в 2023 году, и с тех пор динамика впечатляет:

• число брендов в разделе выросло в 4 раза;
• продажи за 2025 год прибавили 73%;
• средний чек достиг 5 680 рублей;
• с 2024 по 2025 год количество дизайнеров в сегменте выросло на 46%, а их совокупная выручка — на 59%.

Lamoda продолжает инвестировать в российскую моду: в апреле 2026 года компания приобрела 90% премиального бренда Selfmade — это первая стратегическая инвестиция в отечественный модный ритейл. По итогам 2025 года выручка Lamoda составила 113 млрд рублей (+10%), а оборот — 213 млрд рублей.

Эти цифры показывают, что платформа делает ставку на локальные бренды, и это не разовая акция, а системная стратегия.

#Что это значит для селлеров

Если вы развиваете собственный бренд одежды или аксессуаров и хотите выйти на маркетплейсы, сейчас удачный момент, чтобы условия Lamoda. Прозрачные критерии отбора, сниженная комиссия и маркетинговая поддержка делают раздел «Российские дизайнеры» одной из самых выгодных площадок для нишевых брендов.

Главное — подготовить качественную презентацию: зарегистрировать торговую марку, наладить производство в РФ или СНГ, сделать лукбук и продумать визуальный код. Если ваш продукт имеет авторскую ДНК, шансы попасть в раздел высоки, а условия работы — значительно лучше стандартных.

Для селлеров, которые уже работают на Wildberries или Ozon, стоит сравнить условия: на Lamoda фокус на дизайнерские бренды может дать меньше конкуренции и более лояльную аудиторию, готовую платить за уникальность.