Лемана Про для селлеров: как выйти на маркетплейс DIY-товаров с минимальной конкуренцией

Лемана Про — гибридная платформа с 112 магазинами в 66 городах и маркетплейсом, который посещают 38 млн человек ежемесячно. В отличие от универсальных площадок, здесь работают 2 600 поставщиков против сотен тысяч на Wildberries. Для селлера строительных материалов или инструментов это кратно меньшая конкуренция и более целевой трафик.

#Почему DIY-продавцу стоит смотреть на Лемана Про

Площадка заточена под один сегмент: ремонт, строительство, обустройство дома. Здесь нет одежды, косметики или электроники — только 160 категорий строительных и отделочных товаров. Покупатель приходит не за импульсной покупкой, а с конкретным запросом: ему нужен ламинат, крепёж или электроинструмент.

Около 50% покупателей начинают поиск онлайн, но завершают сделку в офлайн-магазине. Это значит, что хорошо оформленная карточка товара работает как витрина для физических продаж — эффект, которого нет на классических маркетплейсах.

Маркетплейс формирует уже 25% всех онлайн-заказов компании, а оставшиеся 75% офлайн-покупок часто начинаются с просмотра товара в интернете.

Для производителя напольных покрытий или крепежа попасть в топ-10 на Лемана Про несопоставимо проще, чем пробиться в выдаче на Ozon или Wildberries с их миллионами SKU.

#Кого берут: требования жёстче, чем на WB

Лемана Про — площадка с ручным отбором партнёров. Открытой регистрации нет. Базовые критерии:

• Компания или ИП работает минимум год
• Нет процедур банкротства или судебных разбирательств
• Нет претензий от ФНС, таможни или антимонопольных органов
• Склад в одном из 54 регионов присутствия площадки

Но есть и неочевидные требования, о которых говорят реже. Площадка может запросить документы о складских и производственных мощностях, чтобы убедиться в стабильности поставок. Готовность к EDI (электронному обмену данными) — обязательное условие. Без подключения к операторам вроде Диадок, СБИС или Ediweb работать не получится.

#Что даёт преимущество при отборе

Собственное производство, логистическая инфраструктура в нескольких регионах и бренд с историей продаж увеличивают шансы на одобрение. Площадка может предложить производство СТМ (собственной торговой марки) — это дополнительный канал сбыта, но требует готовности к более глубокой интеграции.

На весь ассортимент нужны сертификаты и декларации соответствия. Для строительных материалов — декларация по ТР ТС 014/2011 или ТР ТС 005/2011. Для инструментов — по ТР ТС 010/2011 и ТР ТС 020/2011.

#Как устроена логистика и схемы работы

Лемана Про предлагает две схемы:

1. Привозить скомплектованные заказы в сортировочный центр площадки в Москве
2. Работать по схеме FBS — площадка забирает заказы со склада продавца в регионах

Схемы хранения на складе площадки (аналог FBO) для большинства партнёров нет. Товар хранится у селлера, отгрузка идёт по заказу. Это снижает затраты на хранение, но требует собственной складской инфраструктуры.

Все вопросы доставки до покупателя решает маркетплейс. Если клиент не выкупил товар на ПВЗ — возврат обрабатывает площадка по условиям индивидуального договора. Это убирает головную боль с обратной логистикой.

#Комиссии: главная непрозрачность площадки

Самый неудобный момент — отсутствие публичной информации о комиссиях. Площадка предлагает каждому партнёру индивидуальные условия, и узнать процент можно только на этапе переговоров.

Из практики продавцов в DIY-сегменте:

• Комиссия варьируется от 5% до 20% в зависимости от категории и объёма
• Стоимость доставки зависит от веса, габаритов и удалённости покупателя
• Размещение на витрине бесплатно
• Площадка может делать скидки покупателям за свой счёт, не затрагивая маржу продавца

Важно при переговорах зафиксировать в договоре конкретный процент комиссии по категориям, порядок и сроки выплат, условия возвратов и обработки брака. Без этого есть риск столкнуться с неожиданными списаниями.

#Сравнение юнит-экономики с Ozon

Пример: керамическая плитка.

Лемана Про:

• Закупка: 450 ₽/м²
• Розничная цена: 1 200 ₽/м²
• Комиссия: ~12% (индивидуально)
• Логистика: 80–120 ₽
• Чистая маржа: ~28%

Ozon DBS:

• Та же плитка при комиссии 8% и собственной логистике 120 ₽
• Чистая маржа: ~25,9%

Лемана Про выигрывает по марже при меньшем объёме, но более качественном целевом трафике. Ozon даёт больше охвата, но и конкуренция там в разы выше.

#Пошаговый план выхода на площадку

1. Подайте заявку через раздел «Стать партнёром» на сайте lemana.pro. Укажите ИНН/ОГРН, ассортимент, сертификаты, объём производства
2. Ждите первичного ответа — рассмотрение занимает от 5 до 20 рабочих дней
3. Пройдите квалификацию — площадка может запросить образцы, документы о производстве, фото склада
4. Согласуйте ассортимент — менеджер укажет, какие SKU интересны, а какие дублируют существующее предложение
5. Подключите EDI и ЭДО — без электронного документооборота поставки невозможны
6. Подпишите договор — внимательно читайте раздел о комиссиях и условиях возвратов
7. Загрузите товары через личный кабинет или через EDI
8. Согласуйте первую поставку с персональным менеджером

Площадка периодически проверяет производство и склады продавцов, поэтому важно поддерживать документацию и процессы в порядке.

#Специальное предложение до августа 2026

Партнёры, которые подключатся с 1 мая по 31 августа, получают бесплатную доставку своих товаров покупателям до 5 месяцев с момента первой продажи. Никаких скрытых комиссий или дополнительных условий.

Это окно для тех, кто давно думал о выходе на Лемана Про. Бесплатная логистика в первые месяцы существенно улучшает юнит-экономику и снижает риск старта. Рассмотрение заявок занимает до 20 рабочих дней, поэтому подача заявки в мае даёт шанс попасть под акцию.

#Главное

Лемана Про — нишевая площадка с высоким порогом входа, но минимальной конкуренцией внутри DIY-сегмента. 2 600 поставщиков против сотен тысяч на Wildberries и Ozon — это принципиально другой уровень видимости.

Площадка подходит производителям и поставщикам с собственными складами, готовым к EDI и жёсткому контролю качества. Индивидуальные условия по комиссиям требуют аккуратных переговоров, но более высокая маржа и целевой трафик компенсируют этот недостаток.

Если у вас есть товары для ремонта или строительства, стабильные поставки и документы в порядке — Лемана Про может стать площадкой с лучшей рентабельностью, чем универсальные маркетплейсы.