«Лента» заняла площади «О’Кей»: что стоит за сделкой и при чём тут маркетплейсы

Пока одни сети сжимаются, другие молниеносно занимают лучшие локации. «Группа Лента» 5 июня запустила сразу четыре гипермаркета в Красноярске, Нижнем Новгороде, Уфе и Красногорске. Все они открылись на месте бывших магазинов «О’Кей». Это не просто смена вывески, а быстрая интеграция с глубокой перекройкой пространства и ассортимента.

#Как изменились площади и логика пространства

В ритейле квадратные метры — это прямые издержки. «Лента» подошла к новым точкам рационально: общая торговая площадь четырёх объектов сократилась с 30 663 квадратных метров до 20 045. Оптимизация составила почти 10 600 квадратных метров — это больше футбольного поля.

Высвобожденные метры, скорее всего, ушли под сдачу в субаренду или были отсечены для снижения операционных затрат. Главный фокус сместился с гигантизма на эффективность.

• Красноярск, Нижний Новгород, Уфа, Красногорск — четыре города, четыре разных портрета покупателя.
• С 30 663 кв. м до 20 045 кв. м — стягивание торгового зала до реально работающего периметра.
• Акцент сделан на категории Fresh, собственное производство и промо-зону.

#Кадры решают всё: кому достались сотрудники

При поглощении точек всегда остро стоит вопрос персонала. Здесь «Лента» поступила прагматично, сохранив линейный персонал. В зависимости от города в сеть «Гипер Лента» перешли от 80 до 100 процентов сотрудников.

Это сильный управленческий ход: люди знают локацию, покупателей и внутреннюю кухню. Директор торговой сети «Гипер Лента» Руслан Ардовский отдельно подчеркнул заслугу команды в быстрой и качественной интеграции.

«Открытие четырех магазинов — знаковое событие для нас, я благодарен команде, которая качественно и оперативно реализовала все необходимые интеграционные процессы. Приятно отметить, что нам удалось сохранить коллектив гипермаркетов в обновлённых магазинах».

#Режим работы и удобство

Два магазина — в Нижнем Новгороде на проспекте Ленина, 113 и в Уфе на улице Маршала Жукова, 37 — после реконструкции перешли на круглосуточный режим. Это прямое усиление конкуренции в локациях, где доступность 24/7 становится решающим фактором для импульсных и вечерних покупок.

В залах установлено от 12 до 14 касс и от 4 до 10 терминалов самообслуживания. Баланс между живыми кассирами и цифровыми сервисами — попытка удержать и возрастную аудиторию, и тех, кто ценит скорость.

#Ассортиментная матрица: свои марки и локальный вкус

«Лента» не стала завозить везде одинаковую полку. Количество позиций колеблется от 19 600 до 26 000 SKU. Почти треть из них — товары собственных торговых марок (СТМ). Это классический приём для повышения маржинальности.

Параллельно сделан мощный заход на локальных производителей:

1. В Уфе представлено 336 позиций от местных поставщиков.
2. В Подмосковье (Красногорск) — уже 1600 локальных наименований.
3. Остальной ассортимент — федеральные бренды и продукция fresh-категории.

Такой разброс говорит о гибкой настройке матрицы под конкретный регион. Для селлеров это важный маркер: даже гиганты розницы уходят от унификации в пользу локальной релевантности.

#Почему это важно для селлеров маркетплейсов

Трансформация офлайн-гигантов напрямую связана с поведением покупателя, которое селлеры видят на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Когда «Лента» ужимает площади и делает ставку на Fresh и СТМ, она освобождает ниши для товаров длительного хранения — а это как раз поле для онлайн-продавцов.

• Рост доли СТМ в офлайне выдавливает с полки бренды-середняки. Их место — на маркетплейсах с прямым доступом к аудитории.
• Локальные производители в Уфе и Красногорске уже работают с сетью. Завтра они могут выйти в онлайн, и конкуренция на маркетплейсах вырастет.
• Круглосуточный формат и кассы самообслуживания приучают покупателя к быстрым транзакциям — того же они ждут от доставки и ПВЗ.

#Главное

Сделка «Ленты» — не просто поглощение точек «О’Кей». Это пересборка розницы под новую реальность: меньше балласта, больше гибкости в ассортименте и ставка на людей. Для селлеров это сигнал: офлайн-сети учатся работать быстрее и локальнее, а значит, конкуренция за кошелёк покупателя на маркетплейсах станет только жёстче. Время размытых стратегий уходит — как в офлайне, так и в онлайне.