Логистика Wildberries 2026: как объём и склады меняют ваши расходы

Платформа окончательно перевела логистику на «объёмные» рельсы. С 20 марта 2026 года обновилась оферта и коэффициенты для схемы FBS, а с 23 марта появилась наценка за доставку в дальние регионы и изменился принцип расчёта обратной логистики. Теперь каждый литр объёма и выбор склада напрямую влияют на маржинальность.

#Что изменилось в расчётах с марта 2026

Главный сдвиг — стоимость доставки больше не фиксирована. Wildberries привязал её к физическому объёму товара, а не к категории или чеку. С 23 марта добавилась наценка за нелокальные продажи (до 2,5% от розничной цены), если покупатель находится далеко от склада с товаром. В тот же день обратную логистику перестали считать как фиксированные 50 ₽ за единицу и перевели на расчёт по объёму.

• Базовый тариф за первый литр умножается на коэффициент конкретного склада.
• Для товаров крупнее литра добавляется доплата за каждый последующий литр.
• Коэффициент приёмки теперь динамический — от «бесплатно» до ×6 и выше в зависимости от загрузки.

Эти три нововведения превратили логистику из фиксированной строки расходов в управляемую статью, которая требует постоянного внимания.

#Три схемы работы: FBW, FBS и DBS

Wildberries предлагает три модели, и выбор между ними напрямую определяет, сколько вы платите за хранение и доставку.

#FBW (FBO) — склад Wildberries

Вы отгружаете товар на склад площадки, а все остальные заботы — сборка, упаковка, доставка и возвраты — берёт на себя маркетплейс. Вы платите за приёмку, хранение после бесплатного периода и логистику каждого заказа.

С одной стороны, это быстрая доставка и приоритет в выдаче. С другой — вы зависите от коэффициентов склада и лимитов, а залежавшийся товар генерирует ежедневную плату.

#FBS — склад продавца

Товар хранится у вас. При поступлении заказа вы сами собираете и упаковываете отправление, а затем везёте его в сортировочный центр или пункт приёма Wildberries. Дальше доставкой занимается площадка.

• Нет платы за хранение на складах WB.
• Полный контроль над остатками.
• Выгодно для дорогих и медленно оборачиваемых позиций.

Но жёсткие сроки сборки бьют по рейтингу при нарушениях, а тариф логистики здесь выше, чем на FBW.

#DBS — доставка силами продавца

Вы храните и доставляете товар сами — своей курьерской службой или через партнёров. Wildberries выступает только витриной и принимает оплату. Подходит для крупногабарита и особых ниш, но даёт меньший приоритет в поиске и всю ответственность перекладывает на вас.

Многие селлеры комбинируют схемы: хиты продаж держат на FBW ради скорости и приоритета, а длинный хвост и дорогие позиции — на FBS, чтобы не платить за хранение.

#Как считается стоимость логистики на FBW

Формула привязана к объёму и коэффициенту склада. Упрощённо она выглядит так:

Логистика = (Базовый тариф за 1-й литр + Доплата за каждый следующий литр × Объём) × Коэффициент склада

Объём считается просто: длина, ширина и высота в сантиметрах перемножаются и делятся на 1000. Результат округляется до десятых долей литра. Для товаров меньше литра действует одна схема расчёта, для превышающих литр — другая, с доплатой за каждый дополнительный литр.

1. Базовый тариф — фиксированная ставка за первый литр, ориентировочно несколько десятков рублей (точное значение смотрите в личном кабинете).
2. Доплата начисляется за каждый литр сверх первого.
3. Коэффициент склада — индивидуальный множитель для каждого склада, влияет и на логистику, и на хранение.

Практический вывод: компактная и плотная упаковка напрямую снижает расходы. Каждые лишние пол-литра оборачиваются доплатой на каждой продаже.

#Коэффициенты склада и приёмки: в чём разница

Новички часто путают эти два множителя, но они влияют на разные статьи расходов.

Коэффициент склада — это множитель к логистике и хранению. У каждого склада он свой. На «выгодных» складах доставка и хранение дешевле, на перегруженных — дороже. Стратегия проста: держите товар там, откуда ближе и дешевле доставлять до основной массы покупателей.

Коэффициент приёмки — динамический показатель, который меняется по дням и складам. В календаре поставок он отображается от «Бесплатно» до ×2, ×6 и выше. В пик загрузки бесплатных слотов почти не бывает, поэтому планирование поставок превращается в охоту за складами и датами с низким коэффициентом.

• Выбирайте склады с низким коэффициентом — это экономит и логистику, и хранение.
• Ловите даты с «бесплатными» слотами приёмки.
• Распределяйте товар по регионам, чтобы снизить наценку за нелокальность.

#Хранение на FBW: как не скормить прибыль складу

Хранение тарифицируется по объёму за каждый день после завершения бесплатного периода. Ставка умножается на коэффициент склада, поэтому «дешёвый» склад выгоден вдвойне — и по логистике, и по хранению.

Залежавшийся товар генерирует ежедневную плату, которая способна незаметно съесть маржу. Чтобы этого не случилось, отслеживайте оборачиваемость и не завозите многомесячный запас на дорогие склады. Неликвид вывозите своевременно, пока расходы на хранение не превысили прибыль.

#Наценка за нелокальность и обратная логистика

С 23 марта 2026 года Wildberries ввёл дополнительную плату, если покупатель находится далеко от склада с вашим товаром. Размер надбавки — от 0 до 2,5% от розничной цены. Логика понятна: площадка стимулирует селлеров распределять товар по регионам, чтобы доставка была короче.

В тот же день изменилась и обратная логистика. Раньше каждый возврат стоил фиксированные 50 ₽. Теперь стоимость зависит от объёма товара. Для крупногабарита это чувствительный удар по юнит-экономике.

• Анализируйте географию заказов и заводите остатки в те федеральные округа, откуда идёт спрос.
• Для регионов без локального склада закладывайте надбавку в цену.
• Работайте над процентом выкупа — каждый возврат стал дороже.

#Что это значит для селлеров

Логистика Wildberries в 2026 году превратилась в управляемую статью расходов, но требует постоянного контроля. Считайте объём и логистику по каждому SKU, держите товар на дешёвых и близких к спросу складах, ловите бесплатные слоты приёмки и боритесь за выкуп. Компактная упаковка, грамотное распределение по регионам и регулярный пересчёт юнит-экономики — вот что отделяет продавцов с растущей маржой от тех, у кого логистика пожирает прибыль.