«Магнит» и ВТБ запускают платежи без интернета: что это значит для селлеров

Оплата покупок без интернета, кэшбэк до 20% и заказ продуктов прямо из банковского приложения. «Магнит» и ВТБ анонсировали партнерство, которое выходит далеко за рамки обычной ко-брендинговой карты. Этот проект перекраивает ландшафт розничной торговли и создает новые вызовы для селлеров, привыкших конкурировать только на витрине Wildberries или Ozon.

#Платежный сервис, которому не нужен интернет

В конце мая в девяти регионах заработает «Магнит Пэй ВТБ» — платежный инструмент, встроенный в приложение ритейлера. Его главная фишка — возможность проводить оплату без подключения к сети. Покупателю достаточно показать QR-код на кассе или терминале самообслуживания.

Гендиректор группы компаний «Магнит» Евгений Случевский назвал проект «беспрецедентным платежным инструментом по размеру выгоды в ритейле». И это не просто громкие слова:

• Кэшбэк за покупки через сервис достигает 20%.
• Цифровая карта появляется сразу в двух приложениях — «Магнита» и ВТБ.
• Пластиковую карту можно заказать через приложение ритейлера, сайт или офис банка, а позже — даже в отделениях Почты России.

Для селлеров это сигнал: крупный офлайн-ритейлер строит экосистему, в которой финансовая лояльность привязывает клиента к конкретной сети. Конкурировать за кошелек покупателя, который получает пятую часть суммы обратно, становится сложнее.

#Доставка продуктов через банковское приложение

С июня «Магнит» запускает доставку с возможностью заказа через приложение ВТБ. Сервис охватит все регионы, где уже работает «Магнит Доставка». На старте подключат магазины у дома, а затем — дрогери «М.Косметик», супермаркеты «Магнит Семейный» и суперсторы «Магнит Экстра».

Клиенты, оплачивающие заказы картой ВТБ, получат повышенный кэшбэк рублями — до 10%.

Такой подход размывает границы между банковским сервисом и продуктовым ритейлом. Пользователь, который зашел в приложение банка проверить баланс, видит предложение заказать продукты с двойной выгодой. Это принципиально иная модель трафика, нежели борьба за внимание внутри маркетплейса.

#Почему это важно для селлеров на маркетплейсах

Ритейлеры уровня «Магнита» забирают ту аудиторию, которая раньше могла уйти на Wildberries или «Яндекс Маркет» за бытовыми товарами и продуктами. Теперь эта аудитория получает:

• Привычный интерфейс банковского приложения.
• Офлайн-оплату в любой точке сети.
• Кэшбэк, который не дает ни один маркетплейс.

Селлерам стоит внимательно следить за такими интеграциями. Чем больше функций замыкает на себе один игрок, тем дороже обходится привлечение клиента на сторонние площадки.

#Совместная карта как инструмент удержания

Продукт включает цифровую карту в приложениях «Магнита» и ВТБ, а также физический пластик. Через приложение ритейлера можно пополнять баланс, отслеживать операции и платить в магазинах сети. Это превращает обычную банковскую карту в ключ к экосистеме лояльности.

Стратегическое соглашение между компаниями подписано на Петербургском международном экономическом форуме в 2025 году и рассчитано до 2028 года. Стороны планируют совместно создавать финтех-продукты, и нынешний запуск — лишь первый этап.

Для малого и среднего бизнеса это пример того, как крупные игроки используют финансовые инструменты для укрепления позиций. Если вы продаете товары повседневного спроса, ваша аудитория пересекается с покупателями «Магнита». И когда сеть предлагает им 20% кэшбэка, ваше ценовое преимущество должно быть очень убедительным.

#Что это значит для селлеров

Проект «Магнита» и ВТБ — не просто новость из мира ритейла. Это индикатор тренда: границы между банками, розницей и доставкой стираются. Покупатель привыкает к бесшовному опыту и высокому кэшбэку.

1. Пересмотрите стратегию лояльности. Если крупные сети дают до 20% возврата, скидка в 3–5% на маркетплейсе перестает быть аргументом.
2. Ищите уникальные ниши. Товары, которых нет в ассортименте розничных гигантов, меньше страдают от их программ лояльности.
3. Следите за интеграциями. Банковские приложения становятся новыми витринами — возможно, скоро там появятся и товары селлеров.

Рынок меняется быстро. Выигрывает тот, кто не просто реагирует на новости, а заранее просчитывает их влияние на свой бизнес.