Мебельный рынок 2026: почему продажи падают, а маркетплейсы растут

Розничные продажи мебели в России за январь–март 2026 года просели примерно на 10% год к году, а производство в среднем ценовом сегменте за 2025-й сократилось почти на 30%. При этом мебель на Wildberries за тот же период выросла до 30,3 млрд рублей — рынок не сжимается, он перестраивается.

#Что на самом деле происходит с рынком

Главный удар пришёлся на сегменты, завязанные на первичку. Высокая ключевая ставка сжала ипотеку, а вместе с ней — спрос на мебель для новых квартир. Закупки девелоперов для меблированных квартир в 2025 году упали на 20–25%, и в 2026-м тренд продолжился.

• АПМДПР фиксирует снижение розничных продаж мебели на 10% в I квартале 2026 года
• Доля меблированных квартир в новостройках, по прогнозу «Монзе», упадёт с 15–20% до 7–10%
• Выпуск офисной мебели за 4 месяца 2026 года сократился на 7,3%, бытовой — лишь на 0,6%

При этом аналитики Т-Банка (T-Data) зафиксировали обратный сигнал: с 1 января по 31 мая 2026 года спрос на мебель вырос на 3%, а средняя стоимость изделия — на 1%, до 3 699 рублей. Рынок не умирает, он меняет структуру.

«Можно спорить о масштабах падения, но речь в любом случае идёт о двузначных значениях. Снижение количества сделок и изменения на ипотечном рынке не могли не сказаться на мебельной отрасли», — считает Александр Манёнок, генеральный директор ГК «Аскона».

#Кто растёт, а кто падает

Ситуация внутри категории крайне неоднородная. Стандартная корпусная мебель массового спроса — под давлением. Меблировка общественных зон ЖК в массовом сегменте тоже проседает, а вот в новостройках высокого класса спрос сохраняется.

Сегмент офисной мебели пострадал сильнее бытового: в апреле 2026 года бытовая даже прибавила 1,2%, а офисная потеряла 7,8%. Зато устойчив спрос на мебель для домашнего офиса — его поддерживает гибридный формат работы.

Премиум, который принято считать защищённым от кризисов, тоже просел — но не по чеку, а по количеству заказов. А низкий ценовой сегмент активно перетекает на маркетплейсы: по словам Манёнка, это один из первых сегментов, который будет сжиматься в классической рознице.

#Куда сместился спрос на маркетплейсах

Данные Sellematics за январь–май 2026 года показывают, что рост внутри категорий идёт в сторону домашнего обустройства:

• Wildberries, мебель для сна: +2,31 млрд рублей к 2025 году
• Wildberries, корпусная мебель и хранение: +1,48 млрд рублей
• Wildberries, офисная и торговая мебель: −0,39 млрд рублей
• Ozon, мебель для спальни: +2,16 млрд рублей
• Ozon, столы и стулья: −0,80 млрд рублей

На Ozon рост категории «Мебель» почти полностью держится на спальне и комплектующих — без этой подкатегории результат был бы отрицательным.

#Маркетплейсы забирают рынок, но не отдают маржу

По данным Data Insight, доля продавцов мебели на маркетплейсах по итогам 2026 года может достигнуть 40%, а с рынка рискуют уйти до 15% небольших производителей. В 2025 году до 79% продаж кресел, кроватей, столов, стульев и шкафов уже совершалось в интернет-магазинах.

• Wildberries: выручка в категории — 30,3 млрд рублей за январь–май 2026 против 25,0 млрд годом ранее
• Ozon: 30,6 млрд рублей против 30,5 млрд — выход на плато
• Средняя выручка на единицу на WB выросла с 2 273 до 2 612 рублей

Маркетплейсы активно строят инфраструктуру под крупногабарит: Ozon запустил фулфилмент-центры для КГТ, «Яндекс Маркет» развивает сборку корпусной мебели и кухонь, Wildberries работает над цепочкой поставок с интегрированной сборкой.

«В деньгах онлайн-продажи могут расти за счёт перетока спроса и роста цен, но экономика продавцов ухудшается», — отмечает Сергей Семко, ведущий аналитик Data Insight.

#Почему маржа тает даже при росте выручки

Рост оборота не равен росту прибыли. По аналитике Sellematics, маржинальность категории мебели на маркетплейсах падает из-за внутренних издержек экосистемы.

1. Логистика и хранение дорожают — особенно для крупногабаритной мебели
2. Растёт доля рекламных расходов для удержания позиций в выдаче
3. Усиливается конкуренция внутри подкатегорий
4. Средняя цена в части сегментов снижается при одновременном росте затрат

Медианный средний чек по рынку в 2026 году вырос на 7%, до 21 042 рублей, но рост этот чисто инфляционный: физическое число покупок в рознице упало на 14%. АПМДПР предупреждает, что рост фискальной нагрузки приведёт к удорожанию легальной российской мебели ещё на 10% и подтолкнёт часть производителей в тень.

#Как меняется покупатель мебели

Покупатель стал рациональнее и прагматичнее. По опросу «Авито» начала 2026 года, россияне обновляют интерьер в среднем раз в три года, а средний бюджет на обновление — 170 тыс. рублей. При этом 56% готовы потратить до 100 тыс., 25% — от 100 до 250 тыс., 12% — от 250 до 500 тыс., и лишь 7% — свыше 500 тыс.

Что ещё важно для селлера:

• Покупатели берут не отдельные предметы, а готовые интерьерные решения — комплекты, трансформеры, системы хранения
• 16% покупателей используют ИИ для поиска мебели, а среди аудитории 18–34 лет — более 40%
• Экологичность и ESG превратились в реальный критерий выбора: состав, происхождение материалов, возможность утилизации

#Что это значит для селлеров

Мебельный рынок 2026 года — это не кризис, а перераспределение. Офлайн-розница прореживается, маркетплейсы забирают долю, а спрос смещается от офисной мебели к домашней: сон, хранение, кухня, компактные формы. Ставку стоит делать на комплекты и готовые решения, следить за экономикой логистики КГТ и закладывать рекламные расходы в юнит-экономику с самого начала. Тем, кто работает в массовом сегменте, важно помнить: рост выручки на WB и Ozon сейчас не гарантирует роста прибыли — считать нужно каждую подкатегорию отдельно.