Мегамаркет теряет долю: что происходит с маркетплейсом Сбера и почему это важно селлерам

Мегамаркет, еще недавно претендовавший на роль третьей силы после Wildberries и Ozon, стремительно теряет вес. По итогам первого полугодия 2025 года доля маркетплейса в структуре интернет-торговли России упала до минимальных значений, и это напрямую касается селлеров, которые рассматривали площадку как альтернативный канал продаж.

#Что случилось с долей рынка

Цифры выглядят тревожно. Если в 2023 году Мегамаркет занимал около 3% рынка e-commerce, то к середине 2025-го его присутствие сжалось до 1,5%. Аналитики связывают это с агрессивной экспансией конкурентов и внутренними проблемами платформы.

• Wildberries нарастил долю до 47% за счет развития логистики и региональной экспансии.
• Ozon удерживает 35,5% рынка, активно привлекая продавцов из Китая и инвестируя в финтех.
• Остальные игроки, включая Яндекс Маркет и AliExpress, делят оставшиеся проценты, оставляя Мегамаркету все меньше пространства.

Падение доли — не просто статистика. Это сигнал о том, что площадка теряет привлекательность и для покупателей, и для селлеров.

#Почему Мегамаркет сдает позиции

Сбербанк вложил в проект миллиарды, но монетизировать трафик пока не удается. Основных причин несколько.

По данным участников рынка, средний чек на Мегамаркете снизился на 12% год к году, а конверсия в заказы упала из-за проблем с юзабилити и долгой доставки.

#Логистика и ассортимент

Главная боль площадки — нестабильность логистической модели. В отличие от Wildberries с собственной сетью складов, Мегамаркет долгое время зависел от партнеров, что приводило к задержкам и путанице с заказами.

• Время доставки в регионы часто превышало 7–10 дней, тогда как конкуренты укладываются в 2–3 дня.
• Ассортиментная матрица размыта: на площадке много товаров-дублей и мало эксклюзивных позиций.
• Программа лояльности СберСпасибо так и не стала драйвером повторных покупок — клиенты предпочитают кешбэк на других платформах.

Селлеры, заходившие на Мегамаркет в 2023 году, массово сокращают активность или уходят совсем. Причина проста: затраты на продвижение не окупаются из-за низкого органического трафика.

#Реакция Сбера: смена стратегии или уход в нишу

В Сбере признают проблемы, но не спешат сворачивать проект. Летом 2025 года стало известно о кадровых перестановках в руководстве Мегамаркета и пересмотре модели работы с продавцами.

1. Площадка делает ставку на крупных селлеров и бренды, сокращая число мелких поставщиков.
2. Запущена программа «Эксклюзив» — преференции для продавцов, готовых размещать уникальные товары.
3. Инвестиции в региональные склады выросли на 40% по сравнению с прошлым годом.

Эти шаги выглядят как попытка уйти от прямой конкуренции с гигантами и занять нишу премиального маркетплейса с управляемым ассортиментом. Но получится ли — большой вопрос.

#Стоит ли селлеру оставаться на Мегамаркете

Однозначного ответа нет. Для одних категорий площадка все еще дает результат, для других — это чистый убыток.

• Товары с высокой маржинальностью (электроника, бытовая техника, зоотовары) — здесь еще можно работать, особенно если вы участвуете в акциях.
• FMCG и повседневный спрос — конкуренция с Ozon и Wildberries слишком жесткая, ставки на продвижение неоправданно высоки.
• Уникальные товары и локальные бренды — потенциально выигрышная ниша, если площадка действительно сфокусируется на эксклюзивах.

Важно трезво оценивать юнит-экономику. Если комиссия и логистика съедают больше 30% маржи, а объемы не растут, стоит перераспределить бюджет в пользу более стабильных каналов.

#Что это значит для селлеров

Падение Мегамаркета — часть общего тренда на консолидацию рынка вокруг двух лидеров. Wildberries и Ozon забирают более 80% всех заказов, и эта доля продолжит расти. Для продавцов это означает:

• диверсификацию никто не отменял, но распыляться на слабые площадки рискованно;
• фокус на операционной эффективности и скорости доставки становится критичным;
• мониторинг аналитики по каждой площадке должен быть ежемесячным — рынок меняется слишком быстро.

Мегамаркет еще может найти свою нишу, но прямо сейчас это история не про быстрый рост, а про выживание.