Минпромторг хочет запретить маркетплейсам устанавливать скидки без согласия продавцов

Минпромторг подготовил проект новой национальной модели торговли, где право определять цену товара остаётся только за продавцом. Маркетплейсам могут запретить навязывать скидки и акции без согласования с селлерами.

#Что предлагает Минпромторг

Ведомство хочет закрепить принцип: стоимость товара определяет продавец, а не онлайн-площадка. По мнению Минпромторга, текущая практика с занижением цен на маркетплейсах создаёт недобросовестную конкуренцию и бьёт по офлайн-ритейлу.

Изменения планируют вводить поэтапно:

1. Первый этап — маркетплейсы обязаны согласовывать скидки, которые дают за свой счёт
2. Второй этап — отказ продавца участвовать в акциях не должен ухудшать условия работы с площадкой
3. Третий этап — полный запрет маркетплейсам участвовать в формировании цен

Проект направлен на поддержку малого и среднего бизнеса в регионах. Минпромторг делает акцент на том, что продовольственную безопасность обеспечивают локальные торговые точки, а не крупные онлайн-платформы.

#Как это работает сейчас

Сегодня Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет могут самостоятельно устанавливать скидки на товары продавцов. Площадки компенсируют разницу из собственных средств, но селлеры не всегда согласны с такими решениями.

Маркетплейсы фактически контролируют ценообразование, что создаёт дисбаланс между онлайн и офлайн-торговлей.

Продавцы жалуются: отказ от участия в акциях часто приводит к снижению видимости товаров в поиске и рекомендациях. Это заставляет идти на невыгодные условия ради сохранения позиций.

#Почему это проблема для селлеров

Когда маркетплейс устанавливает скидку без согласования, продавец теряет контроль над маржинальностью. Принудительные акции снижают прибыль, особенно для товаров с низкой наценкой.

Дополнительные риски:

• Демпинг цен разрушает восприятие ценности бренда
• Покупатели привыкают к постоянным скидкам и не готовы платить полную стоимость
• Офлайн-точки не выдерживают конкуренции с искусственно заниженными ценами онлайн

#Что изменится для продавцов

Если проект примут, селлеры получат больше контроля над ценообразованием. Маркетплейсы не смогут в одностороннем порядке снижать стоимость товаров, даже компенсируя разницу из своего бюджета.

Основные изменения:

• Согласование скидок — площадка обязана получить разрешение продавца перед запуском акции
• Защита от давления — отказ участвовать в промо не должен влиять на ранжирование и условия работы
• Свобода ценообразования — продавец сам решает, когда и насколько снижать цену

Это особенно важно для малого и среднего бизнеса, который не может позволить себе работать в убыток ради видимости на платформе.

#Как отреагирует рынок

Введение новых правил может изменить баланс сил между маркетплейсами и продавцами. Офлайн-ритейл получит шанс конкурировать на равных, без искусственного занижения цен онлайн.

Возможные последствия:

• Средние цены на маркетплейсах вырастут из-за отсутствия принудительных скидок
• Покупатели увидят меньше агрессивных акций и распродаж
• Продавцы смогут выстраивать более предсказуемую ценовую стратегию
• Конкуренция переместится в качество товара и сервиса, а не в демпинг

Минпромторг рассчитывает, что новая модель поддержит региональный бизнес и укрепит продовольственную безопасность через развитие локальной торговли.

#Что это значит для селлеров

Проект даёт продавцам инструмент защиты от ценового давления со стороны площадок. Если документ примут, можно будет отказываться от невыгодных акций без страха потерять позиции в выдаче. Следите за развитием ситуации — изменения могут серьёзно повлиять на стратегию работы с маркетплейсами.