МСФО для селлеров: как международные стандарты помогают считать реальную прибыль

Продавец на маркетплейсе смотрит на поступления за месяц и думает, что это его заработок. На деле часть суммы — оплата за прошлые продажи, а комиссии, логистика и возвраты ещё будут удержаны. Опираться на бухгалтерскую отчётность тоже не выход: её составляют для налоговой, и понять, какой канал продаж выгоднее, по ней нельзя. Решение — взять несколько принципов из международных стандартов финансовой отчётности, или МСФО.

#Что такое МСФО и почему они появились

МСФО — это правила, по которым компания считает и показывает доходы, расходы, имущество и долги. В английском варианте — International Financial Reporting Standards (IFRS). По этим стандартам отчитываются публичные компании в большинстве стран мира.

Суть МСФО — свод принципов, а не жёсткий план счетов. Стандарт говорит, когда признать выручку и как оценить товар на складе, но проводки не диктует. Поэтому для бизнеса это дополнительные правила к обязательному российскому учёту.

Такую отчётность изучают внешние пользователи: инвесторы, банки, крупные зарубежные партнёры. Им не нужно знать местные правила учёта — если они понимают МСФО, то отчёт компании из Бразилии или Казахстана прочитают одинаково легко.

#Как стандарты развивались

Пока компании работали внутри своих стран, национальных правил хватало. Но торговля глобализировалась, и одна и та же компания по разным правилам могла показывать то прибыль, то убыток.

В 1973 году профессиональные объединения бухгалтеров девяти стран создали Комитет по международным стандартам бухгалтерского учёта (IASC). Он выпустил первые стандарты — IAS. В 2001 году его сменил независимый Совет по МСФО (IASB), который работает при Фонде МСФО и пишет стандарты до сих пор.

По данным Фонда МСФО, более 140 стран и территорий требуют применять эти стандарты от всех или большинства публичных компаний.

В России порядок признания МСФО установлен постановлением Правительства РФ от 25.02.2011 № 107. Каждый новый документ проходит экспертизу, затем Минфин по согласованию с Центральным банком вводит его в действие приказом.

#Чем МСФО отличается от российских правил учёта

В России компании ведут учёт по РСБУ — российским стандартам бухгалтерского учёта. Главное отличие от МСФО — для кого готовят отчёт. Российскую отчётность исторически составляли для налоговой и проверок. Международную — для инвестора, которому важно понять, сколько компания заработает в будущем.

Ключевая разница — роль профессионального суждения. По МСФО бухгалтер сам оценивает, сколько покупателей вернут товар и какую часть долгов не удастся получить. В РСБУ такие решения чаще прописаны заранее.

Разрыв постепенно сокращается. Закон «О бухгалтерском учёте» называет международные стандарты основой для разработки российских. Новые ФСБУ — об аренде, запасах, основных средствах — уже составлены с опорой на МСФО.

#Какие принципы МСФО полезны селлеру

Малому бизнесу и ИП составлять отчётность по МСФО не нужно — закон этого не требует. Но несколько правил пригодятся в финансовый учёт на маркетплейсах, то есть в цифрах, которые владелец собирает для себя.

Самое полезное — метод начисления: доходы и расходы отражают в том периоде, когда прошла операция, а не когда пришли деньги. Для продавца на маркетплейсе это критично. Площадка платит с задержкой, а комиссию, логистику и штрафы удерживает частями. Если смотреть только на поступления, удачный месяц может выглядеть провальным.

Вот несколько принципов, которые стоит перенести в управленческий учёт:

• Метод начисления. Товар продан в мае, а деньги от маркетплейса пришли в июне — выручка всё равно относится к маю.
• Суть операции. Товар на складе маркетплейса всё ещё принадлежит продавцу, а невыплаченные площадкой деньги — это его деньги в пути.
• Сопоставимость. Показатели считают одинаково из месяца в месяц, иначе сравнить периоды не получится.
• Осмотрительность. Партию товара с браком оценивают по той цене, за которую её реально продать, а не по закупочной.

С такими правилами владелец видит, посчитать реальную прибыль. Особенно это важно, когда продажи идут через несколько каналов.

#Пример: почему каналы нужно считать отдельно

У магазина товаров для дома выручка на Ozon может быть выше, чем на собственном сайте. Но после комиссий, доставки и возвратов юнит-экономика на маркетплейсах. Увидеть это помогает отчёт о прибылях и убытках по каждому каналу.

Для такого контроля подходит Аналитика продаж на маркетплейсах от inSales. В отчёте «Прибыль и убытки» собраны доходы, расходы и структура затрат. Расходы, которые удерживают маркетплейсы, сервис получает от самих площадок. Себестоимость и операционные расходы продавец учитывает в разделе «Мои расходы», и они распределяются по каналам продаж.

#Из чего состоит система МСФО

Новички часто ищут МСФО как один документ вроде Налогового кодекса. На деле это система из десятков стандартов, у каждого своя тема — выручка, запасы, аренда, налоги. Стандарты ссылаются друг на друга и опираются на общие понятия.

В систему входят:

1. Концептуальные основы финансовой отчётности — базовые понятия: что считать активом и обязательством, какой должна быть полезная информация.
2. Стандарты IAS, принятые до 2001 года. Многие действуют до сих пор, например IAS 2 о запасах и IAS 16 об основных средствах.
3. Стандарты IFRS, которые Совет выпускает с 2003 года: IFRS 15 о выручке, IFRS 16 об аренде, новый IFRS 18 о представлении отчётности.
4. Разъяснения IFRIC и SIC — как применять стандарт в спорной ситуации.
5. Поправки к стандартам, которые выходят несколько раз в год.

Действующий перечень на русском языке публикует Минфин в разделе «Документы МСФО». Ориентироваться стоит именно на него — в интернете много устаревших переводов.

#Кто обязан применять МСФО в России

Обязанность установлена Федеральным законом от 27.07.2010 № 208-ФЗ «О консолидированной финансовой отчётности». Консолидированной называют общую отчётность группы компаний, сведённую так, будто это одна компания.

Статья 2 закона перечисляет, кто обязан применять МСФО:

• кредитные организации;
• страховые компании, кроме работающих только в системе ОМС;
• негосударственные пенсионные фонды;
• управляющие компании инвестиционных, паевых и пенсионных фондов;
• клиринговые организации;
• федеральные государственные унитарные предприятия и акционерные общества с акциями в федеральной собственности;
• компании, чьи ценные бумаги включены в котировальный список биржи.

Почти все из списка работают с чужими деньгами — вкладчиков, страхователей, будущих пенсионеров. Поэтому от них требуют отчётность, которую можно проверить и сравнить.

Годовую отчётность нужно представить не позднее 120 дней после конца года, промежуточную — не позднее 60 дней. Раскрыть отчётность компания должна в течение 30 дней после срока представления. Годовую отчётность обязательно проверяет аудитор.

#Что это значит для селлеров

Малому бизнесу полный комплект МСФО не нужен — он дорогой и не даст пользы, пока нет инвестора или крупного кредита. Но взять из стандартов метод начисления и привычку считать прибыль по каждому каналу продаж стоит.

Начните с простого: посчитайте прибыль за прошлый месяц по дате продажи, а не по дате поступления денег. Сравните с тем, что видно по счёту. Разница покажет, сколько бизнес зарабатывает на самом деле. А следить за прибылью по каждому каналу поможет отчёт о прибылях и убытках в Аналитике продаж на маркетплейсах от inSales.