М.Видео начал продавать еду на маркетплейсе: что нужно знать селлерам

Осенью 2025 года М.Видео запустил собственный маркетплейс, а весной 2026-го неожиданно добавил в каталог продукты питания. Сначала кофе и соусы, потом чипсы с макаронами, а 22 мая — семечки, сладости и снеки. Генеральный директор Владислав Бакальчук объяснил это просто: рынок электроники не даёт роста, потому что технику покупают раз в несколько лет, а продукты — постоянно.

#Почему М.Видео ушёл в продукты

Площадка начинала с техники, потом добавила мебель, посуду, косметику, одежду и товары для дома. Но настоящий прорыв случился после выхода в категорию FMCG. Когда М.Видео вышел за пределы электроники, оборот вырос в три раза, а в апреле 2026 года — уже в пять раз.

Продажа кофе — это дополнительная точка контакта с теми, кто уже купил в М.Видео кофеварку или чайник.

Логика простая: человек покупает технику один раз, но может возвращаться за расходниками и сопутствующими товарами регулярно. С площадкой уже работают десятки производителей и поставщиков, а руководство ведёт переговоры с крупными компаниями, которые производят недорогие товары повседневного спроса.

#Что предлагает площадка селлерам

М.Видео привлекает продавцов готовой инфраструктурой и аудиторией. Вот что есть сейчас:

• 15 млн посетителей ежемесячно — тёплая аудитория, которая привыкла покупать на площадке
• 25 складов по всей стране для приёмки поставок
• Выстроенная логистика с низкими тарифами доставки
• Бесплатное хранение до 30.06.2026

Комиссии пока ниже, чем у конкурентов: от 24% для книг, от 20% для посуды, от 17% для мебели. Регистрация на площадке бесплатная, что снижает порог входа для новых селлеров.

#Рост числа продавцов

За первый квартал 2026 года количество продавцов на М.Видео выросло в 1,6 раза. Это связано не только с расширением ассортимента, но и с агрессивной политикой привлечения: площадка предлагает выгодные условия на старте, чтобы быстро наполнить каталог.

#Планы на будущее и риски для селлеров

К 2028 году М.Видео планирует разместить на сайте 10 млн товаров. Для сравнения: сейчас на площадке несколько сотен тысяч SKU. Это значит, что конкуренция будет расти кратно.

Руководство уже анонсировало появление в каталоге ювелирных изделий — ещё одна высокомаржинальная категория. Но есть важный момент, который стоит учитывать:

1. Комиссии на старте всегда ниже рыночных — это стандартная практика новых площадок
2. По мере роста числа продавцов тарифы будут повышаться до уровня Wildberries и Ozon
3. Бесплатное хранение закончится летом 2026 года, после чего появятся дополнительные расходы

Селлерам, которые планируют выходить на М.Видео, важно следить за изменениями в правилах работы. Площадка пока в фазе активного роста, но через год-полтора условия могут стать жёстче.

#Что это значит для селлеров

Выход М.Видео в продукты питания и товары повседневного спроса создаёт новую возможность для диверсификации каналов продаж. Если у вас есть товары в категориях FMCG, посуда, мебель или косметика — сейчас хороший момент протестировать площадку с низкими комиссиями. Но закладывайте в расчёты, что через полгода-год тарифы вырастут, а конкуренция усилится. Используйте текущие условия, чтобы занять позицию, пока рынок не перегрет.