Неделя маркетплейсов: атаки на склады WB, новые тарифы и налоговые риски

Ночь с 17 на 18 июля стала одной из самых тревожных для Wildberries: беспилотники атаковали склады в Котовске и Электростали. Работа приостановлена, товары сняты с продажи, а селлерам пообещали отмену штрафов. Но это лишь часть событий — за неделю маркетплейсы и власти успели объявить о новых тарифах, штрафах и налоговых инициативах, которые напрямую влияют на продажи.

#Атака на склады Wildberries: что известно

В ночь на 18 июля дроны атаковали два склада Wildberries — в Котовске (Тамбовская область) и Электростали (Московская область). По данным ТАСС, погибли 8 человек, более 60 пострадали. На складах провели эвакуацию, работа временно приостановлена.

• Товары обоих складов сняты с продажи, плата за хранение обнулена с 18 июля.
• Запланированные поставки можно отменить без штрафа или перенаправить на другие склады — адреса опубликованы в официальном канале WB.
• По оценкам «Ведомостей», ущерб может превысить 50 млрд рублей.

Для селлеров это значит: если ваш товар хранился на этих складах, он временно недоступен покупателям. Проверьте, не затронуты ли ваши поставки, и при необходимости перенаправьте их на другие фулфилмент-центры. WB обещает не штрафовать за отмену, но лучше уведомить поддержку заранее.

#Wildberries ускоряет вывод денег и меняет правила штрафов

Хорошая новость: WB сокращает срок согласования еженедельного финансового отчёта с 21 до 14 дней, начиная с расчётной недели 20–26 июля. Это значит, что кнопка «Вывести» станет доступна на 5 дней раньше, а деньги поступят на счёт в течение 7 рабочих дней (раньше было 5). Для селлеров это ускорение оборачиваемости средств — критично при закупках и оплате поставщиков.

Но есть и менее приятные изменения. С 31 августа WB вводит фиксированный платёж 180 ₽ за каждую единицу товара, заказанного покупателем из Грузии. А ещё заменяет повышенную комиссию за просрочку отгрузки на явный штраф по моделям FBS и DBW. Размер удержания не изменится, но теперь в финансовом отчёте появится отдельная строка «Штраф» — так прозрачнее, но и заметнее.

Прозрачность штрафов — это палка о двух концах: селлеры видят, за что платят, но и маркетплейс видит, кто систематически нарушает сроки.

#Ozon повышает тарифы и вводит скидку за локальные продажи

Ozon с 28 августа повышает логистические тарифы на большинстве маршрутов FBO и FBS, а также комиссии с продаж. Точные цифры пока не раскрыты, но тренд очевиден: стоимость доставки растёт, и это ударит по марже.

Одновременно с 31 июля Ozon вводит скидку за локальные продажи FBO — товары, которые доставляются с ближайших складов. Это сокращает срок доставки и, как следствие, повышает конверсию. Скидка может частично компенсировать рост комиссий, но только если вы готовы хранить товары на региональных складах.

• Повышение тарифов: с 28 августа, большинство маршрутов FBO и FBS.
• Скидка за локальные продажи: с 31 июля, только для FBO.
• Комиссии с продаж: тоже вырастут, но детали по категориям появятся позже.

#Как подготовиться к росту тарифов

Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых тарифов. Если маржа позволяет, заложите рост в цену. Если нет — рассмотрите локальные склады, чтобы получить скидку и сократить сроки доставки. Также стоит проанализировать, какие маршруты FBS у вас самые затратные, и, возможно, перевести часть товаров на FBO.

#Налоговые риски: Минфин хочет отменить льготы по УСН

Минфин рассматривает исключение оптовой и розничной торговли из перечня видов деятельности с региональными льготными ставками по УСН. Если инициативу примут, селлеры на маркетплейсах потеряют возможность применять пониженные ставки с 2027 года. Минфин уже запросил позицию бизнеса, но решение пока не принято.

Это серьёзный риск: многие продавцы на УСН «доходы минус расходы» платят 5–10% вместо стандартных 15% благодаря региональным льготам. Отмена ударит по малому и среднему бизнесу, особенно в регионах с высокой конкуренцией.

1. Следите за новостями Минфина и отраслевых ассоциаций.
2. Просчитайте финансовую модель при ставке 15% — насколько вырастет налоговая нагрузка.
3. Рассмотрите альтернативные налоговые режимы, если льготы отменят.

#Новые правила для карточек и цифровые активы

С 1 октября WB заблокирует карточки без разрешительных документов — это связано с вступлением в силу закона о платформенной экономике. Заполнить поля с документами нужно до 1 сентября. Если у вас есть товары, требующие сертификации, не откладывайте — иначе карточки будут заблокированы, и продажи остановятся.

Параллельно Минэкономразвития предложило признать карточку товара с историей продаж и отзывами цифровым активом продавца и разрешить переносить её между платформами. Это может стать революцией: селлеры смогут сохранять накопленный рейтинг и отзывы при переходе на другую площадку. Пока это только предложение, но за ним стоит логика защиты прав продавцов.

• Проверьте, есть ли у всех ваших товаров разрешительные документы.
• Заполните поля с документами в личном кабинете WB до 1 сентября.
• Следите за развитием инициативы Минэкономразвития — возможно, скоро карточки станут переносимыми.

#Wildberries тестирует СПП за рекламу и повышает комиссии для китайских продавцов

WB запустил тест: скидка постоянного покупателя (СПП) может увеличиваться в зависимости от доли расходов продавца на внутреннюю рекламу. Максимальная дополнительная скидка — 10%. Это значит, что активные рекламодатели могут получить больше скидок для покупателей, что повысит конверсию. Но будьте осторожны: рост СПП снижает вашу маржу, поэтому считайте эффективность рекламы.

Отдельно: с 22 июля WB повышает ставки комиссии для продавцов из Китая по большинству категорий — в среднем на 10 процентных пунктов. Это сделано, вероятно, чтобы уравнять условия для локальных и зарубежных селлеров. Если вы работаете с китайскими поставщиками напрямую, учитывайте это в ценообразовании.

• СПП за рекламу: тест уже идёт, максимальная скидка 10%.
• Комиссии для китайских продавцов: +10 п.п. с 22 июля.
• Пересмотрите рекламные бюджеты и цены, чтобы сохранить маржу.

#Что это значит для селлеров

Неделя выдалась насыщенной: атаки на склады, рост тарифов, налоговые риски и новые правила. Главное — не паниковать, а действовать. Проверьте, не затронуты ли ваши поставки атакой на склады WB, и перенаправьте их при необходимости. Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых тарифов Ozon и комиссий WB. Заполните разрешительные документы до 1 сентября, чтобы избежать блокировки карточек. И следите за налоговыми инициативами — отмена льгот по УСН может серьёзно ударить по бюджету.

Подписывайтесь на наш блог, чтобы получать актуальные дайджесты и разборы изменений на маркетплейсах. А если нужна помощь с аналитикой или управлением продажами — попробуйте Uniseller: мы помогаем селлерам автоматизировать рутину и сосредоточиться на росте.