Как нейрообъявления Яндекса удвоили лиды ветклиники: разбор кейса

Агентство ipos.digital из Екатеринбурга столкнулось с классической проблемой: весной 2025 года количество лидов у клиента — сети из пяти ветеринарных клиник — начало падать. Бюджет оставался прежним, но эффективность рекламы снижалась. Решение нашли в новом формате Яндекса — нейрообъявлениях, которые за 5 месяцев принесли двукратный рост заявок.

#Что такое нейрообъявления и почему они сработали

Нейрообъявления — текстово-графический формат, который Яндекс Директ запустил в 2025 году. Система сама анализирует посадочную страницу: тексты, УТП, изображения товаров. На основе этих данных YandexGPT генерирует десятки вариантов текстов, а YandexART создаёт иллюстрации.

Агентство начало тестирование в октябре 2025 года. Первым делом включили нейрообъявления в группы с низкой эффективностью — те, что раньше вообще не давали заявок. Это логичный подход: если формат провалится, потери будут минимальными. Если сработает — получите дополнительный канал лидов.

За первый месяц теста нейрообъявления принесли 19 лидов, и все они оказались качественными — это подтвердила аналитика через CRM-систему.

Средняя цена лида была лишь немного выше, чем у стандартных текстово-графических объявлений. Но главное — качество: все 19 заявок конвертировались в реальные обращения, без мусорного трафика.

#Как отслеживали качество лидов

Клиент использовал CRM-Чат от Callibri — сервис, который собирает сообщения из соцсетей, мессенджеров, классифайдов и чата на сайте в одном окне. Система фиксирует статус каждого лида: квалифицированный, качественный или нецелевой.

Благодаря фильтрам по UTM-меткам агентство выделяло трафик именно с нейрообъявлений и смотрело, какой процент заявок доходит до записи на приём. Это критично для любой ниши — не просто считать клики, а понимать, сколько из них превращается в деньги.

Для маркетплейсов аналогичный подход работает через сквозную аналитику: отслеживайте не только переходы по рекламе, но и добавления в корзину, оформленные заказы и выкупы. Только так увидите реальную эффективность канала.

#Три ключевых метрики для оценки

1. Количество лидов — выросло в 2 раза за период с октября 2025 по февраль 2026
2. Рост лидов с нейрообъявлений — +164% за тот же период
3. Записи на приём — увеличились на 62%

Первая метрика показывает общий эффект. Вторая — конкретно результат нового формата. Третья — финальную конверсию в целевое действие, которое приносит деньги.

#Масштабирование: от теста к системе

После успешного первого месяца агентство расширило использование нейрообъявлений: добавило формат в большее число рекламных групп. Параллельно запустили тесты в РСЯ (Рекламной сети Яндекса), чтобы проверить эффективность и в этом канале.

Масштабирование — критичный этап. Многие останавливаются на пилоте и не доводят до системного использования. Здесь сработала классическая схема:

• Тест на низкоэффективных группах
• Оценка качества лидов через CRM
• Постепенное расширение на другие группы
• Отключение неэффективных инструментов

Для селлеров на маркетплейсах этот подход применим к любым рекламным форматам: Директ, Перформанс, продвижение в поиске Wildberries или Ozon. Начинайте с небольшого бюджета, отслеживайте конверсии в выкупы, масштабируйте то, что работает.

#Что можно применить в e-commerce

Нейрообъявления пока доступны только в Яндекс Директе, но сам подход — тестирование новых форматов с детальной аналитикой — универсален. На маркетплейсах регулярно появляются новые инструменты: Ozon Performance, Wildberries Продвижение

Ключевые принципы из этого кейса:

• Тестируйте новое на небольшом бюджете. Не вкладывайте сразу весь месячный лимит в непроверенный формат.
• Отслеживайте не клики, а конечные конверсии. Для маркетплейсов это выкупы, для услуг — оплаченные заказы.
• Используйте UTM-метки и сквозную аналитику. Без них не поймёте, какой канал реально работает.
• Масштабируйте успешное, отключайте неэффективное. Звучит очевидно, но многие продолжают лить бюджет в каналы с нулевой отдачей.

#Главное

Новые рекламные форматы — не просто эксперимент ради эксперимента. Это способ преодолеть стагнацию, когда привычные инструменты перестают давать рост. В этом кейсе нейрообъявления при том же бюджете увеличили количество лидов в 2 раза, а записи на приём — на 62%.

Для селлеров на маркетплейсах урок простой: следите за новыми инструментами продвижения, тестируйте их на небольших бюджетах, отслеживайте реальные конверсии в продажи. И помните: аналитика важнее креатива — без понимания, что работает, любая реклама превращается в слив бюджета.