Новый формат продвижения на Wildberries: как попасть в раздел «Рекомендации»

Wildberries запустил новый рекламный инструмент — размещение в разделе «Рекомендации». Раньше этот блок был персонализированным и формировался алгоритмами, а теперь продавцы могут платить за попадание в него. Разбираемся, как работает формат, какие у него условия и стоит ли подключать.

#Что такое раздел «Рекомендации» на Wildberries

Раздел «Рекомендации» — это блок товаров, который Wildberries показывает пользователю на главной странице, в карточке товара и в корзине. Раньше он формировался только на основе алгоритмов: площадка анализировала историю покупок, просмотры и поведение пользователя, чтобы предложить наиболее релевантные товары. Теперь селлеры могут влиять на то, какие товары попадают в этот блок.

• Раньше: только органическая выдача, алгоритмы Wildberries.
• Сейчас: платное размещение с возможностью выбора позиции.
• Где показывается: главная страница, карточка товара, корзина.

Новый формат — это аналог платного размещения в рекомендательных блоках, которое уже давно используют маркетплейсы вроде Ozon и Яндекс Маркета. Wildberries догоняет конкурентов, давая селлерам больше инструментов для управления видимостью.

#Как работает новый формат размещения

Механика простая: селлер выбирает товар, задаёт ставку за клик (CPC) и указывает бюджет. После модерации объявление попадает в блок «Рекомендации» для целевой аудитории. Оплата идёт только за клики, показы — бесплатно.

«Новый формат позволяет селлерам получать дополнительный трафик на товары, которые уже хорошо конвертируют в органике», — отмечают в Wildberries.

Ключевые параметры:

• Минимальная ставка — 50 рублей за клик.
• Дневной бюджет — от 500 рублей.
• Срок размещения — от 1 дня.
• Модерация — до 24 часов.

Важно: объявления проходят модерацию. Wildberries проверяет, соответствует ли товар правилам площадки: нет ли запрещённых категорий, нарушений авторских прав или некачественного контента.

#Как настроить кампанию

Чтобы запустить размещение в «Рекомендациях», нужно:

1. Зайти в личный кабинет Wildberries, раздел «Реклама».
2. Выбрать товар из каталога.
3. Установить ставку за клик и дневной бюджет.
4. Отправить на модерацию.

После одобрения кампания запускается автоматически. В статистике можно отслеживать количество кликов, расходы и конверсию.

#Сколько это стоит и какие результаты

Стоимость клика зависит от категории товара и конкуренции. По данным первых тестов, средняя ставка составляет 70–120 рублей за клик. Дневной бюджет в 500 рублей позволяет получить 5–7 кликов, что для товаров с высокой маржинальностью может быть оправдано.

Примеры из практики селлеров:

• Товары для дома — CPC 85 рублей, конверсия 12%.
• Электроника — CPC 110 рублей, конверсия 8%.
• Одежда — CPC 65 рублей, конверсия 15%.

Для сравнения: в рекламной системе Wildberries (WBC) средний CPC по всем категориям — 45–60 рублей. Новый формат дороже, но даёт более горячий трафик — пользователи уже заинтересованы в покупке, так как видят товары в контексте своих предпочтений.

#Что это значит для селлеров

Новый формат размещения в «Рекомендациях» — это ещё один инструмент для увеличения продаж на Wildberries. Он подходит для товаров с хорошей конверсией и маржинальностью, так как CPC выше, чем в обычной рекламе. Если у вас товар с наценкой от 30% и выше — стоит протестировать.

Главное — не забывать про качество контента: даже платное размещение не спасёт плохую карточку. Убедитесь, что у товара качественные фото, подробное описание и положительные отзывы. Иначе деньги на клики уйдут впустую.

Совет: начните с минимального бюджета в 500 рублей на 3 дня, проанализируйте статистику и только потом увеличивайте ставки. Так вы избежите лишних расходов и поймёте, работает ли формат для вашей ниши.