Как клининговая компания получила 84 заявки с Дзена без рекламы за 4 месяца

Клининговая компания «Мерида» за 4 месяца получила 1,5 млн показов на Дзене, 300+ переходов на сайт и 84 заявки — без единого рубля на рекламу. Разбираем механику, которая работает для B2B.

#Стратегия воронки: от широких тем к узким

Агентство Completo начало с создания контента на широкие темы — те, что интересны «любителям», а не только профессионалам. Такие статьи собирают комментарии, а алгоритм Дзена воспринимает это как сигнал качества и начинает показывать материал чаще.

Примеры широких тем:

• Смешные надписи в туалетах общественных мест
• Как правильно мыть разные виды полов
• Обзоры профессиональной химии для уборки

Одновременно публиковались материалы для узкой аудитории — директоров по клинингу, закупщиков, руководителей хозяйственных служб. Эти статьи не собирали миллионы просмотров, но привлекали тех, кто принимает решение о закупке.

#Перелинковка как мост между аудиториями

Ключевой приём — перелинковка между широкими и узкими материалами. Статья про смешные надписи в туалетах собрала 65 тыс. прочтений, из неё вели на узкотематический материал про профессиональную уборку санузлов — он получил 42 тыс. прочтений и 350+ комментариев. И только в этой второй статье стояла ссылка на сайт.

Если бы ссылка была в широкой статье, процент отказов взлетел бы из-за нецелевой аудитории. Воронка отфильтровала читателей и привела на сайт уже «тёплых».

Всего за 4 месяца вышла 31 статья: кейсы, интервью с гендиректором, обзоры товаров. Каждая тема проверялась на частотность запросов в Яндексе — чтобы у материала был потенциал попасть в топ выдачи.

#Как обучили алгоритм Дзена показывать контент нужной аудитории

Стратегия сужения тематик позволила «научить» алгоритм понимать, кому показывать статьи. Широкие темы давали всплески охватов, а следом за ними алгоритм начинал активнее продвигать узкопрофильные материалы.

Статистика дочитываний показала: пики активности приходятся на широкие темы, но именно они тянули за собой профильный контент. Аудитория, зашедшая ради любопытства, оставалась ради экспертизы.

Правила публикации, которым следовали без исключений:

1. 2 статьи в неделю в одни и те же дни и время
2. Минимум 8 статей в месяц объёмом от 3000 символов
3. Обложки, отражающие суть материала
4. Высокочастотные запросы в заголовках
5. Только экспертный контент — никаких новостей компании и прямой рекламы
6. Рубрикатор для удобной навигации

Такой подход дал результат: канал рос органически, без вложений в рекламу.

#Воронки продаж внутри статей: как превратить читателя в лида

В узкотематических статьях встраивались воронки продаж. Вместо прямой ссылки на каталог — предложение скачать полезный материал в обмен на контакты.

Пример лид-магнита: подборка рекомендаций по рациональному использованию профессиональной химии с разбивкой по зонам уборки. Такой контент помогает сэкономить бюджет — на это контакты меняют охотнее, чем на абстрактную «консультацию специалиста».

Результаты воронок:

• 300+ переходов на сайт за 4 месяца
• Среднее время на сайте — 8 минут (больше, чем с других источников трафика)
• 84 заявки (MQL) от заинтересованной аудитории

Трафик с Дзена приходил уже «тёплым» — с определённым уровнем вовлечённости и лояльности к бренду. Собранные контакты компания использовала в email-рассылках и доводила до сделки.

#SEO-оптимизация: как попасть в топ Яндекса по коммерческим запросам

Каждая тема проверялась на частотность запросов перед включением в контент-план. Команда Completo анализировала специализированные чаты клинеров и выявляла популярные вопросы.

Пример: многих волновало, какими средствами мыть разные виды полов. Запрос оказался частотным — более 1000 в месяц. Статью написали с релевантными SEO-ключами, и она попала в топ Яндекса.

Для самых популярных товаров «Мериды» подготовили отдельные материалы. Грамотная SEO-проработка позволила конкурировать с коммерческими запросами. Статья про «бумажные полотенца для уборки» вошла в топ-5 по этому запросу — рядом с карточками товаров маркетплейсов.

#Как алгоритмы Дзена помогают продвижению в поиске

Упоминание материала на сторонних ресурсах помогает продвигать статью в Дзене. Чем больше упоминаний — тем выше вероятность попадания в топ поисковой выдачи Яндекса. Это работает как дополнительный фактор ранжирования.

Статьи «Мериды» попали в топ по нескольким среднечастотным и высокочастотным запросам, обогнав часть коммерческих страниц конкурентов.

#Что это значит для селлеров

Опыт «Мериды» показывает: органическое продвижение в Дзене. 91 тыс. дочитываний, 300+ переходов, 84 заявки за 4 месяца — результат системного подхода, а не разовых публикаций.

Ключевые принципы: обучение алгоритма через воронку от широких тем к узким, перелинковка между материалами, встроенные воронки продаж, SEO-оптимизация под актуальные запросы аудитории. И строгое соблюдение графика публикаций — алгоритм любит предсказуемость.

Для селлеров на маркетплейсах это означает: экспертный контент в Дзене может стать источником «тёплого» трафика, который легче конвертировать в покупки. Особенно если вы продаёте товары для бизнеса или сложные продукты, требующие объяснения.