Ozon ставит на скорость: 10 новых складов до конца 2026 года

К концу 2026 года Ozon запустит 10 новых логистических комплексов общей площадью более 1,7 млн кв. м. Это не просто стройка ради рекордов. Маркетплейс вкладывается в инфраструктуру, чтобы довести долю заказов с доставкой на следующий день до 80%. Для селлеров это сигнал: правила игры на платформе, и выиграет тот, кто адаптируется первым.

#География скорости: где появятся новые хабы

Сейчас фулфилмент-сеть Ozon насчитывает 45 объектов в России и СНГ. К концу 2026 года к ним добавятся еще 10 комплексов. Стройка развернется в регионах, которые маркетплейс считает ключевыми для сокращения «последней мили».

• Омск — два объекта по 100 тыс. кв. м каждый, запуск в 2026 году.
• Рязань и Краснодар — по 100 тыс. кв. м, старт в 2025 году.
• Нижний Новгород — 100 тыс. кв. м, заработает в 2025 году.
• Ростовская область (Аксайский район) — 100 тыс. кв. м, запуск в 2025 году.
• Ставрополь — 100 тыс. кв. м, ввод в 2025 году.
• Санкт-Петербург (Шушары) — 100 тыс. кв. м, 2025 год.
• Екатеринбург — 100 тыс. кв. м, 2025 год.

Площадки выбраны не случайно. Ozon закрывает пробелы там, где время доставки до покупателя все еще измеряется днями, а не часами.

#Инвестиции не ради складов, а ради оборота

Общий объем вложений в программу — 300 млрд рублей. Деньги идут не только в бетон и металлоконструкции. Маркетплейс модернизирует IT-инфраструктуру, роботизирует сортировку и расширяет штат. Только в 2025 году компания планирует потратить 100 млрд рублей на операционные расходы логистики.

Мы не строим склады, чтобы они просто стояли. Наша цель — чтобы 80% заказов клиенты получали на следующий день. Это требует полной пересборки цепочки: от приемки товара у селлера до двери покупателя.

По данным NF Group, Ozon уже занимает второе место среди маркетплейсов по объему складских площадей. Для сравнения: у Wildberries этот показатель составляет около 2,5 млн кв. м, у Яндекс Маркета — 0,5 млн кв. м. После ввода всех объектов Ozon вплотную приблизится к лидеру.

#Как это повлияет на селлеров

Новые склады — это не просто точки на карте. Для продавцов меняются правила приемки, хранения и доставки товаров.

1. Новые лимиты на поставки. С вводом каждого хаба Ozon будет перераспределять квоты. Селлерам придется отслеживать, какие слоты доступны, и бронировать их заранее. Товар может уйти не в привычный Ростов, а в новый склад под Аксаем.
2. Пересмотр географии продаж. Склад в регионе автоматически расширяет зону быстрой доставки. Товар, который раньше ехал до покупателя три дня, теперь придет за сутки. Это повышает конверсию в заказы, но требует от селлера более точного прогнозирования спроса.
3. Рост конкуренции за скорость. Если 80% заказов будут доставляться на следующий день, продавцы с медленной логистикой проиграют в ранжировании. Ozon уже сейчас отдает приоритет товарам, которые находятся на локальных складах.

#Фокус на регионы: почему это важно

До недавнего времени основная складская мощь маркетплейсов концентрировалась в Москве и Подмосковье. Ozon ломает этот тренд. Омск, Ставрополь, Нижний Новгород — города, где раньше о быстрой доставке с маркетплейса можно было только мечтать.

• Омск получит сразу два комплекса — это заявка на охват всего сибирского направления.
• Ставрополь закроет потребности юга России, где плотность населения ниже, а расстояния между городами — больше.
• Рязань усилит восточное направление от столицы, разгружая московские хабы.

Для селлеров это означает, что аудитория в регионах становится более платежеспособной и требовательной. Покупатель, привыкший к доставке за день, не будет ждать неделю. Товар должен лежать на ближайшем складе.

#Что это значит для селлеров

Экспансия Ozon — четкий сигнал: логистика перестает быть просто затратной статьей. Она превращается в инструмент конкуренции. Селлер, который грамотно распределит товар по новым хабам, получит приоритет в выдаче и рост заказов.

Прямо сейчас стоит проанализировать свою географию продаж. Если ваши клиенты концентрируются в регионах, где Ozon строит склады, готовьтесь к пересмотру логистической схемы. Товар на локальном складе — это не просто быстрая доставка, а коэффициент конверсии, с которым алгоритмы площадки считаются в первую очередь.