Ozon поднял комиссии до 55%: как селлеру не уйти в минус в 2026 году

Комиссия 55% на маркетплейсе — уже не гипотетический сценарий, а реальность для селлеров, работающих по некоторым схемам на Ozon. С 4 февраля 2026 года площадка в очередной раз пересмотрела тарифы. Для одних категорий ставки снизились, для других — взлетели до значений, при которых торговать без точной расчет юнит-экономики становится самоубийством.

Мы разобрали новую тарифную сетку, скрытые изменения в логистике и главное — что теперь делать продавцам, чтобы не работать в ноль.

#Где комиссии выросли сильнее всего

Самый громкий скачок произошел в категории «Одежда, обувь и аксессуары». Если раньше максимальная ставка здесь составляла 23%, то теперь верхняя планка достигает 27%. Но настоящий шок спрятан в подкатегориях с уценкой. Для товаров, продаваемых со скидкой, комиссия теперь может доходить до космических 55%. Это прямое следствие новой политики Ozon: площадка стимулирует продавцов отказываться от бесконечных акций и работать с честной ценой.

• Нижнее белье и носки — комиссия поднялась с 17% до 23%.
• Крупная бытовая техника — рост с 10% до 15%.
• Смартфоны и планшеты — теперь 14% вместо прежних 12%.
• Автотовары — прибавили 2–5% в зависимости от подкатегории.

Не всем так не повезло. Часть категорий Ozon, наоборот, решил поддержать. Например, детские товары (подгузники, питание) получили снижение с 15% до 12%. Это редкое окно возможностей, которым стоит воспользоваться, если ваша ниша позволяет.

#Логистика стала дороже и запутаннее

Помимо прямых комиссий, изменилась стоимость доставки. Ozon пересчитал тарифы на логистику для моделей FBO (фулфилмент со склада маркетплейса) и FBS (доставка со склада продавца). Повышение затронуло не все позиции, но в среднем рост составил от 5 до 15% в зависимости от объемного веса и удаленности склада.

Ключевой риск для FBS-селлеров — повышение базового тарифа на малогабаритные товары. То, что вчера стоило условные 50 рублей за единицу, сегодня обходится в 60–65 рублей. На дистанции в сотни заказов это съедает всю маржинальность.

Особенно болезненно это бьет по продавцам с чеками ниже 1000 рублей. Если раньше дешевый товар можно было вытянуть за счет оборота, то теперь каждая доставка низкомаржинальной мелочи тянет бизнес в минус. Ozon явно намекает: либо повышайте средний чек, либо уходите в ниши с более дорогими товарами.

#Индексация тарифов: к чему готовиться дальше

Площадка предупредила, что это не последнее изменение в году. В официальной рассылке для партнеров говорится о возможной индексации тарифов во втором полугодии 2026 года. Ozon объясняет это ростом затрат на топливо, обслуживание складской инфраструктуры и персонал. Для селлера это означает одно: закладывать в финмодель резерв 10–15% на логистические расходы уже сейчас.

#Как меняются правила для FBO и FBS

Модель FBO традиционно считалась более выгодной с точки зрения логистики, но теперь разница с FBS по некоторым категориям сократилась. Ozon поднял тарифы на приемку и хранение для товаров с низкой оборачиваемостью. Если ваш товар лежит на складе дольше 90 дней, стоимость хранения автоматически увеличивается.

1. FBO — выросли тарифы на негабаритные товары и товары с индексом локальности ниже среднего.
2. FBS — основной удар пришелся на малогабаритную логистику и доставку в удаленные регионы.
3. Схема «Витрина + доставка продавца» — пока остается самой стабильной, но Ozon ограничивает ее видимость в поисковой выдаче.

Селлеры, которые раньше работали исключительно по FBO, теперь всерьез рассматривают гибридные схемы. Часть стока держат на складе Ozon для быстрой доставки и высокого рейтинга, а часть отгружают сами, чтобы сэкономить на хранении неликвидных позиций.

#Что делать селлеру прямо сейчас

Первое и главное — не поддаваться панике и не повышать цены механически, просто накинув сверху процент комиссии. Такой подход в высококонкурентных категориях приведет к падению продаж и ухудшению позиций в выдаче. Вместо этого нужен холодный пересчет экономики каждой товарной позиции.

• Пересчитайте юнит-экономику для всех SKU. Учитывайте новые комиссии, стоимость логистики, налоги и процент выкупа. Если маржинальность упала ниже 15%, товар нужно либо оптимизировать, либо выводить из ассортимента.
• Откажитесь от бесконечных акций. Новая система Ozon штрафует продавцов, которые постоянно висят в скидках, повышенной комиссией до 55%. Лучше один раз установить честную цену и участвовать только в ключевых распродажах.
• Повышайте средний чек. Работайте над комплектами, кросс-сейлом и допродажами. Товары с чеком ниже 1000 рублей в текущих условиях почти гарантированно убыточны, если это не расходники с высокой частотой повторных покупок.
• Используйте аналитику. Без точных данных о том, какие товары приносят прибыль, а какие тянут бизнес вниз, выжить в 2026 году почти нереально. Сервисы вроде Sellermate или инструментов внутри Uniseller позволяют в реальном времени отслеживать рентабельность каждой позиции с учетом новых комиссий.

#Что это значит для селлеров

Ozon в 2026 году продолжает курс на выдавливание неэффективных продавцов и перегретых ниш с демпингом. Комиссия 55% для уцененных товаров — это не ошибка, а осознанная политика. Выживут те, кто работает с аналитикой, контролирует расходы и готов быстро адаптировать ассортимент. Если вы до сих пор вели бизнес «на глазок», сейчас самое время переходить на профессиональные инструменты управления продажами — иначе следующий раунд повышения тарифов может стать последним.