Ozon снова меняет тарифы: что ждать селлерам в августе

Ozon объявил о плановом повышении комиссий и тарифов на логистику с августа 2024 года. Изменения затронут большинство категорий товаров и коснутся как продавцов на FBO, так и на FBS. Разбираемся, что конкретно меняется и как подготовиться.

#Какие комиссии вырастут

С 1 августа Ozon повышает базовую комиссию для 16 категорий товаров. В среднем рост составит от 1 до 3 процентных пунктов. Например, для категории «Одежда и обувь» комиссия увеличится с 19% до 21%, для «Электроники» — с 11% до 13%, для «Книг» — с 15% до 17%.

• Одежда и обувь: с 19% до 21%
• Электроника: с 11% до 13%
• Книги: с 15% до 17%
• Товары для дома: с 13% до 15%
• Косметика и уход: с 17% до 19%

Изменения не коснутся категорий «Продукты питания», «Зоотовары» и «Автотовары» — для них ставки останутся прежними.

#Логистика подорожает для всех

Помимо комиссий, Ozon повышает стоимость логистики для всех схем работы: FBO, FBS и realFBS. Для FBO стоимость приёмки и хранения вырастет на 10–15% в зависимости от региона. Для FBS тариф на обработку заказа увеличится с 30 до 35 рублей за единицу товара.

«Мы пересматриваем тарифы, чтобы сохранить качество сервиса и инфраструктуры», — пояснили в пресс-службе Ozon.

Для realFBS — схемы, при которой продавец сам доставляет заказ до покупателя — комиссия за эквайринг вырастет с 1,5% до 2% от суммы заказа. Это затронет всех, кто использует собственную доставку.

#Что это значит для селлеров

Для продавцов, работающих по FBO, повышение логистики означает, что за каждый отправленный заказ придётся платить в среднем на 5–7 рублей больше. Для FBS — на 3–5 рублей за единицу. В масштабах месяца это может составить десятки тысяч рублей дополнительных расходов.

#Как подготовиться к изменениям

Чтобы минимизировать влияние новых тарифов, стоит пересмотреть ассортимент и ценообразование. Вот несколько шагов:

1. Пересчитайте юнит-экономику для каждого товара с учётом новых комиссий и логистики. Если маржа стала отрицательной — либо поднимайте цену, либо убирайте товар из продажи.
2. Проанализируйте, какие категории стали менее выгодными. Возможно, стоит сместить фокус на категории, где комиссия не изменилась — например, продукты или зоотовары.
3. Оптимизируйте логистику: если вы работаете по FBS, попробуйте перевести часть товаров на FBO, чтобы снизить стоимость обработки заказа. Или наоборот — перейти на realFBS, если у вас есть собственная курьерская служба.
4. Проверьте, не дублируются ли ваши товары с теми, что продаются по более низкой цене. Возможно, стоит снизить цену, чтобы оставаться конкурентоспособным, но при этом сохранить маржу.

#Что это значит для селлеров

Повышение тарифов Ozon — очередной сигнал, что маркетплейсы продолжают ужесточать условия для продавцов. Селлерам придётся либо повышать цены, либо искать способы сократить издержки. В долгосрочной перспективе это может привести к уходу с площадки мелких игроков, которые не смогут адаптироваться. Рекомендуем заранее пересчитать экономику и, если нужно, скорректировать стратегию — например, перераспределить товары между разными маркетплейсами или схемами работы.