Ozon открывает склады в Казахстане: что это значит для селлеров

Ozon сделал шаг навстречу селлерам, которые хотят расширить географию продаж без лишних затрат на логистику. Теперь товары можно размещать на складах маркетплейса в Казахстане — в Алматы и Астане. Оттуда Ozon будет доставлять заказы в Россию, Казахстан и Киргизию. До 30 сентября перевозка поставок в эти города бесплатна, а доставка в РФ займет всего несколько дней. Что это значит для вашего бизнеса — разбираем по пунктам.

#Почему Ozon запускает склады в Казахстане

Казахстан — стратегический рынок для Ozon. Маркетплейс активно развивает инфраструктуру в странах СНГ, и открытие складов в Алматы и Астане — логичный шаг. Это позволяет сократить сроки доставки в регионы России, особенно в Урал и Сибирь, а также усилить присутствие в Казахстане и Киргизии.

Для селлеров это возможность расширить аудиторию без открытия собственных складов за рубежом. Вы размещаете товары на объектах Ozon, а маркетплейс берет на себя логистику и доставку. Это особенно актуально для тех, кто работает с крупногабаритными товарами — их теперь можно хранить в Казахстане и отправлять оттуда.

Ключевой момент: Ozon не берет отдельную плату за перевозку поставок в Алматы и Астану до 30 сентября. Это временное преимущество, которое стоит использовать.

#Как это работает: условия и нюансы

Чтобы разместить товары на складах в Казахстане, не нужны дополнительные документы. Процесс аналогичен обычной поставке: вы заводите заявку и выбираете кластеры в Алматы или Астане. Ограничений по количеству товаров нет — можно хранить любой объем.

К доставке принимаются крупногабаритные товары, что расширяет возможности для селлеров, работающих с мебелью, бытовой техникой и другими объемными позициями. Это особенно важно, учитывая, что логистика крупногабарита в России часто проблемная.

• Алматы — крупнейший город Казахстана, ключевой логистический узел.
• Астана — столица, важный центр для доставки в северные регионы.
• Киргизия — дополнительный рынок сбыта без лишних затрат.

Сроки доставки в Россию — несколько дней. Например, в Екатеринбург — в среднем четыре-пять дней. Это сравнимо со сроками доставки со складов в центральной России, но с более низкими затратами на хранение.

#Какие товары выгодно размещать в Казахстане

Если вы продаете товары, которые пользуются спросом в Казахстане и Киргизии, размещение на местных складах может быть выгоднее, чем отправка из России. Это сокращает сроки доставки и снижает стоимость последней мили.

Крупногабаритные товары — отдельная история. Их хранение в России дорого, а доставка в отдаленные регионы занимает много времени. Казахстанские склады решают эту проблему.

#Что стоит учитывать при работе с новыми складами

Несмотря на очевидные плюсы, есть и риски. В августе 2025 года склады Ozon подверглись атакам дронов: 22 августа — в Самарской области, 23 августа — в Оренбургской, 24 августа — в Краснодаре и Махачкале. Потери товаров от этих атак могли превысить 100 млрд рублей. Это напоминание о том, что логистическая инфраструктура может быть уязвима.

Однако казахстанские склады находятся в другой юрисдикции, что снижает подобные риски. Тем не менее, стоит диверсифицировать хранение: не держать все товары в одном месте.

1. Оцените спрос на ваши товары в Казахстане и Киргизии.
2. Просчитайте экономику: хранение + доставка + возможные потери.
3. Начните с небольшой партии, чтобы протестировать спрос.
4. Следите за изменениями условий Ozon после 30 сентября.

#Как это повлияет на продажи и конкуренцию

Открытие складов в Казахстане может изменить конкурентную среду. Селлеры, которые первыми воспользуются возможностью, получат преимущество в скорости доставки и стоимости логистики. Это особенно важно для товаров с высокой конкуренцией на маркетплейсах.

Кроме того, расширение географии продаж — это дополнительный канал сбыта. Казахстан и Киргизия — растущие рынки, где Ozon активно наращивает присутствие. Ранний вход может обеспечить лояльность аудитории и лучшие позиции в выдаче.

Однако не стоит забывать о налоговых и юридических аспектах работы с Казахстаном. Хотя Ozon берет на себя логистику, вам может потребоваться разобраться с таможенными и налоговыми нюансами. Рекомендуем проконсультироваться с экспертами по международной торговле.

#Что это значит для селлеров

Ozon предлагает селлерам реальную возможность расширить бизнес без значительных инвестиций. До 30 сентября перевозка в Алматы и Астану бесплатна — это отличный повод протестировать новую логистическую схему. Начните с малой партии, оцените спрос и сроки доставки, а затем масштабируйтесь.

Главное — не упустить момент. Условия могут измениться после 30 сентября, поэтому действуйте сейчас. Если ваш товар пользуется спросом в Казахстане или Киргизии, склады Ozon — это ваш шанс выйти на новые рынки с минимальными рисками.