Ozon снижает тарифы FBS: как изменится логистика селлеров

Ozon пересмотрел тарифы на логистику для модели FBS. Изменения вступают в силу с 1 августа 2024 года и затрагивают все категории товаров. Для селлеров это сигнал: платформа стимулирует переход на самостоятельную доставку со своих складов.

#Что изменилось в тарифах

С 1 августа Ozon снижает стоимость приёмки и хранения на своих складах, но одновременно корректирует логистические ставки для FBS. По данным платформы, средняя стоимость доставки одного заказа для продавцов уменьшится на 15–20%. Конкретные цифры зависят от категории товара и региона.

• Крупногабаритные товары — снижение на 12% (с 1 200 до 1 056 руб. за единицу)
• Мелкогабаритные товары — снижение на 18% (с 350 до 287 руб. за единицу)
• Среднегабаритные товары — снижение на 15% (с 700 до 595 руб. за единицу)

При этом Ozon вводит дифференцированные ставки в зависимости от удалённости склада получателя. Чем ближе склад селлера к покупателю, тем ниже тариф. Это стимулирует продавцов размещать запасы в регионах с высокой плотностью заказов.

«Мы хотим, чтобы селлеры активнее использовали FBS — это снижает нагрузку на наши сортировочные центры и ускоряет доставку», — прокомментировал представитель Ozon.

#Кого коснутся изменения

Новые тарифы затронут всех продавцов, работающих по модели FBS. Для селлеров, которые используют FBO (Fulfillment by Operator), ставки остаются прежними. Таким образом, Ozon делает FBS более привлекательным по сравнению с FBO.

#Категории товаров с максимальной выгодой

• Электроника — снижение на 22% (с 400 до 312 руб. за единицу)
• Одежда и обувь — снижение на 17% (с 250 до 207,5 руб. за единицу)
• Товары для дома — снижение на 14% (с 300 до 258 руб. за единицу)

Для селлеров, работающих с товарами повседневного спроса (FMCG), выгода менее заметна — снижение всего на 8%. Это связано с высокой оборачиваемостью и низкой маржинальностью таких товаров.

#Как перестроить стратегию продаж

Снижение тарифов FBS — не просто приятный бонус, а возможность пересмотреть логистическую модель. Вот несколько шагов, которые стоит рассмотреть:

1. Оцените текущие затраты — сравните стоимость FBS и FBO для ваших товаров. Если FBS становится дешевле, переводите часть ассортимента на самостоятельную доставку.
2. Оптимизируйте складские запасы — размещайте товары ближе к основным регионам сбыта. Ozon поощряет это снижением тарифов.
3. Пересмотрите ассортимент — для категорий с максимальным снижением (электроника, одежда) FBS может стать основным каналом.
4. Тестируйте гибридные схемы — комбинируйте FBS для быстрых товаров и FBO для медленнооборачиваемых.

#Что это значит для селлеров

Снижение тарифов Ozon на FBS — это возможность сократить логистические издержки. Особенно выиграют продавцы крупногабаритных товаров и электроники. Однако важно помнить: ставки зависят от региона, и максимальная выгода доступна тем, кто готов размещать склады ближе к покупателям.

Рекомендуем пересчитать экономику для каждого товара и, если FBS становится выгоднее, перераспределить объёмы. Это не только сэкономит деньги, но и ускорит доставку, что положительно скажется на рейтинге и продажах.