Ozon снизил наценку за нелокальные продажи до 0%: что это значит для селлеров

Платформа Ozon с 13 июля снизила наценку за нелокальные продажи до 0%. Раньше селлеры платили до 10% за доставку товаров в регионы за пределами своего кластера. Теперь этот барьер убран.

#Что такое нелокальные продажи и почему это было дорого

Нелокальные продажи — это заказы, которые приходят из регионов, где у продавца нет склада или он не подключён к местной сортировке. Например, селлер из Москвы получает заказ из Новосибирска. Раньше Ozon добавлял наценку к логистическому тарифу за такую доставку.

• Наценка могла достигать 10% от стоимости логистики
• Она действовала для всех товаров, кроме тех, что хранятся на складах в регионе доставки
• Это делало продажи в удалённые регионы менее выгодными, особенно для товаров с низкой маржой

По данным аналитиков, до 30% селлеров ограничивали географию продаж именно из-за этой наценки. Теперь ситуация меняется.

#Как изменится логистика для селлеров

Снижение наценки до 0% означает, что продавцы могут расширять географию без дополнительных затрат. Это особенно актуально для малого и среднего бизнеса, у которого нет ресурсов открывать склады во всех регионах.

Раньше мы платили до 10% за доставку в Сибирь, теперь это бесплатно. Разница в марже — существенная, — комментирует селлер из Санкт-Петербурга.

#Какие регионы выиграют больше всего

• Дальний Восток — логистика туда была самой дорогой
• Сибирь — наценка до 10% делала продажи нерентабельными
• Урал — средняя наценка составляла 5-7%

Теперь селлеры могут без риска запускать рекламу на эти регионы и не бояться, что логистика съест всю прибыль.

#Что делать селлерам прямо сейчас

1. Проверить настройки географии в личном кабинете Ozon — убедиться, что все регионы активны
2. Пересчитать юнит-экономику для товаров с низкой маржой — теперь они могут стать выгодными в удалённых регионах
3. Запустить тестовые рекламные кампании на регионы, которые раньше были убыточными
4. Мониторить тарифы — Ozon может изменить условия в будущем

Важно помнить: наценка обнулена только для нелокальных продаж. Если товар хранится на складе в регионе доставки, логистика всё ещё дешевле. Но для селлеров без региональных складов это значительное улучшение.

#Что это значит для селлеров

Обнуление наценки — это шанс для малого и среднего бизнеса конкурировать с крупными игроками, у которых склады по всей стране. Теперь не нужно вкладывать миллионы в региональную инфраструктуру, чтобы продавать по всей России.

Совет: пересмотрите свою логистическую стратегию и протестируйте новые регионы. Возможно, именно там скрывается ваш следующий рост продаж.