Параллельный импорт сокращён: как селлерам перестроиться до 27 мая

27 мая 2026 года Минпромторг сократил перечень товаров, разрешённых к ввозу в режиме параллельного импорта. Из списка исключено около 30 позиций: 20 IT-брендов и 8 потребительских. Это первое значимое сужение с момента запуска механизма в 2022 году. Для селлеров Wildberries и Ozon это сигнал: часть товара на складах и в пути из Китая попадает под новые правила. Разбираем, что именно изменилось и как адаптироваться.

#Что произошло 27 мая

Параллельный импорт — механизм, позволяющий ввозить товары иностранных правообладателей без их прямого согласия. Он был введён в мае 2022 года, чтобы насытить рынок брендами, которые официально ушли из России. Через эту схему на маркетплейсы попадали ноутбуки, смартфоны, бытовая техника, парфюмерия. Для селлеров это был основной канал для категорий с сильными иностранными брендами.

Новая редакция перечня, утверждённая приказом Минпромторга № 4769 от 26.09.2025, вступила в силу 27 мая 2026 года. Ведомство периодически пересматривает список: что-то добавляет, что-то убирает. Логика сокращения — поддержка отечественного производства. Если в России или дружественных странах появились аналоги в достаточных объёмах, иностранный бренд исключается. Это давно лоббировали российские производители компьютерной техники — iRU, Kraftway, «Аквариус».

Важный нюанс: речь не о полном запрете на ввоз. Исключённые бренды по-прежнему можно завозить, но только с разрешения правообладателя. Если у вас прямой контракт с Acer или Samsung — продолжайте работать. Если работали через схему «купил за рубежом, привёз через ЕАЭС, продал без участия правообладателя» — теперь это нелегально для исключённых позиций.

#Кого исключили: список брендов

Список затронутых брендов охватывает несколько крупных сегментов. По данным отраслевых СМИ и таможенных консультантов, в сокращение попали следующие позиции.

#Компьютерная техника и периферия

Основной блок — вычислительная техника. Из перечня исключены ноутбуки, настольные компьютеры, серверные компоненты и накопители брендов:

• Acer, Asus — ноутбуки и моноблоки
• HP (Hewlett Packard), HPE — ноутбуки, серверы, принтеры
• Fujitsu, Hitachi, IBM, Inspur, xFusion — серверы и корпоративная техника
• Intel — процессоры и платформы
• Samsung — компьютерное направление, накопители
• Toshiba — накопители и периферия
• Kingston, Sandisk, Transcend, Apacer, Adata, Hynix — память и SSD/флеш
• Cisco — сетевое оборудование
• AIC — серверные платформы

Для розничных селлеров это означает: ноутбуки Acer и Asus, накопители Kingston и Sandisk, оперативная память Hynix — те самые карточки, которые активно продавались на Wildberries и Ozon через серый завоз, теперь требуют документов от правообладателя.

Важно: Samsung и Intel — только компьютерное направление

Исключение по Samsung и Intel касается только товаров компьютерного направления — коды ТН ВЭД 8471 49 000 0 (модули памяти, накопители) и 8471 70 (устройства хранения данных). Это значит:

• Не действует на смартфоны Samsung Galaxy
• Не действует на ТВ Samsung, мониторы, бытовую технику Samsung
• Действует на оперативную память Samsung, SSD-накопители Samsung
• Действует на процессоры и платы Intel

Если у вас в карточке Samsung-телефон или ТВ — параллельный импорт продолжает работать как раньше.

#Гигиена и бытовая электроника

• Braun — электробритвы и мелкая бытовая техника
• Oral-B — электрические зубные щётки и насадки
• Biorepair — зубные пасты и средства гигиены полости рта

Это бренды массового потребительского спроса с десятками тысяч карточек на маркетплейсах. Тут под удар попадают в первую очередь мелкие селлеры, которые завозили партии через Турцию, Казахстан, ОАЭ.

#Спорт, дом, игрушки

• Torneo — тренажёры и спорттовары
• Spin Master — игрушки (включая линейки Hatchimals, PAW Patrol)

#Печатное оборудование и сельхозтехника

• Ricoh — принтеры, МФУ, картриджи и расходные материалы
• Trimble — приёмники GPS/ГЛОНАСС, в том числе для геодезии и точного земледелия
• Amazone — сельскохозяйственное оборудование (сеялки, опрыскиватели)

Trimble и Amazone — B2B-сегмент, к рознице на маркетплейсах почти не относится. А вот Ricoh — массовая позиция для офисного канала, она тоже представлена на Ozon в категории «Оргтехника».

Важно сверять с первоисточником

Реквизиты документа: Приказ Минпромторга России № 4769 от 26.09.2025 (вступил в силу 27.05.2026). Если у вас в ассортименте есть какой-то из перечисленных брендов или вы сомневаетесь по своей позиции — проверяйте действующую редакцию приказа на сайте Минпромторга или у профильного таможенного брокера. Дополнительно ведомство пополнило перечень: например, добавлены товары медицинского бренда A&D — то есть параллельный импорт обновляется в обе стороны.

#Почему Минпромторг сократил список

Официальная логика — поддержка отечественного производства. Минпромторг собирает заявки от российских производителей, которые подтверждают готовность выпускать продукцию в объёмах, достаточных для замещения импорта. Когда такая готовность есть, иностранный бренд убирается из перечня. Дополнительно работает механизм поставок через «дружественные страны» — Китай, Беларусь, Иран, Турция. Если по категории есть устойчивый альтернативный канал поставок с разрешения правообладателя или от местного производителя, ведомство также сокращает параллельный импорт.

На практике мы видим конкретные интересы:

• Компьютерная техника. Российские бренды (iRU, Kraftway, «Аквариус», Yadro) давно претендуют на долю в корпоративных поставках и госзаказе. Уход Acer/HP/Asus из параллельного импорта повышает их шансы.
• Бытовая техника и гигиена. Здесь сильны китайские бренды (Xiaomi, Haier, Galanz) и отечественные производители средств гигиены.
• Расходники для печати. Картриджи и тонеры — рынок, где Россия закрывает потребность собственными производителями и поставками из Азии.

Аналитики отмечают, что для конечных покупателей резкого эффекта не будет: дефицита по этим брендам не ожидается, авторизованные дистрибьюторы продолжают поставки официально. Под удар попадают в основном независимые импортёры и часть селлеров, которые работали через серые схемы.

#Что это значит для селлера WB и Ozon

Разберём практические последствия по слоям.

#1. Остатки на складе

Если товар уже находится в России и был ввезён до 27 мая 2026 года — он легален. Параллельный импорт работал в момент ввоза, претензий быть не должно. Главное — сохранить документы, подтверждающие дату ввоза:

• ГТД (грузовая таможенная декларация) или ДТ (декларация на товар) с датой выпуска до 27 мая
• Инвойс от поставщика с датой
• Транспортные документы (CMR, коносамент)
• Платёжные документы по сделке

Эти бумаги нужно держать под рукой. Маркетплейсы при претензиях правообладателя могут запросить подтверждение, что товар ввезён в легальный период.

#2. Товар в пути

Это самая тонкая ситуация. Если партия из Китая или ОАЭ выехала до 27 мая, но прибудет на российскую таможню после — статус зависит от момента выпуска товара. Юристы советуют ориентироваться на дату подачи декларации и выпуска таможней, а не на дату отгрузки от продавца. Если вы в такой ситуации — стоит проконсультироваться с таможенным брокером по конкретной партии, потому что в каждом случае нюансы свои.

#3. Новые партии после 27 мая

Если планируется новая поставка исключённых брендов, схема параллельного импорта не работает. Варианты:

1. Работать через официального дистрибьютора. Уровень цен будет другой (выше), но это легально.
2. Получить разрешение правообладателя. Реально только при больших объёмах и понятной экономике для производителя.
3. Заменить ассортимент. Уйти на аналоги других брендов, которые в перечне остались, или на российские/китайские бренды.

#4. Карточки на маркетплейсе

Сами по себе карточки никто массово блокировать не будет — продавать остатки можно. Но Wildberries и Ozon реагируют на жалобы правообладателей и оригинальных дистрибьюторов. Если правообладатель заявит, что конкретная карточка торгует контрафактом или нелегальным импортом, площадка может запросить документы. При их отсутствии или сомнениях — заблокировать карточку, а в отдельных случаях наложить штраф.

Поэтому для селлеров со старыми партиями важен не «спрятать товар», а наоборот, заранее собрать комплект документов: ввоз, оплата, маркировка. И при первой жалобе спокойно его предъявить.

#Чем заменить исключённые бренды

Для каждой категории есть рабочие альтернативы. Не все одинаково удачные, но в среднем у селлеров получается перестроить ассортимент за 1–2 месяца. Соберём по категориям.

#Ноутбуки, ПК и серверы

Вместо Acer, Asus, HP можно рассмотреть китайские бренды, которые остались в перечне или поставляются официально: Lenovo (частично), Xiaomi, Huawei, а также российские сборки на базе Intel (iRU, Kraftway, «Аквариус»). Важно проверить статус конкретной модели — перечень меняется.

#Память, накопители

Для SSD и оперативной памяти альтернативы — бренды, которые не попали под исключение: например, WD (Western Digital), Seagate, или китайские производители типа KingSpec, Netac. Но перед закупкой обязательно сверьте актуальный перечень.

#Гигиена и бытовая электроника

Вместо Braun и Oral-B — Xiaomi, Philips (если не исключён), российские бренды (например, «Аквафреш» для зубных паст). Для электробритв — китайские бренды типа Xiaomi, а также отечественные марки.

#Спорт, дом, игрушки

Вместо Torneo — российские производители спорттоваров (например, «Спортмастер» private label), вместо Spin Master — китайские игрушки (например, «Волчок», «Играем вместе»).

#Офисная техника

Вместо Ricoh — Canon, Brother, Kyocera (если не исключены), а также российские бренды расходников.

Несколько важных оговорок. Во-первых, перечень параллельного импорта продолжает меняться — то, что разрешено сегодня, могут исключить через полгода. Во-вторых, статус конкретного бренда стоит сверять перед заказом большой партии: ситуация по Canon, Brother, Philips, Lenovo и другим производителям может отличаться от модели к модели. В-третьих, российские бренды постепенно подтягиваются по качеству, особенно в офисной технике и средствах гигиены — стоит протестировать партию, прежде чем закупать оптом.

#Как переоформить карточки на маркетплейсе

Если вы решили заменить бренд в ассортименте, важно правильно перестроить карточки. Иначе можно словить блокировку даже за новые позиции — за «вводящее в заблуждение название» или несоответствие описанию.

#Название карточки

Не используйте в заголовке упоминаний исключённых брендов вместе с новым товаром. Например, заголовок «Электробритва как Braun, аналог» — типичная причина блокировки. Wildberries и Ozon давно ругают такие приёмы, а с появлением жалоб от Procter & Gamble (правообладатель Oral-B и Braun) реакция будет жёстче.

Правильная схема:

• Название бренда — настоящее, того продукта, что продаёте
• Описание характеристик товара по делу: количество скоростей, мощность, гарантия
• В описании можно сравнить с конкурентами по характеристикам, но не как «полный аналог известного бренда»

#Описание и характеристики

Проверьте характеристики карточки и фактический товар — они должны совпадать. Случай из практики: селлеру привезли электробритвы Xiaomi вместо Braun, он не обновил описание — оставил «время работы 60 минут», хотя у новой модели 45. Покупатели оставляют негативные отзывы → рейтинг падает → блок алгоритма.

#Фотоконтент

Полный пересъём фото и инфографики. Картинки старого бренда, даже если бренд не упомянут в названии, могут вызвать вопросы у модераторов. Особенно если на фото видны логотипы. Лучше переделать карточку «как новую», а старую закрыть.

#Сертификаты и документы

Для новых брендов потребуются свои документы соответствия — декларации, сертификаты ТР ТС, сертификаты происхождения. Не путайте: документы Braun не покрывают Xiaomi. Соберите комплект под каждый новый артикул отдельно.

Селлеры, которые быстрее всех перестраиваются под новые правила, обычно выигрывают по выдаче: пока конкуренты разбираются с остатками и блокировками, у вас уже стоит карточка с легальным товаром и собранными отзывами.

#Финансовые риски — на что обратить внимание

Сужение параллельного импорта — это не только про оформление документов. Это бьёт по экономике селлера сразу с нескольких сторон.

#Удорожание закупки

Если переходить на работу через официального дистрибьютора, цена закупки часто оказывается на 15–35% выше, чем через параллельный импорт. Это нужно заложить в новую unit-экономику. Пересчитайте маржу на топовых SKU и решите — продолжать в этой нише или переключаться на аналог.

#Замороженные остатки

Те, у кого на складе лежат большие объёмы исключённых брендов, должны решить: продавать в нынешнем темпе, ускорять оборот скидками или перевозить часть на другие каналы. Заморозка денег в товаре, который завтра может оказаться под жалобой правообладателя, — лишний риск.

#Штрафы и блокировки карточек

Прямой штраф маркетплейса за продажу товара без разрешения правообладателя зависит от категории и масштаба нарушения. По практике 2024–2025 годов площадки шли по пути блокировки карточек и удержания выплат до выяснения, а штрафы выписывали в случаях массовых нарушений. С сокращением параллельного импорта частота проверок может вырасти.

#Возвраты и приёмка

Если решите перевезти исключённый товар с одного склада маркетплейса на другой (например, со склада WB на свой) — это дополнительные расходы по тарифам возврата. Wildberries с 21 мая 2026 года поднял тарифы возврата со складов — стоит учитывать это в калькуляции, выгодно ли вообще забирать партию.

Где считать новую экономику

Удобно пересчитывать маржу после смены поставщика в калькуляторе unit-экономики — он учитывает комиссию площадки, логистику, упаковку, фулфилмент. И отдельно — в калькуляторе комиссий, чтобы сверить ставки WB и Ozon по новой категории.

#План действий — чек-лист на 2 недели

Что разумно сделать в ближайшие 14 дней, если у вас в ассортименте есть исключённые бренды.

• Инвентаризация. Выпишите все SKU исключённых брендов. Сколько штук на каждом складе маркетплейса, сколько на собственном складе, сколько в пути из Китая или ОАЭ.
• Соберите документы по каждой партии. ГТД, инвойсы, транспортные документы, платёжки. Если документов нет — запросите у поставщика. Сейчас, пока вопросов нет, это сделать проще, чем потом по запросу маркетплейса.
• Определите риск-уровень. Если бренд массовый и у правообладателя есть представительство в России (P&G для Braun/Oral-B, Acer/Asus и т.п.) — риск жалобы выше. Если бренд нишевый — ниже.
• Решите по остаткам. Распродавать в обычном темпе, ускорять акциями, частично забрать со склада на собственное хранение, частично — на собственные каналы (свой сайт, Авито).
• Остановите новые закупки исключённых брендов через серые каналы. Или переключитесь на официального дистрибьютора с понятной экономикой.
• Подберите аналоги под топовые позиции. Закажите тестовые партии 30–50 штук по каждой замене, проверьте качество и спрос.
• Подготовьте новые карточки. Названия, описания, характеристики, фото — под реальный бренд, без хитростей.
• Подготовьте сертификаты. Под каждый новый бренд и каждую новую модель.
• Пересчитайте unit-экономику. С учётом изменения цены закупки и новых комиссий категории.
• Поговорите с фулфилмент-партнёром. Если работаете с фулфилментом, предупредите, что меняется ассортимент: новые штрихкоды, новая упаковка, новые сертификаты, новые маршруты приёмки.

#Как фулфилмент-партнёр помогает в этой ситуации

При работе через фулфилмент-партнёра часть рутины при переходе на новый ассортимент берёт на себя склад. Что мы делаем при приёмке:

• Сверка по штрихкодам и брендам. Сравниваем то, что заявлено в накладной, с физическим товаром. Если поставщик подсунул не тот бренд (бывает) — фиксируем расхождение, фото товара, акт.
• Проверка маркировки. Для категорий, где обязательна маркировка «Честный знак» (электронные сигареты, парфюмерия, БАДы, мелкая бытовая техника — список расширяется), сверяем КИЗ-коды и регистрируем выбытие в системе.
• Проверка комплектности и сертификатов. Если для категории требуются документы — проверяем, что они есть в комплекте к партии.
• Раздельный учёт по партиям. Если хотите отдельно хранить «старую» партию исключённого бренда и новую партию аналога — мы их не путаем. Каждая партия — свой шкаф, свой штрихкод, своё списание.
• Переупаковка под требования маркетплейса. Если поставщик прислал товар в неудобной упаковке — переупаковываем, наклеиваем стикеры WB/Ozon, паллетируем.
• Архив документов. Документы по каждой приёмке остаются у нас в системе — при запросе можем выгрузить ГТД, фото товара, акт приёмки.

Это особенно важно для селлеров, которые торгуют исключёнными брендами и хотят дораспродать остатки безопасно: если приходит жалоба правообладателя, у вас под рукой есть полный пакет документов с подтверждением даты ввоза и легальной приёмки.

#Что будет дальше

Сокращение параллельного импорта 27 мая — это не последняя итерация. По заявлениям Минпромторга, ведомство планирует постепенно сужать перечень по мере появления отечественных и азиатских аналогов. Логично ожидать следующих волн исключения:

• Бытовая техника крупная. Холодильники, стиральные машины, кондиционеры от европейских брендов — здесь Россия и Китай уже закрывают спрос (Atlant, Beko, Haier, Hisense, Midea).
• Мелкая бытовая электроника. Чайники, тостеры, кофемашины — рынок насыщен Polaris, Vitek, Xiaomi, Redmond.
• Парфюмерия и косметика. Тут сложнее: спрос привязан к брендам. Скорее, изменения коснутся отдельных позиций, а не категорий целиком.
• Одежда и обувь. Здесь параллельный импорт пока сохраняется как основной канал, серьёзного сокращения в ближайшие месяцы маловероятно.

Полный запрет параллельного импорта Минпромторг не рассматривает — это подтверждается официальной позицией ведомства. Сокращение идёт точечно, по позициям, где есть рабочие альтернативы.

Параллельно действует закон №289-ФЗ «О платформенной экономике», который с 1 октября 2026 года вводит обязательную идентификацию продавцов на маркетплейсах через государственные реестры. Это второй слой давления на серые схемы: даже если товар легально ввезён, продавать его сможет только верифицированный селлер с подтверждённым ИНН и статусом.

#Что готовить под следующие волны

Несколько шагов, которые помогут пройти будущие сокращения параллельного импорта мягко:

• Диверсифицируйте поставщиков. Не строить весь ассортимент на одной марке и одном поставщике.
• Развивайте свой бренд. Хотя бы как private label поверх китайского производителя — это даёт независимость от чужих правообладателей.
• Наладьте отношения с официальными дистрибьюторами. Если хотите продолжать работать с исключёнными брендами легально, нужны рабочие контракты.
• Документируйте каждую партию. С 27 мая привычка хранить ГТД и инвойсы не должна быть формальной — это страховка от блокировок.
• Готовьтесь к 1 октября 2026. Заранее проверьте, что ваш статус ИП/ООО актуальный, налоговая отчётность чистая, нет долгов — иначе на маркетплейсе могут возникнуть проблемы с проверкой через госреестры.

#Частые вопросы

#Можно ли продавать остатки исключённых брендов, ввезённые до 27 мая?

Да, можно. Товар, ввезённый в законный период действия параллельного импорта, остаётся легальным. Главное — сохранить документы о ввозе (ГТД, инвойсы, транспортные документы). При запросе маркетплейса или жалобе правообладателя их потребуется предъявить.

#Что делать с товаром, который ехал из Китая и приедет после 27 мая?

Решающий момент — дата выпуска товара таможней. Если декларация подана и выпуск произошёл после 27 мая, формально товар попадает уже под новые правила. Стоит срочно проконсультироваться с таможенным брокером по конкретной партии — возможны варианты с переоформлением через официального дистрибьютора или возвратом отправителю.

#Будут ли штрафы за продажу исключённых брендов после 27 мая?

Штрафы возможны, если товар ввезён после 27 мая без разрешения правообладателя. Маркетплейсы могут блокировать карточки и удерживать выплаты до выяснения. В случаях массовых нарушений — штрафы. Поэтому важно подтвердить легальность ввоза документами.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод: сокращение параллельного импорта — не катастрофа, а сигнал к перестройке. Остатки, ввезённые до 27 мая, легальны — продавайте их спокойно, но держите документы под рукой. Новые поставки исключённых брендов — только через официальных дистрибьюторов или с разрешения правообладателя. А лучше — диверсифицируйте ассортимент и развивайте собственные бренды, чтобы не зависеть от чужих решений.

Начните с инвентаризации и сбора документов. Это займёт пару дней, но сэкономит нервы и деньги, когда придёт первый запрос от маркетплейса или правообладателя. А если нужна помощь с фулфилментом и документами — мы рядом.