Почему россияне перестали ходить в магазины «у дома»: что это значит для селлеров

В первой половине 2026 года количество чеков в магазинах шаговой доступности сократилось на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такие данные приводит оператор кассового оборудования «Эвотор». Ещё сильнее пострадали алкомаркеты и табачные лавки — там падение составило 14%. Продавцы пива потеряли 8% трафика, цветочные магазины — 6%, а специализированные продуктовые лавки — 5%.

Тренд подтверждают и другие сервисы. T-Pay сообщает о 4% сокращении числа чеков в супермаркетах за январь–июнь. Алкомаркеты по их данным потеряли 12% посещаемости, а табачные магазины — 18%.

#Почему покупатели уходят из «у дома»

Исполнительный директор ассоциации «Руспродсоюз» Дмитрий Востриков считает, что привычка к рациональному потреблению уже закрепилась. Россияне отказываются от магазинов «у дома» в пользу жёстких дискаунтеров — там цены ниже, а ассортимент базовый.

«Потребитель стал более осознанным: он готов пройти лишние 500 метров, чтобы сэкономить 50 рублей», — отмечает Востриков.

Это подтверждается и ростом среднего чека в крупных сетях. В «Магните» средняя сумма покупки достигла 695 рублей, в «Пятерочке» — 707 рублей, а во «ВкусВилле» перевалила за 1000 рублей. То есть люди ходят в магазины реже, но покупают за раз больше.

#Что это значит для селлеров

Для продавцов на маркетплейсах этот тренд — сигнал к пересмотру стратегии. Если покупатель реже заходит в магазин у дома, он чаще заказывает товары онлайн. Но не всё так просто.

• Растёт конкуренция за кошелёк покупателя: люди стали разборчивее и ищут лучшие цены.
• Увеличивается спрос на товары с длительным сроком хранения и большие упаковки — это выгоднее при редких закупках.
• Снижается импульсный спрос: спонтанные покупки в магазине «у дома» уступают место продуманным заказам.

#Как меняется структура потребления

В 2025 году россияне не экономили на фастфуде, путешествиях и сигаретах. Но это не значит, что они стали тратить больше — просто перераспределили бюджет. Деньги, сэкономленные на ежедневных походах в магазин, уходят на более крупные или эмоциональные покупки.

Для селлеров это означает, что товары для дома, еда навынос и категория «хобби» могут вырасти. А вот товары для спонтанных покупок — например, дешёвые сладости у кассы — могут потерять в обороте.

1. Wildberries и Ozon уже фиксируют рост среднего чека в категориях продуктов и товаров для дома.
2. Яндекс Маркет активно развивает раздел «Продукты» с доставкой — это прямой ответ на падение трафика в офлайне.
3. Селлерам стоит обратить внимание на упаковку и формат: большие пачки, наборы, мультипаки — то, что востребовано при редких заказах.

#Налоги и проблемы: что ждёт селлеров в 2026 году

Падение трафика в офлайне — не единственная головная боль предпринимателей. ФНС продолжает ужесточать контроль за онлайн-продажами. В 2026 году селлерам стоит ожидать:

• Усиления проверок по налогам для самозанятых и ИП на маркетплейсах.
• Роста требований к маркировке товаров — особенно в категориях «продукты» и «алкоголь».
• Возможных изменений в правилах возврата и утилизации товаров.

Если раньше продавцы могли работать «в серую», то теперь риски растут. ФНС активно использует данные маркетплейсов для контроля выручки. Селлерам стоит заранее привести документы в порядок и проконсультироваться с бухгалтером.

#Что это значит для селлеров

Тренд на экономию и рациональное потребление — не временное явление. Россияне уже привыкли считать деньги и выбирать выгодные предложения. Для продавцов на маркетплейсах это означает, что нужно:

• Делать упор на крупные упаковки и наборы — они выгоднее при редких заказах.
• Активно участвовать в акциях и предлагать скидки — покупатель стал более чувствителен к цене.
• Следить за налогами и отчётностью — ФНС не дремлет.

Если вы ещё не оптимизировали свой ассортимент под новый паттерн потребления, сейчас самое время. Те, кто адаптируется быстрее, получат преимущество перед конкурентами.