Как продавать через Ozon в Казахстан и Беларусь: инструкция для селлеров

Селлеры на Ozon получили возможность продавать товары в Казахстан и Беларусь. Это не просто расширение географии — это выход на рынки с растущим спросом и разными правилами игры. Разбираемся, как подключиться, что учесть в логистике и налогах и какие подводные камни ждут продавцов.

#Как подключить продажи в Казахстан и Беларусь

Чтобы начать продавать в эти страны, нужно выполнить несколько условий. Главное — товар должен быть размещён на складе Ozon в России или уже находиться на складе в стране назначения. Для Казахстана и Беларуси схемы немного отличаются.

• Казахстан: товар доставляется с российского склада Ozon или напрямую от селлера через FBS. Срок доставки — от 5 до 14 дней.
• Беларусь: работает только модель FBS — селлер самостоятельно везёт товар на склад Ozon в Минске или отправляет через партнёрские службы.

Для подключения нужно в личном кабинете Ozon Seller включить опцию «Продажи в Казахстан» или «Продажи в Беларусь». После этого товары автоматически появятся в каталоге для покупателей из этих стран.

#Логистика: что изменилось

Ozon предлагает два основных способа доставки: FBO (продажа со склада маркетплейса) и FBS (продажа со своего склада). Для международных продаж есть нюансы.

#FBO: товар на складе Ozon в России

Селлер привозит товар на склад Ozon в РФ, а маркетплейс сам организует доставку в Казахстан или Беларусь. Это удобно, но комиссия за международную пересылку выше — до 15% от стоимости товара. Сроки доставки: 7–14 дней в Казахстан, 5–10 дней в Беларусь.

#FBS: самостоятельная отправка

Селлер хранит товар у себя и отправляет его по заказу. Для Казахстана можно использовать партнёрские службы Ozon, для Беларуси — только аккредитованных перевозчиков. Список партнёров есть в личном кабинете.

«Ozon не берёт на себя ответственность за таможенное оформление при FBS — селлер должен самостоятельно декларировать товары и платить пошлины», — предупреждает поддержка маркетплейса.

#Налоги и таможня: главные риски

При продажах в Казахстан и Беларусь селлеры сталкиваются с налоговые обязательства в обеих странах. Если не разобраться заранее, можно получить штрафы от ФНС и местных налоговых служб.

#Налог на добавленную стоимость (НДС)

• Казахстан: ставка НДС — 12%. Если селлер не зарегистрирован как плательщик НДС в Казахстане, налог удерживает Ozon как налоговый агент. Комиссия маркетплейса включает этот налог.
• Беларусь: ставка НДС — 20%. Ozon также выступает налоговым агентом, но селлер обязан предоставить электронный счёт-фактуру (ЭСЧФ) в белорусскую налоговую.

#Таможенные пошлины

Для товаров дороже 200 евро (для Казахстана) и 150 евро (для Беларуси) покупатель платит пошлину. Но если товар ввозится партией, пошлину платит селлер. Ставка зависит от кода ТН ВЭД и может достигать 30%.

1. Узнайте код ТН ВЭД вашего товара.
2. Рассчитайте пошлину через калькулятор на сайте ФТС.
3. Заложите эти расходы в цену товара.

#Особенности спроса в Казахстане и Беларуси

Спрос на Ozon в этих странах отличается от российского. В Казахстане популярны электроника, одежда и товары для дома. В Беларуси — детские товары, косметика и продукты питания. Но есть общие тренды.

• Ozon в Казахстане: средний чек — 4 500 тенге (около 900 руб.), чаще всего заказывают смартфоны и аксессуары.
• Ozon в Беларуси: средний чек — 35 белорусских рублей (около 1 000 руб.), лидируют товары для детей и бытовая химия.

Селлерам стоит адаптировать ассортимент: в Казахстане хорошо продаются товары с русскоязычными инструкциями, в Беларуси — с европейскими сертификатами.

#Что это значит для селлеров

Выход на рынки Казахстана и Беларуси через Ozon — реальный шанс увеличить продажи без открытия юрлица за рубежом. Но важно помнить о налогах и логистике: НДС, таможенные пошлины и сроки доставки могут съесть маржу, если не просчитать их заранее. Начните с одного-двух товаров, протестируйте спрос и только потом масштабируйтесь.