Как продвигать товары на Яндекс Маркете: инструменты и стратегии 2025

На Яндекс Маркете уже 97,3 тысячи активных селлеров — такие данные опубликовала сама компания по итогам 2024 года. Конкуренция серьёзная, и просто выложить товар на площадку уже недостаточно. Грамотное продвижение помогает выделиться, привлечь трафик и увеличить продажи.

#С чего начать продвижение

Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, проверьте два базовых момента: есть ли спрос на ваш товар и адекватна ли цена. Если продукт никому не нужен или стоит дороже рынка, даже самая агрессивная реклама не сработает.

Подготовка к продвижению включает три шага:

1. ABC-анализ товарной матрицы — определите, какие позиции приносят основной доход, а какие только тянут бюджет
2. Анализ конкурентов — изучите топовых игроков в категории: их ассортимент, цены, карточки товаров, отзывы
3. Оценка потенциала — поймите, какие товары стоит продвигать в первую очередь

Исследование конкурентов покажет сильные и слабые стороны как вашего магазина, так и чужих. Это основа для выстраивания стратегии развития.

#Стратегия продвижения: определяем цели

У каждого магазина стратегия будет своя — всё зависит от задач и бюджета. Сначала сформулируйте цель: раскрутить новый товар, увеличить продажи существующих позиций или повысить узнаваемость бренда.

Под каждую цель подбирается свой набор инструментов:

• Для роста продаж работают Буст продаж и участие в акциях
• Для узнаваемости бренда — Полки и баннеры
• Для вывода новинок — Буст показов и триггерные рассылки

Яндекс Маркет предлагает как бесплатные, так и платные способы продвижения. Начнём с тех, что не требуют вложений.

#Бесплатное продвижение: оптимизация карточек

Карточка товара — это лицо вашего магазина. Если она оформлена правильно, предложения чаще попадаются покупателям на глаза и привлекают внимание.

#Что прорабатывать в карточке

Название — пишите по формуле: тип товара + бренд + модель + ключевые характеристики. Например: «Швабра с отжимом и ведром Zetter M 2.0 (10 л)». Максимум 120 символов, но лучше уложиться в 50–60, чтобы название не обрезалось в выдаче.

SEO-описание и характеристики — соберите частотные поисковые запросы, по которым ищут ваш товар, и вплетите их в уникальное описание. Без этого карточка затеряется в поиске. Заполняйте все поля характеристик максимально подробно.

Визуал — фото и видео решают всё. У вас есть секунда, чтобы зацепить клиента. Покажите товар со всех сторон в хорошем качестве, укажите, какие проблемы покупателя он закрывает.

Чем больше сомнений и вопросов вы снимете в карточке, тем больше будет заказов.

Ещё три фактора, влияющие на позиции:

• Конкурентные цены — не выше и не ниже рынка
• Обратная связь — оперативно отвечайте на вопросы и отзывы, отрабатывайте негатив
• Участие в акциях — необязательно, но помогает поднять продажи

#Платные инструменты: где вложения окупаются

Органика работает, но без вложений в рекламу конкурировать сложно. Разбираем внутренние инструменты Яндекс Маркета.

#Буст продаж

Работает на этапе, когда покупатель уже сформировал запрос. С помощью буста можно подняться в поиске, попасть в акцию «Бестселлеры Маркета» и соревноваться за места на специальных страницах. Оплата идёт не за просмотры, а за каждый доставленный заказ.

Где показываются предложения с бустом:

• В результатах поиска и ленте на главной
• В блоке «Популярные предложения»
• В карточке товара перед отзывами
• В акции «Бестселлеры Маркета»

Ставку можно задать двумя способами: процент от стоимости товара или процент от всех продаж. Работает принцип «аукциона второй цены» — вы платите не свою ставку, а ставку ближайшего конкурента плюс 0,01%. Средняя ставка по рынку — 3–5% от цены товара.

Новичкам Маркет бесплатно начисляет 10 000 бонусов на продвижение (1 бонус = 1 ₽).

#Буст показов

Хорошо работает в связке с бустом продаж. Помогает привлечь внимание к товарам с малым количеством показов — из-за высокой цены, редких запросов или непопулярной категории. Оплата идёт за 1000 показов, а не за продажи.

Три стратегии управления ставкой:

1. Вручную — сами задаёте и корректируете
2. Max кликов по min цене — указываете дневной бюджет, система сама подбирает ставку
3. Дневной бюджет — устанавливаете лимит от 300 ₽

Если настроены оба буста, оплата списывается только за тот, что привёл к покупке. Инструмент эффективен для товаров с низкой органической видимостью и для тестирования спроса на новинки.

#Полка

Специальный блок с набором товаров, который можно разместить в поисковой выдаче, на главной странице или в карточке товара. Настройки гибкие: вы сами выбираете формат и аудиторию. Например, показать полку с компьютерными мышками тем, кто ищет ноутбук.

Три типа полок:

• Полка в поиске — показывается на 1-й, 4-й или 10-й позиции. От 1 до 10 товаров, три формата: только товары, баннер или видео
• Полка в карточке — под отзывами в вашей карточке и на страницах конкурентов. От 1 до 9 товаров, только формат «товары»
• Полка на главной — только в мобильной версии, формат — баннер

Оплата — за 1000 показов. Способ оплаты выбираете сами: взаиморасчёт (удержание с продаж) или предоплата (пополняете специальный счёт).

Совет: добавляйте больше товаров, чем планируете продвигать. Если позиции раскупят, их место автоматически займут запасные.

#Программа лояльности

Владельцам карт Яндекс Пэй и банков-партнёров можно предложить зелёные цены и бонусы. Зелёная цена делает предложение заметнее, а подписчики программы чаще возвращаются за покупками. Часть расходов — 0,3% от стоимости товара — Маркет берёт на себя.

Размер скидки — от 1% до 25%. Программу можно настроить на весь ассортимент или на выбранную группу.

#Маркетинговые услуги

Комплекс рекламных инструментов для коммуникации с потребителями и создания образа бренда:

• Триггерные рассылки — пуш-уведомления и e-mail для информирования об акциях
• Баннеры — рекламные блоки в каталоге и на страницах
• Лендинги — одностраничники для акций
• Реклама в Яндекс Директе — медийная, видео, контекстная
• Реклама в других сервисах — Картах, Метро, Лавке, Еде, Такси
• Внешняя реклама — у блогеров, на ТВ, на других площадках

Эти инструменты решают задачи по повышению узнаваемости бренда и лояльности покупателей.

#Что это значит для селлеров

Продвижение на Яндекс Маркете — это не разовая акция, а системная работа. Начните с оптимизации карточек и анализа конкурентов, затем подключайте платные инструменты. Тестируйте разные форматы, комбинируйте бесплатные и платные способы. Главное — чётко понимать цель и не распыляться на всё подряд.