ПВЗ в 2026: расходы выросли на 20%, а маркетплейсы режут ставки — что делать селлерам

Содержание пунктов выдачи заказов в России за год подорожало на 20%. Налоговая нагрузка выросла, зарплаты операторов ПВЗ в Московской области подскочили на 23% — до 42,3 тыс. рублей в месяц по данным «Авито Работы». При этом маркетплейсы урезают финансовую поддержку новых ПВЗ. Для селлеров это сигнал: логистическая инфраструктура дорожает, и эти издержки неизбежно отразятся на всей цепочке продаж.

#Как Ozon и Wildberries меняют правила игры

С 1 июня 2026 года Ozon снизил базовую ставку для ПВЗ формата «Максимум бренда» с 5–6% до 3,4–4,9%, а с 1 октября — до 1–2,5%. Параллельно площадка запускает проект по превращает ПВЗ в склады: ПВЗ будут выполнять функции небольших складов, где размещаются товары продавцов, а клиенты заказывают их напрямую оттуда.

Wildberries отвечает собственными форматами:

• Партнерские фулфилмент-центры (ПФЦ) — принимают, хранят и собирают товары после оформления заказа, затем передают в сортировочный центр.
• Партнерские пункты приема товаров (ППТ) — не хранят товары, а сразу отправляют посылки дальше по логистической цепочке.

С середины октября Ozon также планирует запустить кросс-докинг: продавец сдает товар в ближайший ПВЗ, а площадка сама распределяет его в другую точку сети. Для селлеров это означает сокращение плеча доставки и потенциальное ускорение обработки заказов.

#Кому выгодно открывать мини-хабы

Не всем предпринимателям новый формат кажется привлекательным. Михаил Петров, директор по продукту ПЭК, отмечает: фулфилмент и мини-логистические центры на приемку, хранение и сборку заказов. Нужны стеллажи, системы автоматизации, дополнительные камеры фото- и видеофиксации.

Мини-хабы интереснее всего открывать владельцам действующих ПВЗ маркетплейсов, логистических операторов или курьерских служб с оборотом каждой площадки от одного миллиона рублей, — считает Ольга Козыркина, президент Ассоциации развития сети пунктов выдачи заказов.

Для селлеров это значит: сеть выдачи будет трансформироваться, но не равномерно. В крупных городах конкуренция между точками растет, заказы перераспределяются, и доходность каждой отдельной точки падает. Потребительские расходы при этом снизились на 3,7% год к году с июня по август 2026 года по данным «СберИндекса».

#Что это меняет для продавцов на маркетплейсах

Селлерам стоит внимательнее выбирать ПВЗ для работы и учитывать, что не все точки одинаково эффективны. Мини-хабы с возможностью хранения товара могут ускорить доставку до клиента, но только если продавец готов работать с новыми требованиями площадок по упаковке, маркировке и срокам отгрузки.

#Инвестиции и окупаемость: цифры для тех, кто думает о своем ПВЗ

Если вы рассматриваете запуск собственной точки или партнерство с маркетплейсом, вот актуальные цифры:

1. Партнерский пункт приема товаров (ППТ) — вложения до 1 млн рублей: ремонт, минимальное складское оборудование, ежемесячная плата до выхода в безубыточность. Прибыль — за каждый принятый или возвращенный товар, до 500 тыс. рублей в месяц. Окупаемость — около полугода.
2. Партнерский фулфилмент-центр (ПФЦ) — от 5 млн рублей на аренду склада, организацию сортировки и прочие затраты. Чистая прибыль — от 3 млн рублей в месяц, окупаемость — не менее 12 месяцев.
3. В сентябре—декабре 2026 года возмещение затрат может ускориться за счет сезона распродаж и предновогоднего периода.

Общее количество пунктов выдачи заказов в России — 298 515. Средний размер точки — 40–50 кв. м. Операционная себестоимость выросла прежде всего из-за повышения зарплат персонала на 12% год к году по данным Ассоциации развития сети пунктов выдачи заказов.

#Что это значит для селлеров

Рост расходов на содержание ПВЗ и снижение ставок маркетплейсов — это не временное явление, а новая реальность рынка. Селлерам стоит пересмотреть логистическую стратегию: тестировать кросс-докинг, присматриваться к мини-хабам в регионах с высокой плотностью заказов и не полагаться на один канал доставки.

Если вы продаете на Wildberries или Ozon, отслеживайте изменения в тарифах и требованиях к упаковке — они напрямую влияют на юнит-экономику. А если задумываетесь о собственном ПВЗ, считайте не только стартовые вложения, но и ежемесячную операционную нагрузку: зарплаты растут, а фиксированные выплаты от площадок снижаются.