Энергетики теряют аудиторию: как Quantum Motion строит новый рынок

Продажи энергетиков в России падают, а спрос на продукты без сахара растет двузначными темпами. На этом пересечении бренд Quantum Motion выводит на рынок физиотоник — напиток, который обещает плавную бодрость без «откатов». Рассказываем, как устроен продукт, кто его покупает и почему маркетинг здесь важнее вкуса.

#Почему энергетики сдают позиции

Первый квартал 2026 года стал переломным для категории энергетических напитков. По данным аналитической компании NTech, продажи в штуках упали на 7% год к году — это самое выраженное снижение среди всех напитков. Для сравнения: соки потеряли 3%, сокосодержащие напитки — 1%. Причем падение не смогли остановить ни новинки, ни коллаборации со звездами, ни скидки.

Причин несколько. С начала года акциз на сахаросодержащие напитки вырос до 11 рублей за литр, а продажа энергетиков несовершеннолетним теперь запрещена. Но главное — меняется сам потребитель. По данным АКОРТ, спрос на ЗОЖ-продукцию в федеральной рознице за прошлый год вырос на 15–30%, а в отдельных сетях — до 40%. Покупатели все чаще читают этикетки и отказываются от добавленного сахара.

• Продажи товаров с пометкой «без сахара» выросли на 8% в натуральном выражении
• В денежном выражении рост составил 19%
• Энергетики при этом теряют аудиторию, несмотря на маркетинговые усилия

«Продукция Quantum Motion оказалась, по сути, на пересечении двух растущих трендов: ЗОЖ и функциональных продуктов», — отмечают в компании.

#Что такое физиотоник и как он работает

Физиотоник — это функциональный тонизирующий напиток, который дает организму мягкий заряд бодрости. В отличие от энергетиков, он не вызывает резкого скачка сахара в крови и последующего спада. Врачи, в том числе эндокринологи и кардиологи, предупреждают: резкие перепады глюкозы опасны — после подъема энергии следует упадок сил, тревога и учащенное сердцебиение. При регулярном употреблении сладких напитков страдают сон, сердце, печень и обмен веществ.

Quantum Motion работает иначе: без сахара, на натуральных компонентах, которые мягко стимулируют нервную систему. Продукт прошел сертификацию в системе Роскачества по направлению «Функциональные продукты питания». Это важный сигнал для покупателей, которые привыкли доверять маркировкам и стандартам.

#Как выбирали вкусы

Разработчики не стали полагаться на интуицию. Сначала изучили интересы целевой аудитории, а затем сформировали линейку из трех направлений, чтобы каждый нашел «свой» вкус:

1. «Лайм и мята» — освежающий, базовый, хит продаж
2. «Лесные ягоды» — насыщенный, дает сладость без сахара
3. «Ананас Марула» — экзотический, сезонный, быстро догнал лидеров по продажам

По словам представителей бренда, гипотеза «каждый найдет свой» подтвердилась: новинка «Ананас Марула» неожиданно быстро набрала популярность.

#Кто покупает осознанную бодрость

Quantum Motion ориентируется на два портрета потребителя. Первый — ЗОЖ-последователи: люди 25–45 лет, которые регулярно занимаются спортом, следят за питанием и готовы платить за полезные продукты. Второй — ЗОЖ-стремящиеся: аудитория 18–45 лет с нестабильными отношениями со спортом. Они задумываются о здоровье, но не готовы радикально менять привычки — и выбирают полезное, только если цена кажется справедливой.

Чтобы подтвердить эффект напитка, производитель провел качественные тестирования на фокус-группах в фитнес-клубах. Также было организовано дневниковое исследование: участники употребляли напиток в течение недели и фиксировали ощущения. Именно эти тесты, по словам компании, подтвердили эффект «легкой бодрости без откатов».

#Как продвигают продукт без бюджета гигантов

Сегмент функциональных тонизирующих напитков в России только формируется, поэтому главная задача — объяснить потребителю, чем физиотоник отличается от энергетика. Quantum Motion делает это через офлайн- и онлайн-каналы.

• Участие в спортивных событиях: DDX Fitness Fest, «Тверской полумарафон»
• Партнерство с падел-теннисным комьюнити: сеть «Падл хАБ», Moscow Padel Day
• Работа с врачами-нутрициологами и профессиональными спортсменами, которые объясняют пользу продукта

На полках бренд конкурирует с энергетиками и функциональными напитками. Wildberries или Ozon в 2026 Отстроиться помогают органолептика (нет привычного вкуса энергетика, яркие фруктовые ноты, умеренная газация), позиционирование и чистый дизайн.

#Что это значит для селлеров

История Quantum Motion — наглядный пример того, как тренды меняют структуру спроса. почему маркетплейсы теряют покупателей Для селлеров это сигнал: категория напитков переживает трансформацию, и те, кто первым предложит «полезную альтернативу», могут занять свободную нишу.

Обратите внимание на упаковку и маркировку: покупатели все чаще ищут на этикетке подтверждение пользы. А если ваш продукт попадает в новый, незнакомый сегмент — будьте готовы вкладываться в образование аудитории, как это делает Quantum Motion через спортсменов и врачей.