Тихая революция в рекламе Wildberries: что изменилось в марте и как теперь продвигаться

Март на Wildberries прошёл под знаком тонкой настройки: площадка без громких анонсов поменяла базовые механики рекламы. Главный тренд — система уходит от «механики», заставляя селлеров думать головой, а не просто крутить кампании на автопилоте.

#Минимальная ставка теперь играет против «ленивых» стратегий

С 13 марта формула расчёта минимальной ставки в «Продвижении» усложнилась. Раньше всё упиралось в категорию товара и зону показов. Теперь это произведение базовой ставки на динамический коэффициент. И вот что на него влияет: количество конкурентов в выдаче, средняя цена товара, средняя конверсия в нише, общий уровень ставок и другие рыночные факторы.

• Коэффициент > 1 — ваша минимальная ставка взлетает. Например, базовая ставка для категории «Хранение вещей» была 100 ₽ за тысячу показов, а с коэффициентом 1,3 стала 130 ₽.
• Коэффициент < 1 — вход в рекламу дешевеет, но это редкость для горячих ниш.

Самое коварное: старые кампании продолжат работать по прежним правилам до тех пор, пока вы не решите их перезапустить, изменить настройки или пополнить бюджет. Одно неосторожное движение — и цена за вход в аукцион резко меняется.

#Где искать новые ставки

Обновлённые пороги теперь видны в трёх местах интерфейса: минимальная ставка за 1000 показов в CPM-кампаниях, минимальная ставка за клик в CPC-кампаниях и топ-ставка в поиске. Сверяйтесь с ними перед любым изменением бюджета.

#Система сама подсвечивает ваши внутренние войны

Со 2 марта в редакторе кампаний появилась плашка с предупреждением о конфликтах. Если один и тот же товар участвует в разных кампаниях с одинаковыми зонами показов, система это подсветит. По клику раскрывается список пересекающихся кампаний и зон. Раньше селлеры узнавали о таких дуэлях постфактум, по слитому бюджету. Теперь ошибка видна сразу.

#В кликовых кампаниях раскрыли карты трафика

С 26 марта в CPC-кампаниях стала доступна статистика по поисковым кластерам — сгруппированным запросам, по которым покупатели находят товары. Данные показываются в двух разрезах:

1. Блок «Топ поисковых кластеров» в настройках кампании конкретного товара.
2. Excel-отчёт, доступный в расширенной статистике или в блоке «Топ поисковых запросов».

Но есть жёсткое ограничение: в CPC-кампаниях нельзя задать свою ставку для отдельного кластера или отключить показы по нему. Это по-прежнему прерогатива кампаний с оплатой за показы. Аналитика стала глубже, а вот ручное управление трафиком в кликовой модели не появилось. Вы видите, откуда идут клики, но повлиять на них точечно не можете.

#«Контекстный баннер» научили понимать намерения

С 18 марта в WB Медиа появился фильтр по полу для страницы товаров, на которую ведёт баннер. Но это не классический таргетинг. Система опирается на семантику поискового запроса, а не на паспортные данные пользователя.

• Если вы продаёте женские футболки и настроили фильтр «женские», баннер не покажется по запросу «Мужская футболка».
• По общему запросу «Футболка» мужчины его тоже не увидят.
• А вот по запросу «Футболка женская» креатив увидят все.

Фильтр доступен не для всех категорий. После настройки на посадочной странице должно быть минимум 3 товара, иначе кампания не пройдёт модерацию. Если часть категорий отсеется из-за фильтра, система покажет предупреждение. И помните: покупатель всё ещё может снять фильтр вручную после перехода.

#Три рекламных формата уходят в архив

25 марта Wildberries объявил о закрытии с 2 апреля трёх форматов в WB Медиа: постов в соцсетях, баннеров в акциях и баннеров в категориях. Что произойдёт с уже запущенными кампаниями:

• Автоматическое завершение.
• Возврат остатка бюджета на источник пополнения.
• Перенос в архив.
• До 16 апреля их переместят в новый раздел WB Медиа для сохранения статистики.

Баннеры в акциях обещают вернуть позже в обновлённом формате. Останутся доступны другие виды баннеров, видеореклама и брендполки.

#A/B-тесты креативов стали легальными

С 26 марта WB Медиа разрешил запускать несколько похожих кампаний, групп или креативов на одном месте размещения. Раньше модерация часто отклоняла такие дубли. Теперь они работают одновременно, но пользователь за один показ видит только один баннер. Выбор происходит по логике аукциона: приоритет у креатива с более высокой ставкой. Если ставки равны — случайный выбор и чередование.

Ключевой нюанс для таргетинга: если аудитории разные, баннеры не конкурируют. Если пересекаются, побеждает ставка. При равных ставках — рандом. Это превращает WB Медиа в полигон для тестирования гипотез без риска нарваться на блокировку.

#Видео в пунктах выдачи: 10 секунд внимания

С 5 марта в рекламе внутри ПВЗ можно загружать видеоролики длительностью до 10 секунд. Помимо статичных баннеров, теперь доступен короткий видеокреатив. Прямой связи с продажами пока не прослеживается, но для брендов, решающих задачу узнаваемости, это дополнительная точка контакта с аудиторией в момент получения заказа.

#Что это значит для селлеров

Реклама на Wildberries перестаёт быть конвейером с фиксированными настройками. Минимальная ставка теперь плавает в зависимости от конкуренции и конверсии в нише. Одно и то же действие — перезапуск кампании или повышение ставки — может резко изменить экономику продвижения. Выигрывать будет не тот, кто просто заливает бюджет, а тот, кто считает чистую маржу по каждому SKU, тестирует креативы без внутренних конфликтов и понимает, откуда реально приходит трафик. «На глаз» продвигать товары стало слишком дорого.