Ретаргетинг на Яндекс Маркете: как догонять покупателей и поднимать продажи

Яндекс Маркет добавил ретаргетинг для охватных инструментов продвижения: баннеров, пушей и поп-апов. Это значит, что селлеры теперь могут догонять покупателей, которые уже видели их рекламу, и вести их по воронке до покупки. Раньше охватные кампании работали только на привлечение новых контактов — теперь появился инструмент для работы с «тёплой» аудиторией.

#Что изменилось в охватном продвижении

Раньше охватные инструменты на Маркете работали по принципу «показал и забыл»: баннер или поп-ап показывался широкой аудитории, и селлер не мог повлиять на то, увидит ли пользователь объявление повторно. С появлением ретаргетинга логика меняется.

Теперь при создании кампании в блоке «Ретаргетинг» можно настроить повторные показы тем, кто уже контактировал с вашим объявлением. Это позволяет:

• выстраивать цепочки коммуникаций: сначала показать баннер, потом — поп-ап с акцией;
• возвращать пользователей, которые видели рекламу, но не кликнули;
• усиливать эффект от охватных кампаний за счёт повторных касаний.

Яндекс Маркет даёт возможность включать или исключать из сегмента тех, кто видел выбранные охватные кампании. Это гибкий инструмент: можно как догонять «тёплых» пользователей, так и отсекать тех, кто уже перегружен рекламой.

#Как настроить ретаргетинг

Настройка происходит прямо при создании новой кампании — в одноимённом блоке. Никаких дополнительных действий с кодом или пикселями не требуется: всё встроено в интерфейс партнёрского кабинета.

Ретаргетинг на Маркете — это не просто повторный показ, а возможность построить управляемую цепочку касаний с покупателем, который уже проявил интерес.

Алгоритм простой:

1. Создайте новую охватную кампанию (баннер, пуш или поп-ап).
2. В блоке «Ретаргетинг» выберите, кого включить в сегмент: тех, кто видел конкретные кампании.
3. При необходимости исключите часть аудитории — например, тех, кто уже совершил покупку.
4. Запустите кампанию и отслеживайте результаты.

#Работа с сегментами из Яндекс Аудитории

Отдельная возможность — подключать свои сегменты из Яндекс Аудитории. Это значит, что вы можете комбинировать данные о тех, кто видел ваши объявления, с собственными наработками: например, списком покупателей из CRM или аудиторией по интересам.

Такой подход позволяет точнее настраивать таргетинг и не тратить бюджет на тех, кто точно не купит. Например, можно исключить из ретаргетинга пользователей, которые уже оформили заказ, и направить усилия на тех, кто ещё «думает».

#Практическая ценность для селлеров

Для продавцов на маркетплейсах ретаргетинг — это способ не терять бюджет на холодных показах. Когда пользователь уже видел ваш баннер, он запомнил бренд или товар. Повторный показ с другим креативом — например, с акцией или скидкой — может стать решающим триггером.

Особенно это актуально для товаров с длинным циклом принятия решения: электроника, мебель, крупная бытовая техника. Покупатель может несколько раз возвращаться к карточке, сравнивать цены и только потом решиться на покупку. Ретаргетинг помогает не упустить такого покупателя.

• Баннеры — для широкого охвата и узнаваемости.
• Пуши — для быстрых касаний с акциями и новинками.
• Поп-апы — для точечных предложений в момент, когда пользователь на Маркете.

Комбинируя эти инструменты с ретаргетингом, вы создаёте многослойную воронку, где каждый следующий шаг подталкивает к покупке.

#Что это значит для селлеров

Ретаргетинг на Маркете — это шаг к более зрелой рекламной аналитике. Вместо разовых показов вы получаете инструмент для построения долгосрочных отношений с аудиторией. Особенно это важно для малого и среднего бизнеса, где каждый рубль рекламного бюджета должен работать.

Попробуйте запустить охватную кампанию с ретаргетингом и посмотрите, как меняется стоимость привлечения клиента. Возможно, именно повторные касания станут тем самым недостающим звеном, которое поднимет продажи на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете.

Подробная инструкция по настройке — в Справке Маркета. А если вы хотите системно управлять продажами на разных площадках, обратите внимание на сервисы аналитики и управления — например, Uniseller, который помогает селлерам не упускать важные изменения в работе маркетплейсов.