Роспотребнадзор против армянского коньяка: как запреты меняют рынок и что делать селлеру

За последний месяц Роспотребнадзор последовательно ограничивает ввоз и продажу товаров из Армении. Под удар попали цветы, минеральная вода, а теперь и алкоголь. Это не просто новости из мира ритейла — для селлеров, торгующих на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, это сигнал пересмотреть стратегию работы с поставщиками из-за рубежа.

#Что именно запретили и почему

Ведомство приостановило реализацию нескольких позиций армянского алкоголя. В черный список попали:

• «Армянский коньяк 5 звезд» производства Абовянского завода.
• Семилетний коньяк «Шахназарян ХО» винно-коньячного дома «Шахназарян».
• Красное полусладкое вино «Гетап вернашен» и белое сухое «Веди-алко Харджи» от компании ЗАО «Веди-алко».

Официальная причина — несоответствие обязательным требованиям. Какие именно нарушения выявлены, пресс-служба не уточнила, однако сам факт блокировки создает прецедент для всей категории импортного алкоголя.

#Цепная реакция ограничений

Это не первый случай за последние недели. Ранее Роспотребнадзор остановил ввоз всех партий минеральной воды «Джермук» из-за расхождений реального состава с маркировкой. С 22 мая Россельхознадзор запретил импорт армянских цветов — в продукции находили вредителей. Глава ведомства Сергей Данкверт заявил, что нарушения выявлены и в поставках овощей и фруктов, однако решение по ним пока не принято.

#Кому это больно бьет и будет ли дефицит

Россия остается ключевым рынком для армянского коньяка. По данным ООН, в 2024 году 24% всего экспорта Армении пришлось на российское направление. Заведующий сектором Кавказа ИМЭМО РАН Вадим Муханов в разговоре с «Ведомостями» подчеркнул: подобные ограничения крайне чувствительны для экономики страны-поставщика.

Основной объем коньяка, представленного на российском рынке, производится внутри страны. Дефицита не ожидается.

Президент гильдии «Алкопро» Андрей Московский уверен, что потребитель не заметит исчезновения нескольких армянских брендов. Для селлеров это означает, что ниша не схлопнется, но перераспределение спроса неизбежно. Покупатели начнут искать замену привычным позициям, и здесь важно успеть занять освободившиеся места в выдаче.

#Политический фон: что стоит за запретами

Ситуация разворачивается на фоне осложнения отношений между Москвой и Ереваном. Армения продолжает использовать преимущества торговли в рамках Евразийского экономического союза, но одновременно наращивает бизнес-связи с недружественными для России странами.

Научный сотрудник Института Кавказа Грант Микаэлян назвал «последней каплей» проведение в Ереване саммита с антироссийскими заявлениями президента Украины Владимира Зеленского. Экспертное сообщество рассматривает фитосанитарные и алкогольные блокировки как часть более широкого экономического давления.

Для продавцов на маркетплейсах это практический урок: геополитические риски могут в одночасье обрушить цепочку поставок. Товар, который вчера стабильно продавался, сегодня может оказаться вне закона по причинам, далеким от качества.

#Как селлеру защититься от внезапных запретов

Любые ограничения со стороны ФНС, Роспотребнадзора или Россельхознадзора бьют в первую очередь по тем, кто работает с узким кругом поставщиков. Чтобы не остаться с пустыми карточками и потерянным рейтингом, стоит действовать на опережение:

1. Диверсифицируйте закупки. Если работаете с импортом, имейте альтернативных поставщиков из разных стран или регионов России.
2. Мониторьте новости по своей категории. Запрет на армянскую воду «Джермук» стал неожиданностью для многих продавцов — те, кто узнал об этом первыми, успели перестроиться и занять нишу аналогов.
3. Не стройте бизнес на одном бренде. Даже если конкретный коньяк или вино дает 80% оборота, риски слишком высоки. Расширяйте ассортиментную матрицу.
4. Проверяйте сертификаты и маркировку. Ограничения часто связаны с несоответствием состава заявленному. Запросите у поставщика актуальные документы перед закупкой партии.
5. Используйте аналитику маркетплейсов. Отслеживайте, какие товары резко теряют позиции в выдаче, и оперативно тестируйте замену.

#Что это значит для селлеров

История с армянским коньяком — не единичный случай, а часть системного тренда на усиление контроля за импортом. Для малого и среднего бизнеса на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это означает, что ставка на эксклюзивный зарубежный товар становится все более рискованной. Выигрывает тот, кто умеет быстро адаптироваться: переключаться на локальных производителей, диверсифицировать ассортимент и держать руку на пульсе регуляторных изменений. Проверьте свои карточки уже сегодня — нет ли среди них позиций, которые завтра могут оказаться под запретом.