Ручная настройка ставок: как сократить расходы на рекламу на Wildberries и Ozon вдвое

Селлеры на маркетплейсах часто жалуются, что реклама на Wildberries и Ozon съедает до 30% выручки, а продажи растут не так, как хотелось бы. Автоматические стратегии платформ удобны, но не всегда эффективны. Ручная настройка ставок — инструмент, который позволяет сократить расходы в два раза без потери охвата.

#Почему автоматические ставки невыгодны

Wildberries и Ozon предлагают автоматическое управление ставками, но их алгоритмы ориентированы на максимизацию показов, а не на рентабельность. Платформа заинтересована в том, чтобы вы тратили больше, а не в том, чтобы каждый рубль приносил продажу.

• Автоматика Wildberries часто завышает ставки на популярные запросы, даже если конверсия по ним низкая.
• Ozon в авторежиме может показывать товар нецелевой аудитории, что ведёт к пустым кликам.
• В обоих случаях селлер теряет до 50% бюджета на неэффективных показах.

Ручная настройка позволяет контролировать каждый рубль: вы сами решаете, за какие запросы платить, а за какие — нет.

#Как работает ручная настройка ставок

Суть метода — в детальном анализе поисковых запросов и корректировке ставок под конкретные товары. Вместо того чтобы доверять алгоритмам, селлер вручную выставляет цену за клик для каждого ключевого слова.

«Ручная настройка — это не просто снижение ставок, а перераспределение бюджета в пользу самых конверсионных запросов», — отмечают эксперты A3 Agency.

#Алгоритм действий

1. Соберите семантику: выгрузите все поисковые запросы, по которым показывается ваш товар.
2. Разделите запросы на группы: высокочастотные (ВЧ), среднечастотные (СЧ) и низкочастотные (НЧ).
3. Проанализируйте конверсию: по каким запросам покупают чаще всего, а по каким — просто кликают.
4. Установите ставки: для ВЧ с низкой конверсией — минимальные, для НЧ с высокой — максимальные.

Такой подход позволяет убрать «бюджетные дыры» и направить деньги туда, где они действительно работают.

#Результаты: сокращение бюджета вдвое

По данным A3 Agency, селлеры, перешедшие на ручную настройку, снижают расходы на рекламу на 40–50% без падения продаж. В одном из кейсов бюджет на Wildberries сократился с 200 тыс. до 100 тыс. рублей в месяц, а количество заказов осталось на том же уровне.

• Wildberries: ставки на ВЧ-запросы снижены на 60%, что дало экономию в 80 тыс. рублей.
• Ozon: перераспределение бюджета на НЧ-запросы увеличило конверсию на 25%.

Важно: ручная настройка требует времени. В среднем на анализ и корректировку уходит 2–3 часа в неделю, но экономия окупает эти затраты.

#Типичные ошибки селлеров

Даже зная о ручной настройке, многие совершают одни и те же ошибки:

1. Слишком низкие ставки на все запросы — товар перестаёт показываться, продажи падают.
2. Игнорирование минус-слов — реклама показывается по нерелевантным запросам, бюджет тратится впустую.
3. Отсутствие регулярной корректировки — рынок меняется, конкуренты поднимают ставки, и ваша стратегия устаревает за неделю.

Чтобы избежать этого, нужно еженедельно проверять статистику и подстраивать ставки под текущую ситуацию.

#Инструменты для ручной настройки

Для упрощения работы можно использовать сервисы аналитики, которые собирают данные с Wildberries и Ozon в одном окне. Например, Uniseller позволяет отслеживать позиции товаров, анализировать поисковые запросы и прогнозировать бюджет.

• Uniseller: автоматический сбор семантики и расчёт оптимальных ставок.
• A3 Agency: ручной аудит и настройка рекламных кампаний под ключ.

Но даже без дополнительных инструментов можно начать с простого Excel-файла — главное, системный подход.

#Что это значит для селлеров

Ручная настройка ставок — не панацея, но рабочий инструмент для тех, кто хочет контролировать бюджет. Если вы тратите на рекламу больше 100 тыс. рублей в месяц, переход на ручное управление может сэкономить 40–50 тыс. рублей ежемесячно.

Начните с малого: выгрузите статистику по запросам за последний месяц, найдите 5–10 самых дорогих и неэффективных слов и снизьте по ним ставки. Уже через неделю вы увидите разницу в расходах.