Рынок e-commerce в России вырос на 28%: что это значит для селлеров

Российский рынок интернет-торговли по итогам 2025 года увеличился на 28%, достигнув рекордных 11,5 трлн рублей. Основным фактором роста стали развитие региональных продаж и расширение присутствия крупных маркетплейсов в удаленных регионах страны, пишет ТАСС со ссылкой на данные Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ).

#Как изменилась структура рынка

96,2% рынка приходится на внутреннюю торговлю, а доля трансграничных покупок составляет лишь 3,8%. Доля онлайн-продаж в общем объеме розничной торговли за год выросла с 16,2% до 18,8%.

• Внутренняя торговля — 96,2% (около 11 трлн рублей)
• Трансграничные покупки — 3,8% (около 437 млрд рублей)
• Доля e-commerce в рознице — 18,8% (рост на 2,6 п.п. за год)

Это значит, что селлерам стоит активнее развивать продажи внутри страны, а не полагаться на импортные каналы. Региональная экспансия становится ключевым драйвером.

#Какие категории товаров растут быстрее всего

Лидером по объему онлайн-продаж остаются продукты питания благодаря развитию сервисов экспресс-доставки. Однако офлайн-торговля продолжает сохранять лидирующие позиции в ключевых сегментах.

Около 76% покупок продуктов питания без учета готовой еды приходится на традиционные магазины, а регулярно покупать их онлайн готовы лишь около 14% потребителей.

В ряде категорий — строительных материалах, мебели, товарах класса люкс, ювелирных изделиях и премиальной косметике — покупатели по-прежнему чаще выбирают офлайн-магазины.

#Что покупают онлайн чаще всего

1. Продукты питания (рост за счет экспресс-доставки)
2. Одежда и обувь (продажи через трансграничные сервисы в январе—апреле 2026 года достигли 24,5 млрд руб., увеличившись на 21,7% год к году)
3. Электроника и бытовая техника
4. Товары для дома и ремонта

#Что это значит для селлеров

Рост рынка на 28% — отличный сигнал для тех, кто уже работает на маркетплейсах или только планирует выход. Основной приток покупателей идет из регионов, поэтому стоит обратить внимание на логистику и ассортимент под локальный спрос.

• Вкладывайтесь в региональную логистику: Wildberries и Ozon активно расширяют сеть ПВЗ и складов в удаленных регионах.
• Анализируйте категории: продукты питания и одежда — самые быстрорастущие сегменты, но конкуренция там высокая.
• Не забывайте про налоги: с ростом оборотов ФНС будет уделять больше внимания селлерам, поэтому важно вести прозрачный учет.

Главный вывод: рынок e-commerce в России продолжает расти двузначными темпами, и селлеры, которые адаптируются под региональный спрос и новые категории, получат максимальную выгоду.