Рынок e-commerce в России вырос на 28%: что это значит для селлеров

По итогам 2025 года российский рынок интернет-торговли вырос на 28% и достиг рекордных 11,5 трлн рублей. Основным драйвером стало развитие региональных продаж и экспансия крупных маркетплейсов в удаленные регионы страны. Доля онлайн-продаж в общем объеме розничной торговли за год выросла с 16,2% до 18,8%.

#Почему рынок вырос именно на 28%

По данным АКИТ, главный фактор роста — расширение присутствия маркетплейсов в регионах. Сейчас 96,2% рынка приходится на внутреннюю торговлю, а доля трансграничных покупок составляет лишь 3,8%. Это значит, что селлеры все больше ориентируются на российского покупателя, а не на импорт.

«Основным драйвером роста стало развитие региональных продаж и экспансия крупнейших маркетплейсов в отдаленные субъекты РФ», — говорится в сообщении АКИТ.

Ключевые изменения, которые подстегнули рост:

• Wildberries и Ozon активно открывали пункты выдачи и сортировочные центры в малых городах.
• Яндекс Маркет усилил логистику в Сибири и на Дальнем Востоке.
• Увеличилась доля онлайн-продаж в сегменте продуктов питания, одежды и электроники.

#Какие категории товаров лидируют в онлайне

Лидером по объему продаж в 2025 году стала категория продуктов питания. Рост связан с развитием сервисов экспресс-доставки и формированием устойчивой привычки покупать повседневные товары онлайн. Однако офлайн все еще доминирует: около 76% покупок продуктов (без учета готовой еды) приходится на традиционные магазины, а регулярно заказывать их онлайн готовы лишь 14% потребителей.

#Что покупают онлайн чаще всего

1. Продукты питания — за счет экспресс-доставки и сервисов вроде СберМаркет и Яндекс.Лавка.
2. Одежда и обувь — маркетплейсы активно развивают примерку и возврат.
3. Электроника и бытовая техника — здесь онлайн уже давно вытесняет офлайн.
4. Товары для дома — мебель, посуда, декор.

#Где офлайн остается сильнее

Несмотря на общий рост, в некоторых сегментах офлайн сохраняет лидерство. Это категории, где важны очные консультации, примерка или тактильные ощущения:

• Строительные материалы — покупатели предпочитают видеть товар вживую.
• Мебель — особенно крупногабаритная, где важна доставка и сборка.
• Товары класса люкс — ювелирные изделия, меховые изделия, премиальная косметика и парфюмерия.
• Ортопедическая обувь — требует консультации специалиста.

По данным Роспотребнадзора, в этих категориях основная часть продаж по-прежнему приходится на традиционные магазины. Селлерам, работающим в этих нишах, стоит учитывать, что онлайн-канал может быть вспомогательным, а не основным.

#Что это значит для селлеров

Рост рынка на 28% — это не просто цифры. Это сигнал, что конкуренция усиливается, но и возможности расширяются. Селлерам стоит обратить внимание на регионы: именно там сейчас наибольший потенциал. Также важно следить за категориями, где онлайн только набирает обороты — например, продукты питания и товары для дома. Если вы работаете в нишах, где офлайн силен, подумайте о гибридной модели: интернет-витрина + офлайн-точка для консультаций.